Supongo que te refieres a un socio potencial (y no interno).
- Sepa lo que quiere de la reunión / asociación. Puede ser tan vago como me gustaría explorar formas en que podemos trabajar con la compañía X o puede ser que quiera convertirme en el proveedor exclusivo de widgets para la Compañía X. De cualquier manera, sepa lo que quiere.
- sabe lo que no quieres Tenga una línea clara en su mente sobre lo que no perseguirá. Como en cualquier otra cosa relacionada con la puesta en marcha, BD se trata de enfoque.
- Olvida lo que quieres. A tus socios potenciales realmente no les importa lo que quieres. Se preocupan por lo que tienes que quieren. Elabore una historia sobre lo que tiene / está haciendo y cómo beneficiará a la Compañía X.
- Desarrolla una relación. Tanto BD se basa en “¿realmente quiero trabajar con esta persona?”
- Pídales su opinión y escuche. Está bien si dicen “no”. Quién sabe, pueden estar perdiendo algo grande, pero pueden estar muy por delante de usted en algo.
- Toma buenas notas
- Asignar a alguien para que sea dueño del proyecto o la relación (podría ser usted)
- Seguimiento
- Seguir de nuevo
- ¿Mencioné seguimiento?