¿Cuál es el papel de un gerente de desarrollo de ventas?

Hay 2 tipos de roles de ventas / desarrollo de negocios. Cuando trabajaba en el banco, nombraron los 2 roles como

1) Agricultor: los agricultores trabajan en cuentas existentes dentro de la empresa e intentan “exprimir” más oportunidades o, más bien, crear lealtad empresarial. Por ejemplo, en el banco puede tener un cliente que cree su cuenta de ahorros en el Banco A, préstamos en el Banco B, inversión en el Banco C. Por lo tanto, su función como agricultor es transferir toda la cartera bajo sus alas. Esto se puede hacer a través de la gestión de relaciones.

2) Cazador: los cazadores buscan nuevas cuentas, las personas que son leales solo al Banco B y tratan de hacer que prueben el Banco A. Pueden usar tácticas como préstamos atractivos y por debajo de la tasa de mercado o promociones especiales o el cazador puede ser simplemente oportunista para obtener Nuevas ofertas en el momento adecuado.

Ambos necesitan tiempo para dominar y habilidades para ser realmente buenos en eso.

El rol del gerente de desarrollo de ventas es identificar clientes potenciales de ventas , ofrecer bienes o servicios a nuevos clientes y mantener una buena relación de trabajo con nuevos contactos.

Para generar leads, un gerente de ventas puede usar leadworx. Es una herramienta de generación de clientes potenciales entrantes B2B que convierte a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales de ventas. Rastrea a los visitantes en su sitio y puede decir con gran precisión de qué compañía es el visitante.

El Gerente de Desarrollo de Ventas generalmente dirige un equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) para impulsar los clientes potenciales calificados y el crecimiento de la tubería para la organización de ventas de una empresa.

Las responsabilidades pueden incluir:

• Contratación y incorporación de nuevos DEG
• Definición de métricas de rendimiento mediante las cuales se medirán los DEG (p. Ej., Actividad de llamadas / correo electrónico, tasas de respuesta, clientes potenciales generados, calidad del cliente potencial, cierre final)
• Orientar y gestionar la investigación de prospectos y la actividad de creación de listas
• Supervisión de actividades salientes, como el volumen de llamadas y correos electrónicos y las métricas de rendimiento clave vinculadas a la generación de leads
• Brindar capacitación continua sobre prospección de ventas, alcance por correo electrónico y llamadas salientes
• Entrenamiento de SDR individuales a través del sombreado de llamadas, juegos de roles e informes de rendimiento

Desarrollo de ventas puede informar a través de organizaciones de marketing o ventas, dependiendo de la empresa. Este rol puede ser muy interesante para aquellos que tienen interés tanto en ventas como en marketing, o en las estrategias de “parte superior del embudo”.

Esta es también un área emergente para tecnologías habilitadoras como la automatización de marketing, herramientas de prospección, campañas de correo electrónico uno a uno, seguimiento de correo electrónico / enlace.

En el marco de la empresa de TI, el gerente de ventas no solo es responsable de la participación del cliente, sino que representa a la empresa, establece la comunicación con el cliente, ayuda a preparar el escenario para el trabajo. Un representante del departamento de ventas tiene un amplio conocimiento de los servicios que cubre la empresa.

Si es necesario, puede leer una descripción más detallada de las responsabilidades del gerente de ventas aquí: Gestión de ventas de TI: primeros pasos para el desarrollo de software | YourServerAdmin

Un gerente de desarrollo de ventas es alguien que dirige el departamento de ventas de una empresa. Los gerentes de desarrollo de ventas son responsables de entrevistar, contratar y capacitar a los empleados, así como de organizarlos y programarlos. También ayudan a los miembros del equipo a comunicarse con los clientes existentes y configurar nuevas cuentas. Se necesitan gerentes de desarrollo de ventas en prácticamente todas las industrias, incluidas las minoristas, automotrices y mayoristas.

Responsabilidad y trabajo del representante médico – Pharmahelp

La responsabilidad laboral de un gerente de ventas es casi la misma que la de un representante médico

Lidere con el ejemplo, establezca la marca y multiplique otros a través de usted mismo.