¿Dónde podemos anunciar un producto B2B en línea, aparte de Adwords, Bing, Facebook y Twitter?

“Dónde” no es realmente la pregunta correcta. Lo que importa es cómo. Ha cubierto la búsqueda de línea superior y social, pero también hay muchas redes de visualización para elegir.

La prioridad número 1 es continuar comercializando para los clientes actuales o cerca de los clientes; esto es más fácil con el correo electrónico, pero también se puede manejar con el remarketing (a través de AdWords, AdRoll, Retargeter o cualquier otro proveedor)

AdWords y Bing (es decir, la búsqueda paga) siempre será el mejor lugar para comenzar a ganar nuevas perspectivas rápidamente. Aquí es donde obtienes usuarios del embudo inferior. Estas personas están buscando lo que tienes para ofrecer y al estar en búsqueda puedes capturarlas en el momento oportuno. Una vez que tenga un control del mercado actual para su producto, puede comenzar a experimentar con otras vías.

Más allá de la búsqueda, AdWords es un gran lugar para experimentar también con otros formatos. Puede probar fácilmente Display & Video con muchas opciones de orientación diferentes, todo dentro de AdWords. La visualización puede ser una excelente opción para los vendedores B2B porque los CPC son muy bajos, si su mercado de búsqueda tiene CPC de $ 40, por ejemplo, el CVR más bajo que encontrará en la red de visualización será más que compensado por los CPC más bajos. Cuando se expande para mostrar, también ayudará a generar un volumen de búsqueda adicional y continuará alimentando la actividad del embudo inferior.

A partir de ahí, siga probando: pruebe LinkedIn, Facebook, Twitter, correo electrónico, marketing de contenidos, SEO, etc. Nunca lo sabrá hasta que realice la prueba. La prueba también es mucho más fácil una vez que tiene la base establecida y está generando clientes e ingresos.

Sorprendido solo una persona dijo que el marketing de contenidos. Si puede agrupar algunos párrafos interesantes y útiles en una publicación de blog para su público objetivo, y luego comparte este contenido con el público apropiado, sus clientes comenzarán a encontrarlo * a usted *. Si no escribe bien, la curación de contenido útil es la siguiente mejor opción.

De lo contrario, las otras respuestas son un buen lugar para comenzar con los anuncios tradicionales.

Considere los mercados. Si tiene un producto SaaS, por ejemplo, Business Software Reviews, SaaS & Cloud Applications Directory funciona de maravilla.

Anúnciate en estos, incluidos los que incluyen Alternative.to – Power of Choice – motor de búsqueda alternativo

Adwords por sí solo tiene una miríada de opciones de orientación para mostrar y buscar. Facebook y Twitter ahora admiten anuncios basados ​​en CRM y basados ​​en reorientación. LinkedIn debería tener algunas cosas interesantes en el horizonte. Leí ayer que los pines promocionados llegarán pronto a una plataforma de autoservicio dentro de Pinterest.

¿Dónde están sus clientes potenciales en línea? Ahí es donde deberías estar haciendo publicidad.

Tu mentalidad es todo al revés. ¿Por qué en línea en absoluto? Anuncie dónde están sus mejores prospectos. No en todas partes que se te ocurra. Así que solo usa Facebook si es efectivo. ¿Funciona para b2b? No estoy seguro de que lo haga muy bien.

No solo lances un tiro contra la pared y esperes que se pegue. Tener un plan.

Considere la publicidad en LinkedIn y otros mercados profesionales relacionados que estén relacionados con su industria.

Alibaba

LinkedIn
Podcasts B2B
Blogs B2B
Seminarios web B2B
Youtube
Revistas en línea B2B
Programas de radio en línea B2B

Yo recomendaría volver a apuntar. Además, ¿estás haciendo marketing de contenidos para ver tu producto?

Pruebe la red profesional más grande del mundo (linkedin)

Sitios web de asociaciones comerciales. Puede anunciarse o convertirse en un “proveedor preferido”

LinkedIn y correos electrónicos directos

Un subreddit relevante en reddit también sería útil.

Weibo, una copia de twitter.