¿Cuándo debería hablar de precios en un ciclo de venta B2B largo?

Realmente no hay una respuesta perfecta para esto. Cada cliente potencial va a ser diferente. Tendrá algunos clientes que deseen responder a todas las preguntas críticas, técnicas y superfluas antes de hacer nada. Otros clientes simplemente quieren saber qué debe arreglarse y cómo lo va a arreglar. Antes de dar cualquier precio, debe hacer que el cliente potencial ingrese a su patio de juegos haciendo que hagan algunas cosas:

1. Haga que completen algún tipo de solicitud que haya establecido, haciéndoles preguntas específicas que lo ayudarán a ver su negocio a través de sus ojos. Es imprescindible que tome el control y demuestre que puede manejar el trabajo.
2. Muéstreles todo dentro de su modelo de negocio (es decir, ventas adicionales, ventas negativas y palabras clave que podrían no haberse dado cuenta de que podrían implementar), que faltan, sin analizar demasiado todo para parecer demasiado pausado, o como si estuviera tratando de compensar alguna cosa.
3. ¡Mantenlo simple! A menos que le pregunten sobre algo específicamente que haya tocado, no toque nada más de lo que necesita ser cambiado.
4. Cuando cree una propuesta para ellos, hágalo muy simple y asegúrese de desglosar todo lo que debe hacerse, incluidos los precios. Esto ayudará al cliente a comprender lo que está haciendo y hacia dónde va su dinero. Si no entienden esta faceta, sentirán que solo está citando precios aleatorios y que probablemente no les proporcionará suficiente “valor” y los perderá.

Sé tú mismo y deja que el cliente potencial te conozca. El SEO a veces puede ser una venta larga para que el cliente pague. ¡No te apresures! ¡Muestre un valor excepcional, manténgase al día con ellos y brinde información de calidad sobre cómo puede ayudar, cuánto están perdiendo cada mes y muestre algunos de sus resultados en el lugar en el que está clasificando! Si no tiene ninguna primera página, ubique la clasificación 1 en el ranking de Google para algo simple que no tenga mucha competencia hasta que pueda mojarse los pies. Recuerde que está bien contratar a un cliente si aún está aprendiendo. ¡Tienes que comenzar en alguna parte, y si eres honesto y directo, lo harás bien! ¡Todos tienen que comenzar en alguna parte! Espero que esto haya ayudado!

Existe esta técnica en publicidad llamada factor de asentimiento.

Entonces, con cada asentimiento que pueda obtener de su cliente potencial, más posibilidades tendrá de comprarle.

Entonces, si vende cara a cara / teléfono, quiere el mismo escenario.

Mi respuesta es obtener tantos Sí de sus prospectos por todas las pequeñas preocupaciones que puedan tener.

Luego, una vez que asintieron con la cabeza sobre todo lo demás.

Luego puede discutir el precio.

Puede tomar muchos intentos llegar allí

Pero valdrá la pena al final.

La mayoría de los clientes no toman su decisión final sobre el precio

Suelen ser cosas como si

ellos confian en ti

conveniente para que te traten

más confiable que tu oposición

Pero de acuerdo con la investigación # 1, la razón por la que los clientes comenzarán a comprarle es principalmente por su confianza

Espero que esto ayude

Debe hablar sobre su nivel general de precios por adelantado. También debe posicionar a su empresa, en esas conversaciones iniciales, para que no venda a bajo precio sino por el valor que brinda a sus clientes.

Si el cliente potencial es un comprador de bajo precio, desea saberlo de inmediato para no perder el tiempo tratando de vender a precios que nunca aceptarían. Y al plantear que su empresa no es una oferta de bajo precio, está en una mejor posición a la hora de cerrar el trato.

Una cosa que siempre quiero saber temprano es si nuestro servicio de precio más bajo hará que el comprador se desmaye.

Tenemos un tamaño mínimo de compromiso de $ 25k (solía ser $ 10k) y si un comprador / prospecto piensa que $ 25k es demasiado dinero para resolver el problema, entonces no quiero perder su tiempo ni el mío. Calificar duro al principio del proceso es bueno para todos.

Además, una serie de prospectos me llamaron nuevamente y calificaron temprano cuando más tarde necesitaron algo más grande. Estaban tan sorprendidos que una persona de “ventas” les decía “no” que se acordaran de mí.

A menos que esté estratégicamente alineado en la colaboración, el modelo de precios comienza a partir de ahí