Nuestra startup tiene un producto funcional. ¿Deberíamos lanzarlo ahora o esperar hasta que tengamos fondos?

Desde mi experiencia y también desde el libro “Lean startup” (de Eric Ries), inicie su MVP ahora mismo. No esperes.

Un MVP, o producto mínimo viable, debe ser lo que dice, el primer paso para mejorar sus productos.

En las primeras semanas, sus únicos clientes serán los primeros en adoptar, en su mayoría amigos o fanáticos. Entonces no temas perder clientes, porque no tendrás muchos de ellos.

Pero tan pronto como se lance, puede entrevistar a sus clientes, pedirles su opinión y comenzar sus primeras iteraciones de mejora.

Más importante aún, antes de que pueda encontrar inversores fuera del “dinero del amor” (FFF: Familia, Amigos y Fans), necesitará tener fugas de tracción. Debe tranquilizar a sus inversores, probándoles que sus productos ya cumplen con un cierto número de clientes. Cuanto más espere antes de lanzar, más tarde tendrá suficientes clientes y más tarde convencerá a los inversores.

En una palabra, por ambas razones, no esperes, solo comienza.

Estoy totalmente en desacuerdo con el libro “Lean” Eric Ries mencionado en otro comentario. Pero entonces soy una persona productora que tiene una visión muy clara y construí el producto yo mismo. Ese libro realmente está destinado a grandes empresas con grandes presupuestos. El momento en que se lanza su producto es el momento en que camina hacia una tumba, como el 95% de las nuevas empresas. Peter Thiel lo dijo mejor: el libro Lean es bandera roja: es una muleta útil que oculta la falta de visión. Steve Jobs dijo que los usuarios no saben lo que quieren hasta que lo ven.

Con eso quiero decir que una vez que lanzas tu producto oficialmente, todas las métricas también serán “oficiales” y la probabilidad de inversión disminuye dramáticamente si tu producto no tiene un crecimiento explosivo. Esto no se puede evitar una vez que se inicia. Los inversores solo quieren métricas excepcionales. Si puede permitirse el lujo de pasar 1–2 años sin dinero externo, está bien, si no puede, no lance. Los inversores pasarán si sienten que no está en camino de convertirse en un líder del mercado. Hay una pequeña ventana donde puedes vivir de “promesa”, pero que se desvanece rápidamente una vez que eres “oficial”.

Si estuviera en su posición, en su lugar, haría todos los cambios que necesite hacer ANTES de iniciar. VAYA A ENCONTRAR A SUS USUARIOS Y HABLE CON ELLOS. Haz pruebas A / B, con una versión beta o en modo sigiloso. Una vez que esté seguro de que está comenzando el ajuste del mercado de productos, LUEGO inicie. Los productos nunca se “hacen”, pero la génesis del producto y, lo que es más importante, la historia, debe estar allí desde el primer día. Por supuesto, si está en MIT / Stanford / Harvard puede “simplemente lanzar”, pero si es como todos los demás, solo tiene que ser excepcional en su producto (y en el ajuste del mercado de productos).

Si bien tiene un producto funcional, debe ponerse en manos de los usuarios que preferiblemente pagan a los clientes. Se beneficiará de los comentarios de los usuarios sobre las características y la funcionalidad y también podrá validar el modelo de precios / negocio. La financiación se vuelve mucho más fácil una vez que tiene clientes que pagan.

Tener un piloto con pocos clientes durante un par de meses. Vea si puede marcar la diferencia en sus vidas con su producto. Si puede convertirlos en clientes que pagan, puede obtener fondos con mayor convicción.

A menos que la versión MVP de su producto no sea vendible, los inversores querrán esperar hasta que vean la tracción.

Su trabajo número uno es escuchar a los clientes. Si tiene un producto, realice una prueba beta lo antes posible y luego inicie la aplicación, pero coloque las siguientes herramientas:

  • retroalimentación rápida de los clientes
  • realiza un seguimiento de las acciones directamente desde tu aplicación, esto se integra fácilmente. Como mínimo, rastree cuánto tiempo pasan en cada página y botón
  • integre con google analytics o similar para rastrear el tráfico y monitorear su tracción cuando realice mejoras.
  • asegúrese de tener un soporte rápido y amigable. Esto es casi tan importante como el producto. Tendrás errores o características molestas. No solo lo tomes y arregles, habla con tus usuarios durante todo el proceso y déjalos
  • Sé que los estás escuchando.
  • sigue moviéndote rápido y mejorando. Nunca hay un producto final.

Buena suerte con tu lanzamiento!

Lanzar ahora. Comience con algo pequeño, espero que esté hablando de un producto que tiene bajos costos de producción y operación. Al iniciar ahora, obtendrá datos de tracción para el mes 5 en adelante. Esos datos valen más que los datos que ha recopilado de las pruebas de MVP en el grupo de estudio. Mide la posibilidad de venta en una escala mayor del panorama de la demanda real.

Lauch cantidad limitada de productos. No arriesgue demasiado, investigue y recopile tantos datos como pueda. Sigue buscando inversiones y financiación. Pero hazlo, no esperes demasiado.

¡Solo inicia! Nunca hay un momento perfecto … no importa lo mínimo que haga rodar la pelota.

¡Salud!

Lanzamiento suave. Haz que la gente lo use pero no pases por el rigmarole de “lanzamiento”.

Lánzalo ahora Y busca financiación.

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