¿Cuáles son las mejores herramientas y aplicaciones para las personas de desarrollo empresarial?

Definí alguna superposición, pero esto es lo que uso personalmente. ¡Necesito revisar todos estos otros que ustedes han mencionado!

– Cuaderno + bolígrafo
– Aplicación de notas en iPhone / edición de texto
– Notas de LinkedIn, etiquetas (fácil de olvidar cómo conociste a alguien)
– MixMax: lo uso para el seguimiento ocasional del correo electrónico, la combinación de correspondencia, las plantillas de mensajes y la programación de mensajes para enviar en diferentes momentos.
– Google Drive / Dropbox
– Calendario de Google: reuniones, recordatorios, reserva de lugares para posibles eventos próximos a los que asistir
– Rapportive
– Boomerang
– Listas de Twitter curadas: invaluables para la “inteligencia” en tiempo real … o falta de 😉

Consejos de redes aleatorias que ahorran tiempo
– Si no tengo tarjetas de biz, generalmente tengo una foto de mi tarjeta lista para enviar mensajes de texto o correo electrónico, pero honestamente, lo más rápido que puedo hacer es que te envíen un correo electrónico desde tu teléfono con un bcc para que veas el correo electrónico emergente. Las tarjetas de visita son ‘tangibles’, pero también estamos en la era digital y la comunicación por correo electrónico no debería tener que esperar hasta que llegue a casa para clasificar todas sus tarjetas de visita.
– Si otra persona está en su última tarjeta de negocios, ofrezca tomarle una foto.

Dónde empezar…

Encontrar direcciones de correo electrónico:

Clearbit Connect
MailTester.com
Rompecabezas
Rapportive
http://www.toofr.com/

CRM

Tropas – Slackbot para vendedores

Gestión de correo electrónico / Mantenerse al tanto de su embudo
Boomerang (automatizar el proceso de seguimiento para correos electrónicos no devueltos)
Respuestas preparadas
Fragmentos de rayas (cuando te quedas sin respuestas enlatadas)
ToutApp (seguimiento y análisis de correo electrónico para equipos de ventas) para plantillas de correo electrónico, seguimiento y seguimientos automáticos

Población:
http://Join.me
Prezi (si estás buscando subir un powerpoint)
BContext (crea presentaciones simples para ipad)

Mantenerse en la cima de su red:
Salesloft Job Change Alerts
Newsle
Alertas de Google (prospectos)

Fileboard (Home – Fileboard) es de gran ayuda cuando se trata de desarrollo de negocios.

Desde una perspectiva de ventas, cuando se comunica con clientes potenciales, generalmente envía correos electrónicos y material publicitario o de ventas. Pero cuando presiona el botón enviado, no sabe qué sucede con su correo electrónico y el contenido que compartió. Fileboard aporta información sobre este lenguaje corporal digital de sus prospectos al informarle:

• cuando su cliente potencial abrió su correo electrónico y su presentación

• que desliza su perspectiva visto

• cuánto tiempo pasó su prospecto en cada diapositiva

• desde qué ubicación su cliente potencial vio su presentación

Junto a este Fileboard también le permite hacer presentaciones en vivo y su pantalla con prospectos. Durante las presentaciones en vivo y compartir pantalla, Fileboard también le muestra si su cliente potencial está prestando atención o no.

Todas estas ideas lo ayudan a calificar si su cliente potencial está listo para comprar (o no). Estas ideas le ayudan a decidir si tiene sentido dedicar mucho tiempo a tratar de cerrar la perspectiva o si es mejor nutrir estas perspectivas en esta etapa.

Para probar Fileboard, regístrese para la prueba gratuita de 14 días: Inicio – Fileboard

Descargo de responsabilidad: soy parte del equipo de Fileboard.

Si está buscando herramientas y aplicaciones para personas de desarrollo empresarial, debe probar la nueva herramienta Scout de mi empresa.

Scout busca cerrar la brecha entre encontrar a estas personas en LinkedIn y llegar a ellas de manera efectiva. Si bien el correo electrónico incorporado en LinkedIn es una opción, un correo electrónico personal o una llamada telefónica pueden ayudarlo a diferenciarse y detectar a la persona con la que intenta comunicarse. Scout es el único servicio de este tipo que utiliza información rica de la base de datos masiva de Stirista. La base de datos B2B de Stirista contiene más de 30 millones de contactos con referencias cruzadas con archivos de registro de votantes, perfiles sociales e información demográfica para brindarle la información más precisa disponible. Puede leer más sobre nuestros datos en nuestro sitio web.

La mejor parte de Scout es que solo paga por los contactos que hemos verificado tres veces, lo que garantiza una lista de prospectos precisa.

