¿Cómo detectan los VC unicornios potenciales?

Nadie sabe. La mayoría de las startups fallan. Los VC con buenos registros también señalan rápidamente que pasaron por Amazon y FedEx, generalmente varias veces.

Los inversores tienen diferentes enfoques. La mayoría implica una combinación de evaluación del equipo de administración (como bienes raíces donde los tres factores principales son ubicación, ubicación y ubicación, para las nuevas empresas es administración, administración y administración (o liderazgo si lo prefiere); potencial de mercado; tracción inicial y crecimiento, credibilidad del modelo de negocio, etc. Como parte de la debida diligencia, el equipo de debida diligencia debe evitar convertirse en un shill para la empresa, no debe aceptar todo de la empresa como un hecho y debe buscar fallas fatales en la empresa eso evitará que sea un unicornio. Algunos describen la diligencia debida como confianza, pero verifican. Lo veo más como confianza, pero verifica, pero comienza con un buen grado de escepticismo hasta que se demuestre lo contrario. No sobrecargues la puesta en marcha, pero preguntarse y buscar honestidad e integridad en las respuestas. Responder que algo es una gran pregunta y no responder es malo. Responder que algo es una buena pregunta, no tienes la respuesta, pero obtendrás una, es muc h mejor.

La administración de YC tiene algunos criterios que actúan como un filtro para los solicitantes; básicamente, cosas que ha tenido todo Unicornio en la historia (al menos algunas de no todas). Los ejemplos incluyen: potencial de mercado multimillonario, igualdad de equidad entre cofundadores altamente calificados y diversos, al menos 2-4 cofundadores y otros.

No creo que crean que esta es una fórmula para producir unicornios, sino solo un buen mecanismo de clasificación de alto nivel.

Para responder a su pregunta de manera más rudimentaria: los unicornios tienden a encontrar sus VC, no al revés. Cuando trabajé para un unicornio y el CEO estaba subiendo nuestra ronda A, pudo comprar inversores y obtener fácilmente un pre-dinero de $ 200MM. Miró a los socios, las compañías de cartera … la marca general como VC. Las mejores compañías con un alto potencial de unicornio, si bien este no es siempre el caso, vendrán a usted debido a su marca de inversionista. Afiliado con éxito.

Es por eso que los VC gastan tanto dinero en “marketing”. Greylock acaba de recoger al ex vicepresidente de producto de Twitter. ¿Por qué? Definitivamente no es por su gestión de dinero, relaciones con los inversores, análisis o habilidades de debida diligencia. Es porque puede ser utilizado para atraer a equipos fundadores altamente técnicos que quieran asociarse con él y aprender de él.

Sequoia tiene administradores de dinero muy hábiles en la parte superior, que en su mayoría son multimillonarios en este momento. A su alrededor hay un grupo de ex ejecutivos senior de las principales historias de éxito tecnológico. Es una muy buena estrategia.

Una plataforma de lanzamiento estándar tiene aproximadamente 10 diapositivas que cubren a la compañía en su conjunto, una de esas diapositivas clave es la oportunidad de mercado.

Aquí es donde expone cómo su mercado total direccionable es $ 1B +, ​​¿por qué? Porque si logras ese hito de ingresos, eres un unicornio.

Si, por otro lado, el mercado no es lo suficientemente grande como para sostener eso, entonces no hay oportunidad de convertirse en un unicornio y los VC inteligentes lo saben de inmediato.

Por supuesto, hay valores atípicos donde se está creando un nuevo mercado que es extremadamente difícil de estimar, por lo que se consideran otros factores.

Pero en última instancia, todavía tiene que haber una historia sobre cómo un mercado de mil millones de dólares es la verdadera oportunidad que está persiguiendo.

A pesar de la magia que los VC dicen que tienen y lo que todos los demás piensan que hacen, no saben si algo se convertirá en un unicornio.

Simplemente miran los datos disponibles y toman decisiones basadas en el equipo, las oportunidades, el crecimiento, etc.

Pero todavía usan un método de “rociar y orar”, lo que significa que invertirán en 20 compañías con el entendimiento de que más de la mitad fracasará, una cuarta parte se recuperará y el otro trimestre generará ingresos con una allí que podría tener potencial suficiente para recuperar todo el dinero que perdieron en sus otras inversiones y algo más.

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