Aquí hay algunos libros excelentes para CEOs nuevos. Estos son mis diez principales actuales. Disfrutar.
A. Tracción de Gabriel Weinberg. La tracción es, con mucho, el mejor libro escrito sobre cómo ganar tracción en el mercado. Todos los que inician una empresa subestiman lo difícil que será ganar tracción. La tracción te dará una metodología sistemática para llegar allí.
B. Conversaciones cruciales de Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan y Al Switzler. Éste libro cambió mi vida. ¿Cómo? Fácil, aprendí a no ser tan defensivo. La línea clave en el libro, para mí, es “Trabaja en ti primero, otros después”. Esa línea fue todo lo que necesitaba para hacer cambios radicales en mi estilo de comunicación.
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Sugerencia: los CD de audio son incluso mejores que el libro. Dave Epstein, mi mentor cuando era empresario en residencia en Crosslink Capital, me recomendó este libro.
C. Cadena crítica por Elyahu Goldratt. Es un gran libro sobre gestión de proyectos. Goldratt escribió otro clásico sobre fabricación llamado “The Goal”.
Los conceptos de Critical Chain lo ayudan a administrar proyectos, mejorar el tiempo de comercialización y mantener felices a sus ingenieros. También me pareció muy útil para gestionar la comunicación con nuestro consejo de administración porque pudimos mostrarle exactamente cómo lo estábamos haciendo sin horarios de relleno. La clave es la gestión del búfer de proyectos de Goldratt que elimina el relleno de programación típico.
D. Good to Great de Jim Collins. Un excelente estudio de cómo las empresas se vuelven geniales. La grandeza y el fracaso a menudo van de la mano; no te vuelves genial sin fallar un poco … o mucho. El bien es a menudo ese lugar de éxito limitado que se encuentra entre la grandeza y el fracaso.
Es importante recordar el mensaje fundamental de Collins de que “lo bueno es enemigo de lo grande”, porque lo bueno conduce a mediocre, y mediocre conduce a la quiebra.
E. El dilema de los innovadores por Clayton Christensen. Una lectura obligada para cualquiera que esté pensando en comenzar una empresa. Hay un montón de pepitas útiles sobre por qué las pequeñas empresas tienen una ventaja inherente frente a sus competidores más grandes.
Christensen explica, con ejemplos de la vida real, la diferencia entre un producto disruptivo y extensiones de producto. También explica, nuevamente con ejemplos de la vida real, estrategias de entrada al mercado que probablemente funcionen. Pista: no es lo que piensas.
F. Publicidad científica por Claude Hopkins. Hopkins, el padrino de la publicidad moderna, escribió Scientific Advertising a principios del siglo XX. Me enteré de este libro en una cena de CEO ofrecida por Opus Capital. El orador principal fue un ejecutivo de Facebook a cargo de su publicidad, y recomendó el libro.
La revelación de Hopkins es que los anuncios pueden medirse científicamente para el éxito, por lo que cada característica que tiene un producto puede probarse en el anuncio según la preferencia del usuario. Lo hiciste con cupones en el día de Hopkins. Hoy, utilizas análisis web.
G. Solo los paranoicos sobreviven por Andy Grove. El mensaje de Grove de monitorear siempre a tu competencia para asegurarte de que no te alcancen o de que te encuentres muerto es relevante en cualquier época. Jack Gifford, CEO fundador de Maxim, me dijo: “Eres la persona más paranoica de Maxim … ¡y eso es bueno!” Creo que se podría decir que estoy de acuerdo con el mensaje de Grove.
H. Disrupción de ingresos por Phil Fernández. Internet ha cambiado todo. Eso no es noticia, pero la forma en que Internet está cambiando la venta de empresa a empresa es una noticia. Fernández claramente está promoviendo a Marketo, la compañía de la que es CEO, pero no me importa.
Fernández detalla cómo el cliente ahora controla el proceso de ventas, no la empresa, por lo que la antigua forma de vender, donde la empresa tenía el control de cuándo y cómo interactuaron con los clientes, se va por el camino. Hay un tesoro de información útil para aprovechar.
I. El punto de inflexión de Malcolm Gladwell. Podría haber elegido cualquiera de los libros de Gladwell. Elegí The Tipping Point porque toca dos puntos increíblemente importantes: (1) hay muy poca distancia entre el éxito y el fracaso, y (2) el gran éxito a menudo parece llegar en un momento, aunque ese momento es a menudo años de distancia. Es extremadamente útil si está comenzando un nuevo negocio o línea de productos, y quiere volverse viral.
J. Las veintidós leyes inmutables del marketing de Al Ries y Jack Trout. Ries y Trout escribieron varios excelentes libros de marketing, y si quieres profundizar, Positioning: The Battle For Your Mind es el camino a seguir. (En otros 67 años, alguien escribirá: “El posicionamiento es un libro centenario, pero sus mensajes siguen sonando verdaderos”).
Por otro lado, este libro resume su mensaje en un paquete de lectura de fin de semana. Me encanta el subtítulo del libro: “Violarlos bajo su propio riesgo”. Lea ¿Cuál es el único error de marketing que no puede permitirse cometer? para más información sobre marketing.
Y aquí hay algunos libros adicionales:
K. El pez que comió la ballena por Rich Cohen. Este es un gran libro sobre cómo iniciarse para dominar una industria. La biografía de Cohen de Sam Zemurray, “Sam, el hombre del plátano” es fascinante; No querrás dejar de leer. Hay muchas pepitas para emprendedores en esta historia.
L. El cisne negro de Nassim Nicholas Taleb. El libro de Taleb no trata sobre el espíritu empresarial, sino sobre la aleatoriedad de la vida. La clave para los empresarios: exponerse a tantos eventos positivos de Black Swan como sea posible.
M. El arte de la guerra de Sun Tzu. Si nunca lo ha leído, probablemente se esté preguntando qué puede aprender de un libro de 2.500 años de antigüedad escrito sobre la guerra. Mucho, por supuesto, y no solo sobre la guerra.
Ziya Boyacigiller, quien me contrató en Maxim hace años, me regaló este clásico como regalo de cumpleaños. La inscripción de Ziya resume a la perfección el mensaje de Sun Tzu: “Lee este libro una vez al año y no tendrás que pelear”.