Como Jason M. Lemkin ya mencionó. 1 millón de dólares estadounidenses no te llevará lejos en los EE. UU. Especialmente cuando considera los altos salarios en el sector de TI.
Las siguientes empresas han creado con éxito sus equipos de marketing / atención al cliente y tecnología en Europa del Este / Asia, para reducir sus gastos :
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(Foto: http://Flickr.com / Shaharom Md Shariff / Team Mendeley)
- Buffer : Su equipo está formado por empleados que trabajan principalmente desde sus propios hogares. Los desarrolladores / personal de marketing están repartidos por todo el mundo.
- Instapage : tienen equipos de construcción principalmente en Europa del Este. Su sede se encuentra en los Estados Unidos.
- Una miríada de proveedores de SAAS más pequeños : encontrará un flujo interminable de proveedores de software / SAAS que dirigen sus equipos de desarrollo casi por completo en ubicaciones de Europa del Este / Asia. Un ejemplo sería:
- Redblack Software: tienen su equipo de desarrollo en Kochi, India y están vendiendo principalmente en el Reino Unido. Tienen alrededor de 50 empleados. (No estoy seguro de si ofrecen un modelo SAAS, pero se menciona solo como un ejemplo de cómo ocurre el desarrollo en el extranjero)
Inicialmente, debería considerar construir su equipo a nivel mundial , en lugar de depender de los recursos locales. Especialmente si tiene problemas de liquidez y se encuentra en países como Estados Unidos / Alemania / Reino Unido / Australia / (ingrese a cualquier país de ingresos altos).
Aquí hay algunas maneras de cómo podría escalar el negocio :
- Contrata a 5 profesionales de marketing en Asia / Europa del Este : podrían escribir artículos, distribuirlos, llamar a los tomadores de decisiones en las empresas, realizar seminarios web regulares, correr la voz.
- Contrata a 5 desarrolladores de software en Asia / Europa del Este : pueden aprender la tecnología y mejorar gradualmente el software.
- Contrata a 5 empleados de éxito de clientes : estarán en contacto constante con los usuarios y los clientes y se asegurarán de que cualquier problema se informe inmediatamente al equipo / gerencia de desarrollo y para que los errores, etc. puedan resolverse rápidamente.
En promedio, estaría gastando un promedio de 3000 dólares estadounidenses por empleado, si toma el camino Asia / Europa del Este. Mientras que los desarrolladores pueden ser más caros y la atención al cliente y el marketing menos costosos en términos de costo.
Por lo tanto, su gasto en esos 15 empleados sería algo así como 450’000 dólares estadounidenses por año (15 empleados @ 3000 dólares estadounidenses durante 12 meses). Tomará tiempo contratar a todas estas personas, por lo que es posible que no gaste esta cantidad en los primeros 12 meses.
El costo de contratar gerentes no está incluido en esto, por lo que también debe considerarse.
Después de ese año, puede acudir a su inversor u otro inversor y obtener una nueva ronda de financiación.
Nota: Contratar rápidamente puede ser una gran tensión para la cultura y los valores de su empresa. Por lo tanto, deberá asegurarse de que esos valores también se les enseñen a sus nuevos empleados.
Conclusión
Gastar 1 millón de dólares en los Estados Unidos o en otro país de altos ingresos es fácil. Dependiendo de dónde se encuentre, gastará alrededor de 75 000 dólares estadounidenses por año en cada empleado. Esto no es factible, especialmente al principio. Más adelante tendrá la ventaja de desarrollarse en los EE. UU., O en otro lugar con un alto costo también. Google, Amazon, Microsoft y las compañías más pequeñas nunca pensarían en renunciar a sus centros de desarrollo en los EE. UU., Ya que son cruciales para su innovación y su hoja de ruta futura.
Sin embargo, en los primeros años, es aconsejable reducir su costo observando también el talento global.
También mencionaría esto:
- Los compradores / usuarios industriales suelen ser más indulgentes : por lo general, estarán más preparados para esperar actualizaciones, aceptar pequeños errores, siempre que se rectifiquen en un plazo aceptable. Con aplicaciones de consumidores finales como Facebook y Quora, esto podría ser o es diferente.
Esperamos una discusión interesante.
Saludos cordiales
Sascha Thattil
CEO y Project Manager en Software-Developer-India.com
Descargo de responsabilidad: estoy creando equipos de desarrollo de software en India para empresas SAAS, empresas de TI y departamentos de TI de todo el mundo. Entonces mi respuesta podría estar influenciada por ese hecho.