Regístrese para su prueba gratuita en: http://scout.stirista.com

https://www.linkedin.com/pulse/a …

Dirigir un negocio no es un paseo por el parque. Tienes muchas cosas que hacer y siempre sientes que tu plato se está desbordando. Las herramientas comerciales pueden ayudarlo con eso. Pueden quitar parte de la carga y liberar más tiempo.

Para la comunicación en el equipo y con el cliente, Slack, Skype y GoToMeeting son buenas opciones de aplicación para usar. Slack tiene más de 1 millón de usuarios diarios y tiene integración con Zapier. Mientras que Skype permite diferentes transferencias de archivos sin problemas, proporciona llamadas de conferencia HD y control remoto de otras computadoras y dispositivos, así como compartir y grabar pantallas. GoToMeeting es una plataforma de elección para la mayoría de las personas de negocios cuando se trata de llamadas de conferencia entre países.

Tomar notas es importante. Sus notas de negocios, ideas y notas de tareas diferentes necesitan una aplicación que pueda ayudarlo a mantenerse seguro. Google Docs, Wunderlist y Evernote son buenas aplicaciones que pueden hacer eso. Google Docs le permite crear documentos de Word, hojas de cálculo y presentaciones de PowerPoint. Si bien Wunderlist es una buena aplicación de lista de tareas pendientes que puede ayudarlo a planificar varias cosas, y Evernote, bueno, es el elemento clave de todos los intercambios cuando se trata de tomar notas.

Tener un almacenamiento en la nube que pueda usar en cualquier momento del día y en cualquier lugar es importante y conveniente. Good Drive y Dropbox son dos de los almacenamientos en la nube más queridos y conocidos. Ambos también tienen una versión gratuita y permiten editar documentos de alguna manera.

Una aplicación para todos sus procesos de negocio y flujos de trabajo es otra cosa en la que debe pensar. Cuando su negocio está creciendo, es importante contar con varios procesos para ayudar a suavizar su operación diaria, y Process Street puede ayudarlo con eso. Es una herramienta BPM que puede ayudarlo a administrar y almacenar sus procesos documentados.

https://www.linkedin.com/pulse/a …

Para gestionar seguimientos justo después de la llamada, hay una aplicación interesante ‘FollowUp’

Aplicaciones de Android en Google Play

Esta aplicación realiza un seguimiento de sus llamadas no respondidas y le solicita que establezca recordatorios y agregue notas justo después de finalizar una conversación telefónica.

Descargo de responsabilidad: soy el gerente de producto de esta aplicación actualmente disponible solo en Android.

Prueba SyncUp
SyncUp: realiza la llamada.

SyncUp es una nueva herramienta de productividad para profesionales de negocios salientes que simplifica la colaboración con clientes potenciales y existentes.

SyncUp le permite invitar a una o más personas por correo electrónico para unirse a un espacio colaborativo seguro que está a solo un clic de distancia. No hay contraseñas para recordar ni códigos para ingresar. Siempre.

Con SyncUp:

• Chatea y colabora antes, después y durante la llamada

• Haga que varios participantes presenten documentos durante una llamada sin necesidad de instalaciones para nadie
• Un toque marca un número local en 47 países

Descargo de responsabilidad: soy parte del equipo de SyncUp

Mantenerse al día con los contactos importantes:

• Contactually (Contactually | Gestión de relaciones fácil para profesionales)
• FollowUp.CC (Recordatorios y tareas de correo electrónico)

Mejoras de correo electrónico / calendario

• Rapportive (Rapportive)
• Xobni (Smartr Contacts: la única aplicación de contactos que necesitarás).
• Yesware (correo electrónico para vendedores).
• Boomerang (envío programado y recordatorios por correo electrónico)

Preparación para reuniones

• PrepWork (Hacemos que te veas bien – divulgación completa: soy el fundador)

Aplicaciones de productividad empresarial / colaboración interna

Jira: definitivamente más orientado a los geeks que a los especialistas en marketing, este problema y la herramienta de seguimiento de software son cada vez más frecuentes a medida que todo se vuelve digital y móvil.

Asana: una herramienta de gestión de proyectos “sin correo electrónico” similar a Basecamp. Tener la capacidad de acceder a herramientas como esta es cada vez más importante.

Confluence, otra herramienta de software de colaboración, también de Atlassian. (Jira también es propiedad de Atlassian).

Trello: autodescrito como la “forma libre, flexible y visual de organizar cualquier cosa con cualquier persona”.

Slack: plataforma de comunicación de equipo que se puede buscar y se puede segmentar mediante hashtags. Es una herramienta poderosa una vez que comprende cómo usarla, pero la interfaz de usuario no es completamente intuitiva.

