Todo tipo de clientes potenciales se dibujan y atraen por razones similares. Para conocer las empresas que son más eficientes en el enrutamiento de clientes potenciales y lograr que más clientes potenciales planteen consultas, es importante comprender cómo funciona el proceso.
Hay potencialmente tres formas en que uno puede ir sobre la generación de clientes potenciales. Por supuesto, hay otras formas que surgen de estas generalizaciones, pero las siguientes son más o menos las rutas que están siendo aprovechadas por la mayoría de los sitios web que generan leads.
Datos pre curados: Esto incluye bases de datos de compras con información de contacto de clientes potenciales para que su equipo de desarrollo de negocios pueda contactarlos directamente. Esto requiere una intervención manual para que su equipo actualice constantemente los datos y verifique su relevancia para que pueda identificar fuentes efectivas y confiables de fuentes no funcionales y redundantes.
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Las compañías que generalmente proporcionan listas de clientes potenciales incluyen directamente sitios web como: Información comercial precisa y perfiles de la empresa a partir de datos comerciales líderes: Data.com o incluso ZoomInfo.in
Herramientas de prospección: este proceso incluye la identificación de los responsables de la toma de decisiones de clientes plausibles y la transmisión de esa información al software de generación de leads. A su vez, el software proporciona identificadores de contacto probables para que pueda ponerse en contacto y crear clientes. Los sitios web como LinkedIn son las fuentes más útiles para trabajar con software como estos. Found.ly es una herramienta útil para tal fin.
Compañías de generación de leads: herramientas como Ripple entienden tus necesidades y la naturaleza de tu negocio para personalizar una lista de leads para ti y ayudarte a contactar a los leads. El formato automatizado le ahorra tiempo y proporciona mucha más precisión que los dos procesos anteriores establecidos.