Cómo hablar con posibles donantes

Si tienes una conexión real y personal con el trabajo y la misión, estás en muy buena forma. Es cuando no crees en la causa que intentas convencer a otros para que apoyen, es cuando las cosas se desmoronan.

A menos que se le solicite específicamente o sienta que puede sentirse cómodo y creativo o memorable en la entrega, no se esfuerce por vender y pase mucho tiempo “pidiendo dinero”. Esta nunca es realmente la razón por la que el donante ha sido volcado o convertido, como dice el refrán, de un “prospecto” a un donante, y aterroriza a la mayoría de los profesionales que no son de desarrollo, entonces ¿por qué intentarlo?

Piense dónde estaría, qué diferente sería su vida, si no fuera por la organización. Y revise sus recuerdos para obtener un ejemplo de una acción o evento: honestamente puede ser algo cotidiano y poco notable, normalmente, pero eso por alguna razón lo ayudó a apreciar cuán conectado está con la misión y cuál es su significado para usted como una cuestión práctica

Le está pidiendo a la gente que brinde su apoyo material a una causa. Eres una voz entre muchas. Y les está pidiendo el dinero tanto si realiza la venta real como si no. Todas las partes involucradas son conscientes de esto. No estás pidiendo su tiempo o su trabajo. La mayoría de las personas necesitan sentir que pueden hacer una diferencia real, que incluso si sus recursos son modestos, su contribución será significativa. Si no se sienten así, no donan.

Por lo tanto, debe proporcionarles formas materiales y concretas en las que su apoyo financiero será importante y mejorará las cosas de lo contrario.

No hay tal cosa como un buen lanzamiento, OMI. Pero hay innumerables ejemplos de malos, así que evite cualquier palabra o estilo de hablar que se sienta pretencioso o diferente de una manera performativa de lo que normalmente habla. Esto es lo que preocupa a las personas, si tienen alguna aprensión. ¿No se sentirían tontos y engañados si pudieras hacer que donaran a una causa por la que realmente no te preocupas mucho de una forma u otra? Debe aliviar sus preocupaciones implícitamente. Repitiendo explícitamente cuán increíblemente increíble es este lugar y cuán increíble su donación sería una pizca de desesperación.

“Pedir dinero” crea mucha ansiedad e incomodidad para muchos voluntarios y potenciales recaudadores de fondos. No es necesario porque eso no es realmente lo que estás haciendo. Estás convenciendo a las personas para que te apoyen y lo que es importante para ti de una manera significativa. Si puede pensar de esa manera cómodamente y mantenerse cómodo durante todo el proceso, todo se solucionará solo.