Otros:

CamCard

Página de inicio | Las páginas amarillas de correos electrónicos para encontrar direcciones de correo electrónico de posibles clientes

Soluciones de prueba y monitoreo de aplicaciones móviles

DocScanApp: funciona muy bien para tarjetas de visita

feedly: organiza, lee y comparte lo que te importa.

Según los comentarios anteriores, hay un par de elementos esenciales para el desarrollo empresarial, pero el correo electrónico y las herramientas de comunicación parecen ser uno de los factores determinantes.

Debe enviar múltiples correos electrónicos, a veces repetitivos, rastrear su tasa de apertura, programarlos de acuerdo con las zonas horarias o el flujo de trabajo, realizar un seguimiento de cómo conoció a los posibles clientes potenciales, no se olvide de hacer un seguimiento e ingresarlos en su CRM.

Para una solución integrada en lugar de múltiples herramientas, Gmelius ofrece todas estas características y más. Usted puede:

• usar plantillas
• use el recibo de lectura automático para rastrear la tasa de apertura
• programar correos electrónicos
• agregue notas a los correos electrónicos para realizar un seguimiento del contexto de sus clientes potenciales comerciales
• configurar una campaña de correo electrónico de seguimiento
• automáticamente cc o bcc en cualquier CRM

Y

• Realice un seguimiento de las tareas en una herramienta de lista de tareas integrada que se sincroniza con su calendario
• Comparta notas y plantillas con su equipo, etc.

Aquí están las mejores herramientas que he usado:

• RocketBolt: seguimiento de clientes potenciales: me informa cuándo los clientes potenciales abren mis correos electrónicos y hacen clic en mis enlaces. Incluso me dice cuándo los clientes potenciales visitan mi sitio web.
• Pipedrive: buen CRM con visualización de canalización pulida
• Boomerang: útil para programar correos electrónicos
• Racha: excelentes plantillas de correo electrónico
• Trello: ideal para la gestión de equipos
• Join.me: buena aplicación para compartir pantallas para demostraciones remotas

Encantado de conversar sobre mis experiencias con cualquiera de estas herramientas. Espero que sea útil!

Soudgecko – Convierte artículos que quiero leer en voz para poder estar al tanto de las cosas mientras trabajo – Escuche noticias, sitios web y documentos con SoundGecko

No voy a recomendar ningún nombre de aplicación en particular como lo hicieron otros, pero proporcionaré una respuesta general a su pregunta.

Según tengo entendido, la persona de desarrollo comercial es que es un tipo de apoyo a las ventas que debe pensar en el mediano a largo plazo e intenta conectar puntos de una manera inusual en comparación con los vendedores de transacciones a corto plazo que siempre desearían abandonar la reunión en 5 minutos No ven el trato.

BDM tiene que ser abierto y, a veces, esa persona es la causa principal de los cambios en los modelos de negocio y / o descubrir nuevas ofertas y asociaciones para un mayor crecimiento del negocio.

Para tales actividades, obviamente necesita herramientas básicas válidas para cada persona de ventas, pero también para aquellos que pueden definir a aspirante a BDM como un intermediario que conecta el negocio de la empresa con la realidad que siempre cambia.

Las herramientas no ayudarán si una persona no está bien equilibrada entre las metas a corto plazo y la cosecha y las metas de siembra a mediano y largo plazo. Hay herramientas que apoyan esa mentalidad, pero muchas herramientas son solo una distracción de la responsabilidad central, donde los tonos de tarjetas de visita tomadas y entregadas y las reuniones que brindan jugo son el resultado correcto.

Obviamente, necesita algunas herramientas para la demostración, para calcular ofertas, para presentar su propuesta de valor, para rastrear sus actividades, para tener recordatorios justo cuando los necesita y el calendario siempre actualizado.

Hay algunas herramientas nuevas y herramientas antiguas que pueden admitir, pero la primera persona de desarrollo empresarial debe comprender su negocio para encontrar las herramientas adecuadas fuera de la caja común.

La motivación detrás de la investigación en línea es descubrir datos pertinentes y contenido de primer nivel. Eso implica que el contenido, el simbolismo y el contenido de video deben proporcionar datos que sean pertinentes y fascinantes para las personas que buscan datos en Internet.

Anteriormente una tecnología solo disponible para empresas con mucho dinero y considerable conocimiento, las empresas de todos los tamaños ahora están desarrollando una atención al cliente compleja y sostenida con la automatización del marketing.

El marketing de empresa a empresa comienza por encontrar su mercado objetivo y adaptar su contenido para llegar efectivamente a ese mercado. Las campañas de marketing de empresa a empresa (B2B) son especialmente importantes para su organización, ya que es probable que la mayoría de sus transacciones se realicen entre usted y otra organización.

