Esta es una respuesta que se adapta a cualquier plataforma de automatización de marketing, no solo a Marketo.
En mi experiencia, los beneficios de usar la automatización de marketing (MA) se ajustan a tres categorías principales. Primero, la automatización de marketing permite a un vendedor enviar el tipo correcto de mensaje / oferta en el momento correcto, porque MA es marketing basado en el comportamiento.
En segundo lugar, debido a que la MA es un marketing basado en el comportamiento, el vendedor tiene que pensar en detalle qué mensajes / ofertas son los más apropiados para enviar en respuesta a lo que hace un cliente potencial determinado. Esto significa que el vendedor tiene que trabajar a través del árbol de decisión desde el conocimiento hasta la compra y significa que tendrá una visión mucho más sólida de las perspectivas, el mercado y el producto que cualquier otra forma de ejecución de marketing.
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Finalmente, en tercer lugar, la MA es altamente medible en tiempo real y permite al vendedor ajustar su campaña de manera rápida y fácil.