Seguro. Por qué no?
Pero primero, ¿puedo preguntar qué problema (s) en particular tiene al convertir sus clientes potenciales en ventas?
La cuestión es que los vendedores deben ser maestros en la creación de momentos de compra para sus clientes. Para obtener el trato, tienes que trabajar en el trato .
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Voy a dejarte entrar en un secreto. – Hay dos factores clave que influyen en el éxito o el fracaso de una venta y estos son:
- Duda
- Incertidumbre
Es poco probable que un vendedor tímido, incierto y lleno de dudas pueda completar una venta exitosa, especialmente en el competitivo mercado actual. Al mismo tiempo, es probable que los representantes de ventas que tienen un alto nivel de conciencia tengan éxito, según Harvard Business Review .
Dicho esto, se trata de proyectar confianza e infundir confianza en ti mismo. Sé que es más fácil decirlo que hacerlo, pero aquí hay algunos consejos para ayudarlo a hacerlo:
1. Califica tus leads
Incluso si anuncia a millones de personas, tendrá que comprender que no todas ellas estarán interesadas en comprar su producto / servicio.
¿Qué personas o empresas pueden comprar?
El proceso de calificación principal busca responder a esta pregunta. Cuando puede concentrarse solo en las personas que están listas para comprar, o que están calificadas, es más probable que tenga éxito en la adquisición de clientes.
En pocas palabras, se trata de determinar si el presupuesto, la autoridad, las necesidades y el marco de tiempo del líder se alinean con el producto / servicio de su empresa.
2. Crea un libro de jugadas de ventas efectivo
Para cada etapa del proceso de ventas, describa pasos claros y procesables. Tenga en cuenta cuándo hacer un seguimiento con las perspectivas. Agregue instrucciones sobre dónde encontrar ciertas piezas de garantía de ventas. Aclarar cómo personalizar diferentes materiales de ventas también.
La coherencia lo ayudará a mantenerse dentro de la marca y a reforzar la propuesta de valor de su empresa, lo que, a su vez, infundirá confianza en sus prospectos.
3. Personalice cada interacción de perspectiva
Es importante tener en cuenta que cada perspectiva tiene cualidades únicas que los distinguen. Tendrás que nutrir tus leads para generar confianza. Es lo que los hace comprar la solución que estás presentando.
Su interacción con el cliente potencial siempre se puede aumentar al familiarizarse con cada contexto . La presentación, por ejemplo, siempre debe ser personalizada. Una presentación que se consideró un gran éxito en una ocasión puede costarle la venta con un cliente diferente que tiene diferentes necesidades.
En esencia, las estrategias anteriores constituyen un marco básico pero importante que tiene como objetivo ayudar en el proceso de ventas. Una vez que ganes esa confianza, deberás ser implacable. Vaya por las victorias, acepte que habrá NO y seguimiento en cada perspectiva.
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Espero que ayude y feliz venta!