En lugar de llegar a los compradores a través de los métodos tradicionales, los especialistas en marketing ahora deben centrar sus esfuerzos en destacar entre la multitud y dejar una impresión duradera en los compradores.

La mayoría de las herramientas que he utilizado para la generación de leads B2B. Estas herramientas son,

• http://Leadlake.com
• B2B Sales and Marketing Intelligence – Sitio web oficial
• D&B Hoovers (Avention OneSource adquirida por Dun & Bradstreet)
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre
• http://Relpro.com
• Tecnología de sistemas inteligentes

Es mejor pasar por las herramientas que le brindan oportunidades cálidas al revelar la intención de compra o las poderosas técnicas de focalización para ayudarlo a concentrarse en nichos de mercado.

En primer lugar, depende de si por “Desarrollo de negocios” realmente quiere decir ventas. Si es así, estaría de acuerdo con la mayoría de las sugerencias / respuestas dadas.

Si está preguntando sobre herramientas para la identificación y análisis de nuevas oportunidades de negocios; para ayudar a hacer crecer la empresa o mejorar su negocio de alguna manera, ¡todavía no he encontrado ninguna!

Por lo general, se contrata a un analista de BD para investigar competidores, nuevos mercados, ideas de productos y socios potenciales. Un embudo para obtener información sobre lo que está haciendo el mercado y hacia dónde podría ir. El análisis y el modelado suelen ser manuales, a pesar de la gran cantidad de datos disponibles.

La gerencia revisa las oportunidades para probar la alineación con la estrategia corporativa y luego se acuerdan las actividades para los próximos pasos. Todo esto generalmente tiene lugar dentro de hojas de cálculo y presentaciones.

Los equipos de BD tienen que conformarse con el uso de herramientas creadas para otros fines; no es ideal.

Si alguien ha encontrado una herramienta BD genuina, ¡publique!

1. Contactualmente – CRM fácil, plantillas, recordatorios
2. LinkedIn premium – para correos electrónicos, conexiones
3. Cuaderno: escriba todo
4. Asistente EA & V (irtual)
5. Mi Garmin: me ahorra horas de tráfico en el área de la bahía

¿Has probado Companybook? Es una plataforma de generación de leads y gestión de relaciones. El servicio es la única plataforma en línea que extrae datos de ubicación, financieros y de personal junto con las últimas noticias de la compañía y la industria, conversaciones en redes sociales y reputación en los medios. ¡Una gran herramienta para el desarrollo empresarial! Compruébalo aquí Lead Generation – Companybook

LeadResearcher Pro : encuentra instantáneamente información de contacto faltante de clientes potenciales B2B y le brinda alertas de cambio de trabajo.
Pruébelo gratis aquí: Software de búsqueda de direcciones de correo electrónico comercial

LeadGrabber Pro : herramienta de creación de listas B2B que ayuda a los profesionales de ventas, marketing y reclutamiento a acelerar y automatizar su proceso de creación de listas de prospectos.
Pruébelo gratis aquí: Descarga de software de generación de leads de ventas

Prospector de correo electrónico: obtenga las direcciones de correo electrónico y el número de teléfono de cualquier cliente potencial
Pruébelo gratis aquí: encuentre la dirección de correo electrónico del trabajo de cualquiera con esta herramienta de prospección de ventas

Las tres herramientas son útiles en el ámbito del desarrollo de nuevos negocios.

Después de haber leído recientemente un libro increíble sobre Ingresos previsibles de Aaron Ross, ha cambiado la forma en que crecemos y gestionamos nuestro equipo de ventas, así como la forma en que hemos implementado herramientas que reflejan la entrega de ingresos sostenibles y predecibles. (¡He escrito esto en otro artículo pero aquí también es relevante!)

Recientemente hemos presentado cuatro nuevos representantes de ventas en el equipo y les proporcionamos una solución muy simple pero poderosa en términos de productos SaaS para trabajar:

1. Found.ly: cada representante de ventas tiene su propia cuenta para buscar y construir su lista específica de clientes potenciales. La herramienta también busca las direcciones de correo electrónico y los registros sociales para que nuestro equipo pueda prospectar.

2. Streak CRM. cada representante de ventas tiene su propia cuenta profesional de gmail con Streak CRM incorporado (es realmente inteligente ya que el CRM está integrado en su bandeja de entrada).

3. Rapportive. Otra herramienta increíble que proporciona información sobre la perspectiva para mejorar las tasas de participación.

Hemos probado varias combinaciones de herramientas y esto está generando un crecimiento significativo y predecible para nuestra actividad de salida.