La razón es que los inversores están enamorados del “crecimiento”, el “impulso” y los “pagos recurrentes”. La realidad es que realmente no es un mejor modelo; simplemente parece así:
Los costos del modelo SaaS en realidad suelen ser más altos que los de un modelo de software con licencia tradicional porque la compañía SaaS también actúa como el “departamento de TI” para el cliente.
El aspecto de ingresos “recurrentes” es una especie de falacia. El hecho es que los clientes pueden cancelar en cualquier momento, y el abandono es un problema real para muchas empresas SaaS.
- Cómo recaudar fondos en un corto período de tiempo
- ¿En qué medida los ingenieros de software tienen una idea de los conceptos financieros en las empresas FinTech?
- ¿Es incorrecto tener 'ganar dinero' como la primera prioridad al crear una nueva empresa?
- ¿Cómo Marc Andreessen recaudó tanto dinero para su fondo de capital de riesgo?
- ¿Cómo es Hyundai Ventures?
Si bien las empresas con licencia tradicional no tienen ingresos recurrentes mensuales, por lo general tienen contratos de mantenimiento anuales en el rango de 15-25%, que no es demasiado malo y permite una base de ingresos estable junto con la disminución de los ingresos durante mucho tiempo.
El modelo tradicional en realidad encerró a los clientes mucho mejor; cuando “paga (gran parte) por adelantado” es mucho más probable que permanezca con ese producto que con el “modelo de alquiler” de SaaS, cuando ese nuevo producto competitivo brillante salga al mercado.
No soy de la opinión de que el modelo SaaS sea inherentemente más rentable que los modelos comerciales de software con licencia tradicional. Hay estudios que confirman esto. Hay grandes compañías SaaS altamente rentables, pero eso no hace que el modelo en sí sea superior. Me doy cuenta de que esto es una blasfemia para la mayoría de las personas en la industria.
En mi opinión, las valoraciones de SaaS son una gran burbuja que explotará en algún momento. Le pregunté a un VC de software una vez “¿por qué ahora solo quieres invertir en SaaS?” Su respuesta: “porque las valoraciones de SaaS son tan altas” Y, por supuesto, ¿por qué las valoraciones son tan altas? Debido al intenso interés de los inversores. Por lo tanto, se convirtió en una espiral autoperpetuante hacia adelante y hacia arriba, como todas las burbujas antes de que estallaran.
No me malinterpretes; SaaS está aquí para quedarse por muchas razones y será el modelo de negocio de software dominante en el futuro durante mucho tiempo. Pero no creo por un minuto que la brecha de valuación entre las compañías actuales de SaaS y lo que las compañías de software tradicionalmente reciben también se mantendrá.