¿Qué sucede cuando encuentro un negocio que quiero comprar?

Consulte con el propietario para ver si el negocio está en venta. Las razones para la venta son las 8 D, desinversión, distracciones, muerte, discapacidad, divorcio, deseo de transferir a los niños, disensión, recesión. Necesita saber por qué el negocio está a la venta para saber cómo negociar.

Ahora debe realizar su diligencia previa en la oportunidad: una mirada general a los entornos, físicos, económicos y legales, en los que opera el negocio.

Redacte una valoración de la empresa: ¿es propietario del cálculo del sobre del valor de la empresa? Los tres tipos de valoración son Reemplazo, Flujo de caja, Mercado: elija el (o subconjunto de uno) que sea más apropiado para la oportunidad.

Con una idea de por qué el negocio está a la venta, una idea general sobre la condición del negocio y algunos adivinan cuánto vale el negocio, desarrolle un plan estratégico sobre la adquisición y cómo se beneficiará.

Ahora es el momento de hacer una oferta, sujeta a una debida diligencia integral que incluye finanzas, legal, operación y debida diligencia general. Esto incluye para sus ojos privados y la valoración comercial adecuada por parte de un profesional. Con base en lo que se encuentre, modifique el acuerdo de acusación y cierre, o no.

Puede aprender un poco más sobre la diligencia debida en la Organización Internacional de Diligencia Debida, donde hay una lista de ideas de primer nivel, así como documentos técnicos. Mucho depende de los hechos específicos de una posible adquisición: todo lo que puede hacer es despertar su apetito por más ideas sobre lo que necesita para situaciones especiales.

Primero asegúrese de que el propietario actual quiera vender.

Acérquese al vendedor y obtenga detalles del precio, Producto, Volumen de negocios existente, Activos y Pasivos.

Pregunte por qué quiere venderlo, si es una unidad con fines de lucro.

A veces, sus financieros (bancos, etc.) pueden poner la unidad a la venta, en cuyo caso puede obtenerla a un precio más barato, ya que es una “venta de emergencia”.

Lleve a cabo una diligencia debida exhaustiva, en particular sobre las responsabilidades ocultas, los Términos de trabajo asumidos, los salarios pendientes si los hay, las obligaciones legales pendientes, etc., ya que estas áreas pueden meterlo en problemas en una fecha posterior.

Si está satisfecho con el acuerdo después de verificar todo, en relación con el precio, cómprelo.

Entonces, si eres lo suficientemente inteligente, compras el negocio.

O bien, si no estás en esa etapa en este momento, entonces lo usas como una motivación para llegar a esa etapa.

Primer ejemplo: Gary Vaynerchuk