Depende del ciclo de vida del negocio.
La mayoría de las empresas están en la fase de maduración o de crecimiento.
Fase madura
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La mayoría de las empresas solo se preocupan por la rentabilidad en la fase madura. También quieren asegurarse de que la competencia no los mantenga fuera del negocio. Sin embargo, el objetivo principal es poner más dinero en el bolsillo de los inversores.
Para lograr esto, la métrica importante para monitorear es el margen de beneficio.
Margen de beneficio : esta es la métrica definitiva para un negocio maduro. El aumento del margen es el objetivo principal del CEO. Este es el porcentaje de ganancia que se puede generar por bien vendido.
El margen creciente se puede lograr de varias maneras.
Reducción de costos operativos
Esto se puede lograr a través de varias medidas de reducción de costos que incluyen la reducción de los presupuestos de I + D, ventas y marketing, evasión fiscal y gran dependencia de la automatización para reducir los gastos generales.
Volumen creciente de producción.
Esto se puede lograr aumentando la penetración en el mercado abriendo más sucursales, la globalización y una red de distribución más profunda.
Punto de precio creciente
Las empresas aumentan su precio al implementar estrategias de marketing inteligentes que tienen como objetivo agregar valor al bien vendido. Esto incluye la agrupación (iPone + Apple Care), atención al cliente y mantenimiento.
Fase de crecimiento
Para una empresa en la fase de crecimiento, la rentabilidad a menudo se sacrifica para aumentar la participación en el mercado, el conocimiento de la marca y la penetración del canal.
Tener una participación en el mercado es una prioridad para matar a los competidores y establecer una posición de liderazgo en el mercado. En esta fase, el negocio gasta mucho efectivo en I + D, Marketing y Talentos.
Con el tiempo, las métricas que se monitorean se transforman en impulsores de sostenibilidad como ROI (Retorno de la inversión). ROA (rendimiento del activo) y rendimiento del patrimonio (ROE).