Aquí hay una lista de las cosas que usamos en Salesflare.
Comunicación y coordinación del equipo
Flojo
Pan comido. Sería interesante ver cuántas startups no usan Slack, si es que hay alguna.
- ¿Es aceptable cobrar a las startups para lanzar a los inversores?
- Soy un adolescente y quiero entrar en el negocio del cine cuando sea mayor. ¿Cómo puedo comenzar?
- Cómo iniciar una empresa, si tengo una idea para un buen producto
- ¿Quiero comenzar un negocio de contabilidad virtual? ¿Qué necesito saber?
- Se me pidió a mi startup que se presentara en un evento, creo que es demasiado pronto para nosotros (pre MVP). ¿Deberíamos dejar pasar esta oportunidad o darle una oportunidad?
Gestión de proyectos y tareas
Trello
Ya sea que se trate de productos o marketing, cada reunión que tenemos comienza con mirar el tablero de Trello y termina con dejar ideas en tareas accionables. Interfaz simple y minimalista, pero altamente configurable.
SEO
Ahrefs
Probamos algunas herramientas para configurar SEO y encontramos la mejor opción en Ahrefs. Sin embargo, las alternativas como SEMrush y Moz.com no son exactamente malas herramientas, la diferencia es mínima y puede estar sujeta a preferencias personales. Utilizamos Ahrefs para decidir sobre las palabras clave y verificar los vínculos de retroceso de los competidores.
Compromiso del usuario, pruebas y seguimiento
Google analitico
Podría decirse que no es tan poderoso como Kissmetrics, que proporciona más métricas centradas en el usuario. Sin embargo, es sólido como una roca y viene con sus otras aplicaciones para webmasters de Google.
CrazyEgg
¿Qué hacen realmente los visitantes en su sitio web? CrazyEgg es una herramienta de mapeo de calor ligera pero poderosa que puede llenar esos vacíos. Nos dice exactamente dónde los usuarios hicieron clic, se desplazaron y en qué partes de las páginas pasaron más tiempo. Puede segmentar los clics en su sitio web por variables como la referencia y la palabra clave de búsqueda y visualizar los resultados en lo que se llama un mapa de confeti.
SurveyAnyPlace
SurveyAnyPlace se asegura de que a nuestros clientes les guste contestar las encuestas que les enviamos para conocer sus sentimientos y pensamientos. Sus encuestas están bellamente diseñadas e interactivas, lo que hace que sea fácil de hacer para usted y divertido para su público objetivo.
UXProbe
UXProbe es una herramienta de prueba de usuarios remotos que le permite hacer que los usuarios prueben su sitio web o aplicación sin que usted o ellos tengan que moverse físicamente. Puede configurar y personalizar las diferentes tareas que desea que realice el usuario. Tanto las actividades del usuario en pantalla como su expresión frente a él se registran para darle una idea más precisa de cómo experimentan su sitio web. Esto te libera de tener que pasar por todos los problemas de invitar a las personas, configurar la sesión y proporcionar todo el equipo. Después de la sesión, la aplicación le proporciona métricas perspicaces, brindándole una idea completa de cómo su sitio web se clasifica en términos de experiencia del usuario para que sepa dónde y qué mejorar.
Prospección y generación de leads
Navegador de ventas de LinkedIn + Dux-Soup
Sales Navigator no es el más barato, pero es una gran herramienta para la generación de leads, por la sencilla razón de que le permite pescar del grupo más grande de profesionales de negocios que se puede encontrar. Sales Navigator tiene una amplia gama de filtros útiles que le permiten buscar clientes potenciales de manera efectiva. Le proporciona análisis, ideas y recomendaciones para que pueda mantenerse actualizado y centrarse en las personas adecuadas.
Utilizamos Dux-Soup para automatizar la generación de leads de LSN. Dux-Soup es una extensión de Chrome que actúa como un robot que puedes usar para visitar los perfiles de LinkedIn de una lista determinada y recopilar sus datos mientras estás en ella. Configura los filtros para apuntar a una persona en particular y dile a Dux-Soup que vaya a visitarlos. Todos los datos que recopile son extraíbles como una lista .CSV que puede usar más adelante.
Hunter.io
Hunter lo ayudará a encontrar direcciones de correo electrónico basadas en la empresa y el dominio. Simplemente cargue las direcciones de correo electrónico de forma masiva en un .CSV y Hunter le dirá cuáles son ‘entregables’. Sin embargo, Hunter no es perfecto, de todos modos hemos confirmado direcciones de correo electrónico que resultaron malas.
Elucify
Si adivina y Hunter no lo corta, intente con Elucify. Es una base de datos gratuita y de crowdsourcing para información de contacto comercial. Simplemente ingrese de qué compañía desea direcciones de correo electrónico y vea lo que tiene guardado para usted. No es hermético, pero es realmente gratis, así que no hay razón para quejarse.
Rapportive
Rapportive es un complemento de Chrome que muestra cuentas vinculadas como LinkedIn, Google y Twitter para cualquier dirección de correo electrónico, directamente desde una barra lateral en su bandeja de entrada de Gmail. Puede usarlo para adivinar las direcciones de correo electrónico que no encontró con Hunter y Elucify. Intente escribir las posibles direcciones de correo electrónico de acuerdo con los formatos más comunes y vea cómo ocurre la magia mientras Rapportive desentierra las cuentas vinculadas.
