Estimado empresario
Comencé mi negocio después de la universidad con poco o ningún dinero. No tomé préstamos. No tenía tarjetas de crédito ni dinero ahorrado para ayudar con los costos iniciales. Cuando comencé mi primera empresa, no era realmente popular ser emprendedor. Dicho esto, no tenía un concepto real de inversores esperando en las alas para financiar mi nueva empresa. Lo bueno fue que al tener todas esas puertas cerradas me hizo centrarme en las dos cosas principales que son importantes para cualquier negocio: Creatividad y Ventas.
Ser creativo
Comencé con muy poco dinero (menos de $ 1,000) pero tuve suficiente para pagar los primeros meses de alquiler. Aunque tenía suficiente para pagar el alquiler, no tenía suficiente para el depósito, que era dos meses del alquiler total. Si no tenía el dinero o los recursos, ¿cómo obtuve mi primer espacio de oficina? Hice lo que haría cualquier emprendedor hambriento. Fui realmente creativo y descubrí una manera de asegurarme de crear una situación de ganar-ganar.
Cómo sucedió: el propietario del espacio era un hombre de negocios muy práctico que dirigía una empresa de remediación de moho. El propietario tenía un sitio web, pero lamentablemente necesitaba mejoras y mejoras importantes. Revisé su sitio web y le traje una propuesta. La propuesta era crearle un nuevo sitio web a cambio del depósito de dos meses en el espacio de la oficina. El propietario vio mi impulso y apreció la creatividad que usé para crear un escenario que funcionó para los dos. Rápidamente aceptó la propuesta y yo estaba en camino. Sabía que conseguir el espacio era solo la mitad de la batalla, pero al lograr esta hazaña me dio la confianza y la credibilidad necesarias para comenzar a construir un negocio.
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Ventas
En esto radica la clave para todos los empresarios exitosos: las ventas. Incluso si los emprendedores no necesitan realizar ventas directas al cliente al principio, todavía tienen que venderse a sí mismos o su concepto para obtener fondos. Todos nos vendemos todos los días. Tuve que venderme a mi entrenador como un prospecto viable cuando buscaba seguir el fútbol en la universidad. Tuve que vender mi conce a mis primeros empleados sobre la viabilidad de mi inicio. Más tarde tuve que venderme a mí mismo mostrándole a mi esposa que era la elección correcta. (LOL)
Cómo sucedió: Sabía que tenía que salir y hacer algunos negocios porque tenía una ventana de 30 días para hacerlo. Recibí algunas tarjetas de visita y hablé con todos los que conocí sobre lo que estaba haciendo en los negocios. Repartí tarjetas en la línea de la tienda de comestibles, en el cine, a familiares, amigos y a cualquiera que las aceptara. Estaba en una misión y no dejaba que nada tan simple como el dinero se interpusiera. Conseguí los clientes, cerré los tratos y el resto es historia. En la clase de francés en la escuela secundaria había dos cosas que recordaba muy bien. El primero fue je ne sais pas, que significa “No sé” y el otro fue pouvoir c est pouvoir, que se traduce como “Donde hay voluntad, hay un camino”.
Buena suerte y haz que suceda.
JR McNair