Puño, creo que necesitas entender qué es el marketing moderno. Hay algunas definiciones para eso flotando por ahí. Escribo en detalle aquí: ¿Qué es el marketing moderno?
Cliff señala: El marketing moderno es una estrategia y tácticas que crean un enfoque medible y escalable para la alineación de audiencia / producto. En otras palabras, el marketing moderno busca 1.) ser responsable de los objetivos comerciales. 2.) impulsar la escala y la eficiencia en sus actividades.
Dicho eso, volviendo a tu pregunta. ¿Qué tipo de habilidades necesita un vendedor moderno? Gran pregunta! Puedo hablar con estudiantes universitarios al borde de la graduación cada año. Esta pregunta surge todo el tiempo. Muy a menudo, las habilidades de las que hablo son habilidades de alto nivel. Algunos de los cuales pueden haber recogido en la escuela y otros no. Esta lista también es aplicable si no eres un estudiante universitario, y en tu carrera te preguntas dónde podrías necesitar perfeccionar tus habilidades.
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Gestión del tiempo: desde la planificación hasta la gestión de tareas. Siempre hay algo que hacer. Para el vendedor que usa 17 sombreros, a veces es fácil perderse en el ruido. Dominar la gestión del tiempo nos ayuda a asegurarnos de que siempre avanzamos en objetivos clave.
Pensamiento crítico: la capacidad de evolucionar y autocorregirse es crucial para el marketing moderno. Esta habilidad es aplicable a nivel personal, de campaña y de planificación.
Análisis de datos: hay dos componentes importantes para el análisis de datos. 1.) poder mirar un conjunto de ideas e inferir significado. 2.) poder hacer una pregunta relevante, por lo que los datos se pueden extraer o consultar.
A menudo, las ventas y el marketing esperan que los datos proporcionen respuestas cuando las ventas y el marketing no tienen una pregunta o la pregunta correcta. Esta es una forma rápida de hacer enemigos del lado tecnológico de su oficina.
Habilidad técnica: No entender los conceptos básicos de cómo funciona el mundo digital es peligroso. La habilidad técnica es un continuo. Puede ir desde la comprensión de términos y definiciones hasta el marketing y la programación completos.
Un vendedor moderno siempre debe buscar mejorar este conjunto de habilidades. Muchos marketing modernos caen en forma de t cuando se trata de su habilidad técnica. Se especializan en un área, pero saben un poco en todos los ámbitos.
Consejo de datos y habilidades técnicas: Parece que todos los días hay una nueva pieza de tecnología de marketing . Esa es una gran cantidad de tecnología para adquirir habilidades. Establezca un proyecto paralelo como un blog. De esa manera puedes probar cosas y perfeccionar tus habilidades. Esta es la forma más fácil de desarrollar sus habilidades de datos y tecnología.
Cultiva la curiosidad: cuestiona todo. Debería preguntarse por qué, de las 100 personas que hicieron clic en su página de destino, ninguna completó un formulario. Busque conocimiento e ideas en todas partes. Ten una variedad de pasiones que inspiren tu trabajo. Lee ampliamente. Expande tu esfera de influencia. Red más allá de su industria inmediata.
Alineación de objetivos comerciales: los especialistas en marketing modernos deben comprender el panorama general de una empresa. Son los objetivos. Cómo el marketing afecta el balance general y las pérdidas y ganancias. Eso debería hacer que el marketing se mueva rápido. Mira lo que funciona, haz más de eso. Mira lo que no funciona, pruébalo para descubrir por qué no funciona. Ajuste el curso para que el marketing funcione. Debería alinear sus actividades para generar ingresos. Como mínimo, obtenga información para poder corregir el rumbo y luego generar ingresos.
¡Espero que ayude! – Tenga en cuenta que algo de esto se publicó originalmente en un artículo que compartí en LinkedIn