Alcance de correo electrónico
MailChimp
Vamos con MailChimp para gestionar campañas de correo electrónico de boletín informativo . Permite campañas de correo electrónico efectivas que no terminarán en la casilla de correo no deseado de su destinatario. Aparte de eso: curva de aprendizaje baja, análisis de gran alcance, seguimiento de correo electrónico, excelentes recursos en plantillas de correo electrónico y fácil de integrar con otras herramientas. Simplemente maravillosamente fácil de usar.
Mixmax
Para el correo electrónico en frío, utilizamos Mixmax porque envía correos electrónicos directamente desde su Gmail, a diferencia de MailChimp y otras alternativas. Esto evitará que su correo electrónico termine en la sección ‘Promociones’ de la cuenta de Gmail de su cliente potencial. Mixmax también te da más poder cuando se trata de secuencias de correo electrónico; por ejemplo, puede interrumpir una secuencia cuando un destinatario responde a su primer correo electrónico. También hay un montón de características interesantes para darle vida a tu juego de correo electrónico: comandos de barra, plantillas de correo electrónico, seguimiento de correo electrónico y clics, encuestas / encuestas integradas y un increíble programador de reuniones.
Gestión de CRM / embudo de ventas
Salesflare
Nuestro propio CRM de ventas inteligente. Sin entrada de datos manual, disponible en todas partes, fácil de usar y altamente eficaz para obtener clientes potenciales a través de nuestro embudo de ventas.
Salesflare llena automáticamente su libreta de direcciones con datos que obtiene de fuentes como redes sociales, firmas de correo electrónico y bases de datos de la compañía. Rastrea y registra todas las interacciones de clientes potenciales hacia usted (teléfono, correo electrónico, calendario), incluido el correo electrónico y el seguimiento del sitio web. Todo lo que se le entrega en una línea de tiempo automatizada para que tenga todo lo que necesita a su alcance en cada etapa del ciclo de ventas.
Todavía no es un robot, pero hace la mayor parte del trabajo y el pensamiento por usted.
Gestión de pagos y suscripciones en línea.
Raya
Stripe es nuestro amigo que se encarga de sus pagos en línea. Muy fácil de trabajar y excelente para manejar diferentes planes de suscripción. Altamente flexible en sus integraciones y una API amigable.
Gestión de contraseñas
Ultimo pase
Usamos LastPass para realizar un seguimiento de los millones de contraseñas que usamos como equipo. LastPass le permite tener todo almacenado de forma segura y fácilmente accesible en todo momento para que no tenga que perder más tiempo con dolores de cabeza al tratar de recordar esa contraseña de ese sitio web.
Creación de contenido
Aplicación Hemingway
Imprescindible si te tomas en serio la creación de contenido excelente. Antes de publicar una publicación en el blog, Hemingway la analiza y me dice cuán legible es y sugiere mejoras. Para asegurarnos de que nuestro contenido sea fácil de ver y adecuado para su publicación.
Gráficos
Canva
Canva es probablemente la herramienta de diseño gráfico más fácil de usar que existe, y es gratis. Cree prácticamente cualquier cosa: gráficos de redes sociales, pancartas, invitaciones, infografías, folletos, tarjetas de visita, simplemente arrastrando y soltando. Hay algunos recursos y plantillas excelentes que puede combinar fácilmente con sus propias imágenes. Canva Design School es una gran comunidad virtual en línea repleta de tutoriales, inspiración, herramientas y plantillas. Tus gráficos nunca se habrán visto mejor.
La comercialización del afiliado
GrowSumo
Los programas de socios pueden ser una excelente manera para que las startups aceleren la tracción en múltiples canales y aceleren su flujo de ventas. Los socios traen clientes potenciales, configuran publicidad para usted y ponen vínculos de retroceso en todo Internet, lo cual es excelente para impulsar su SEO. Y solo tiene que pagar por los resultados reales, lo que también lo hace muy rentable. Todo lo que tiene que hacer es configurar el programa de socios y encontrar sus socios. GrowSumo hace que este proceso sea maravillosamente fácil, al proporcionar una plataforma donde puede encontrar rápidamente socios para promover su inicio y viceversa. Una vez que haya encontrado algunos socios, puede entrenarlos y recompensarlos mientras realiza un seguimiento de su progreso desde su panel de control GrowSumo.
Automatización de flujo de trabajo
Zapier
Si aún no conoces a Zapier, te lo estás perdiendo. Es prácticamente el santo grial de todas las herramientas SaaS por la sencilla razón de que puede hacer que todas funcionen juntas. Simplemente puede elegir su herramienta favorita para cada trabajo de su ciclo de ventas y decirle a Zapier que las agilice en un flujo de aplicaciones efectivo que esté perfectamente alineado con su inicio. Para nosotros, Zapier es como un motor en el que todas las aplicaciones de nuestro conjunto de herramientas trabajan juntas. Automatización del flujo de trabajo bien hecha.