Primero, creo que es crítico que identifiques a la persona adecuada en lugar de simplemente enviar mensajes a alguien de alto rango y esperar que funcione. Frecuentemente, los vendedores me contactan por cosas que mi perfil de LinkedIn sugeriría son completamente irrelevantes para mi trabajo actual (por ejemplo: alguien que intenta venderme servicios de call center a pesar de que han pasado 9 años desde mi última participación en el call center y que mi empresa ya es un proveedor de centro de llamadas).
Segundo, una vez que haya identificado a la persona correcta, debería ver si tiene algún contacto mutuo. Si lo hace y si es alguien que realmente lo conoce y si es alguien que realmente conoce a su persona objetivo, solicite una introducción y presente su caso a través de la introducción de LinkedIn.
Tercero, mantenga el mensaje corto y al grano. “Soy el vicepresidente de ventas de tal y tal cosa. Según mi investigación, sé que su empresa está [haciendo tal y tal] y creo que mi producto sería ideal para usted por [cómo su USP / CVP se alinea con su visión de las necesidades de este objetivo]. Hay más información disponible aquí [URL], pero me encantaría tener la oportunidad de hablar con usted. ¿Tiene [15/30] minutos para hablar? ”
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Cuarto, evita las tonterías que hacen los demás. Toda la basura de “Estaba hablando con uno de sus competidores y esta gran idea se me vino a la cabeza por usted”, “mi CEO dijo que realmente admira a su empresa y me pidió que tratara de concertar una reunión con usted”, “mientras yo no le diré esto, he lanzado este mismo mensaje a docenas de personas en su empresa y miles en su industria “, etc.
Quinto, si tiene un producto realmente excelente que realmente satisfaría las necesidades del ejecutivo, envíe algo físico. Se novedoso. Escribir una carta.
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