¿Es mejor para una empresa tener servicios a 2 puntos de precio o 3?

Participo activamente en el desarrollo de negocios durante los últimos 2 años y principalmente trabajo con empresas involucradas en servicios de TI y lo que he aprendido es que cada cliente tiene diferentes necesidades y están buscando soluciones únicas y, por lo tanto, las empresas están ofreciendo servicios respectivos a precios diferentes, lo que aseguran es que tienen un precio base establecido y se derivan de ese precio base en particular en función de los objetivos de ingresos de la empresa y los competidores. También me he encontrado con una situación en la que la compañía ha brindado un servicio a una empresa con pérdidas solo para adquirir a ese cliente y luego realizar ventas cruzadas y ventas ascendentes para aumentar su margen de beneficio de esa cuenta. Si nos fijamos en las tendencias actuales, es difícil tener precios estándar en una industria de servicios, con servicios personalizados en el lugar, las empresas deben ser muy flexibles con respecto a los precios. Por lo tanto, el precio no está restringido a 2-3 puntos de precio, sino que es altamente flexible en función de sus competidores, los objetivos de la empresa y la importancia de una cuenta.