En una situación en la que un competidor directo de una empresa asociada desea adquirir su empresa, hay varios factores a considerar, pero aquí 3 considero que es el más importante:
- Cuestiones competitivas: si se compromete con cualquier comprador, habrá una diligencia debida detallada, durante la cual se le pedirá que comparta muchos detalles de su empresa. Obviamente, puede protegerse firmando un Acuerdo de confidencialidad. Cuando se trata de un competidor potencial para su pareja, esta parte es muy delicada. Debe considerar la motivación detrás de la compañía que se le acerca. ¿Están tratando de encontrar información indirectamente sobre su competidor o la industria? ¿O son reales sus intenciones? Lo que no quiere que suceda es que se relacione con esta empresa, y si el acuerdo no funciona y su pareja también se entera, probablemente también los perderá. En otras palabras, pisar con mucho cuidado, especialmente cuando se discute información sensible. Siempre puede compartir información por etapas y darles más detalles más adelante en el proceso de diligencia, no por adelantado, cuando esté seguro de que son serios.
- Valoración: debe contratar a un banquero o, si tiene personas en el desarrollo corporativo internamente, contratarlas para determinar el valor razonable de su empresa. También puede utilizar consultores externos para hacer esto.
- Estrategia: ¿Qué alternativas tienes para esta adquisición? ¿Es su mercado un espacio de alto crecimiento y “sexy”? ¿O estás en una industria madura que ya no está creciendo? ¿Cómo estás posicionado frente a los competidores? ¿Puede hacer crecer su negocio sin una empresa más grande o un socio que lo posea? ¿Cuál es su plan de 3 años en términos de ingresos, opex, ganancias netas?
Por supuesto, hay muchos otros factores a considerar, pero creo que estos 3 son los más importantes en los que centrarse al menos inicialmente.
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