¿Cómo identifican las empresas las oportunidades en el espacio B2B?

El mercado B2B presenta muchas oportunidades. El truco es descubrir dónde están estas oportunidades.

Para obtener el camino correcto hacia la búsqueda de estas oportunidades B2B, primero tiene que descubrir qué tipo de oportunidades está buscando.

Nichos de mercado

Siempre existe la necesidad de explorar nuevos mercados en los que pueda intentar ingresar. Su nicho actual puede estar funcionando bien ahora, pero nunca se sabe lo que sucederá en el futuro. Nunca está de más encontrar nuevas oportunidades de mercado que pueda usar para expandirse más adelante.

¿Cómo encuentra nuevas oportunidades de mercado?

• Cree perfiles comerciales claros de sus clientes actuales. Desde aquí, puede verificar qué tipo de servicios les ofrece actualmente y qué otros servicios podrían necesitar.
• Visite los sitios de operación de sus clientes y descubra formas en que puede optimizar sus procesos u ofrecer nuevos productos que puedan ayudarlos.
• Descubra cuáles son las dificultades de sus clientes actuales y encuentre una manera de ofrecer soluciones para enfrentar estos desafíos.
• Comience a buscar fuera de su grupo de clientes y verifique si otras empresas comparten las mismas dificultades y desafíos.

Una vez que identifique las necesidades que aún no se han abordado, puede asumir de inmediato que estas son nuevas oportunidades de mercado en las que puede intentar ingresar.

Perspectivas

Si está buscando oportunidades potenciales, hay cuatro cosas principales que debe tener en cuenta:

• Fuente

¿El prospecto es una referencia de un cliente? ¿Un influyente de la industria? ¿Un cliente potencial que acaba de encontrar su cartera en línea? Conocer la fuente de su perspectiva le permite elaborar estrategias de manera efectiva.

Es comprensible que las referencias de clientes sean a menudo las más fáciles de cerrar porque ya tiene una marca de aprobación de la persona que lo refiere. En cuanto a otras fuentes, puede ser necesario que establezca su credibilidad y reputación desde cero.

• Necesitar

¿Es crítica la necesidad de su producto o servicio? ¿O es solo una expedición de pesca que la perspectiva ha continuado por curiosidad? Evidentemente, las perspectivas que tienen la mayor necesidad serían las mejores a considerar.

• Sincronización

¿La necesidad de su producto o servicio es inmediata o está al final de la lista de todas las otras necesidades del cliente potencial? Si el cliente potencial necesita su producto o servicio lo antes posible, entonces este debería ser un cierre fácil. Pero si no lo van a necesitar hasta dentro de un año o dos a partir de ahora, comprenda que puede haber otras perspectivas que quizás desee subir a la parte superior de su lista de prioridades.

• Presupuesto

No importa cuán urgente sea la necesidad, si el cliente potencial no está dispuesto a desembolsar el tipo de dinero que necesita para obtener ganancias, entonces esta puede no ser una oportunidad para usted.

Recuerde que la combinación correcta de estos cuatro factores le brindaría excelentes perspectivas. En el momento en que conoces a un cliente potencial que fue recomendado por un cliente leal, tiene una necesidad inmediata de tu servicio y tiene el presupuesto necesario para que todo funcione, considera que esta es una oportunidad que debes aprovechar de inmediato.

¡Espero que esto ayude!

Gran pregunta!

Crear personas compradoras es esencial al identificar oportunidades para su empresa. Sin saber quién es su cliente ideal, será difícil encontrarlos.

A partir de ahí, puede hacer suposiciones informadas sobre dónde pasan su tiempo los compradores. ¿Es en las redes sociales? ¿Email? ¿Utilizan regularmente un motor de búsqueda?

Una vez que sepa dónde pasan su tiempo, puede invertir en ciertas tácticas de marketing.

¡Espero que ayude!

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