¿Cuáles son las principales ideas de marketing para generar leads B2B?

La generación de oportunidades B2B es una táctica empresarial para crear o reunir tráfico a su producto o servicio. En la era competitiva actual, con cada empresa que digitaliza sus propios sitios web, la pregunta principal es cómo reunir clientes para su empresa.

Blogging invitado

Los blogs invitados ayudan mucho a conseguir tráfico de calidad. Aumenta la cantidad de visitantes que desean solicitar entradas para invitados. Viene con beneficios mutuos donde el escritor obtiene exposición y aumenta su credibilidad, mientras que para la empresa comercial mejora el tráfico y crea conciencia de marca.

SEO

La optimización de motores de búsqueda es una de las mejores formas de aumentar la búsqueda de su organización. Cada actividad del cliente comienza desde el motor de búsqueda y, por lo tanto, forma un inmenso mercado para que llegue a un número variado de visitantes. Este método tiene las mejores tasas de conversión para muchos sitios web. Otro beneficio importante del método SEO es que no incluye ninguna publicidad paga, sino que puede servir como una promoción duradera. Equipa a la pequeña empresa con una ventaja sobre las grandes marcas y le ayuda a ganar cuota de mercado.

Correo de propaganda

El email marketing es otra técnica de generación de leads. Puede ayudar a proporcionar visitantes a largo plazo. La principal ventaja del marketing por correo electrónico es su bajo costo y facilita la creación de servicios. Proporciona el mejor medio para publicitar su marca y, por otro lado, comunicarse personalmente con su público objetivo.

Ofrecer evaluación gratuita, prueba o demostración

Si su sitio web requiere algún tipo de suscripción paga, entonces esta técnica es la mejor para que aumente su alcance y reúna a su audiencia. Será beneficioso para su negocio si está seguro de su producto / servicio. Genera confianza para su marca en los visitantes y les brinda la oportunidad de comparar su producto con otros. Por lo tanto, crea una rutina entre los visitantes y, por lo tanto, su producto se vuelve necesario para ellos.

Chatea con tus usuarios a través del chat en vivo

Chatear con sus usuarios a través del chat en vivo genera un impacto en la mente del espectador. Aumenta la accesibilidad de su sitio web y ayuda a eliminar las consultas del visitante.

Marketing de contenidos

Para impulsar su generación de leads, es importante que se dé cuenta de su público objetivo. El marketing de contenidos consiste en agregar contenido escrito a su sitio. Por lo tanto, puede resultar fructífero al pegar audiencia a su sitio, con cada nueva página que se lee, su conocimiento de la marca aumenta. Con contenido de calidad, esta técnica también aumenta la visibilidad de su marca en los motores de búsqueda.

Generar más reseñas en línea.

La idea principal detrás de esta técnica es generar confianza entre su audiencia. Cada revisión positiva de su producto / servicio es una especie de publicidad gratuita. Cuanto mayor sea su calificación, mayores serán sus posibilidades de éxito. Muchos motores de búsqueda consideran revisiones para sus resultados de búsqueda, por lo tanto, con revisiones más positivas aumenta sus posibilidades de ser más alto en los resultados de búsqueda. También ayuda a construir una relación cercana con el cliente y garantiza que su marca transmita el mensaje correcto.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales sirven como un mercado ilimitado con una inmensa oportunidad para que su negocio se expanda y llegue a cada puerta. Otra ventaja importante de esta técnica es su rentabilidad. Sirve como la forma más rentable de una industria publicitaria. Establece una plataforma para que su marca obtenga un reconocimiento global. Para saber más sobre el marketing en redes sociales, lea aquí: Cómo hacer marketing en redes sociales para pequeñas empresas en 2018 – AeroLeads

1. PREGUNTAS DE RESPUESTA SOBRE QUORA

Responda en Quora, luego puede colocar un enlace en su respuesta. Si el contenido es lo suficientemente relevante y la pregunta recibe una cantidad significativa de tráfico, puede esperar ver algunos visitantes nuevos.

2. HABLAR EN EVENTOS B2B

Hay una amplia variedad de exposiciones comerciales y conferencias a las que puede unirse o asistir. Pero convertirse en un contribuyente a estos eventos aumentará su credibilidad como autoridad en su campo. No solo eso, sino que también tendrá la atención exclusiva de un público relevante, que es una gran oportunidad para impresionar.

3. HERRAMIENTAS DE GENERACIÓN DE PLOMO

Las herramientas de generación de leads automatizan el proceso de prospección. Las horas dedicadas a la búsqueda de empresas, clientes potenciales relevantes y sus contactos son exhaustivas. Hay maneras de hacerlo

• Compre clientes potenciales: siempre puede comprar clientes potenciales de proveedores de datos como Zoominfo, Aeroleads, que también proporcionan verificación de correo electrónico gratuita y datos. com. Puede esperar hasta un 40% de precisión
• Genere sus propios clientes potenciales (Semi compra): use software avanzado de generación de clientes potenciales para obtener clientes potenciales de LinkedIn y otros sitios sociales
• Una vez que tenga una lista específica, puede hacer llamadas en frío / correos electrónicos a posibles clientes

4) ENCUENTRE UN GRUPO GRANDE Y ACTIVO EN LINKEDIN, Y SEA SU MAYOR APOYADOR Y PARTICIPANTE.

LinkedIn es asesino . Si te has estado preguntando dónde están todos tus leads B2B, no te preguntes más. Están en LinkedIn. Si quieres, ve a consultar ahora mismo.

LinkedIn también se puede utilizar en marketing en redes sociales. Sí, es cierto, LinkedIn se puede utilizar para promocionar los contenidos de la compañía, tanto en su perfil como en estos grupos relevantes activos. Lo que trae a mi punto siguiente

5. CONTRATE AL MEJOR ESCRITOR DE CONTENIDO.

Con esto quiero decir alguien que puede escribir contenido decente para los blogs de la compañía. Seguro que muchas otras compañías hacen el mismo trabajo. Deja que la esencia del contenido sea la misma pero hazla tuya.

¡Feliz prospección! 🙂

Aquí hay algunas técnicas de marketing efectivas para generar leads B2B para mantener su canal de ventas lleno.

1. Correo electrónico frío: el correo electrónico frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier inicio B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y mostrar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede usar una herramienta de automatización de ventas como Klenty para ampliar tus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.
2. Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos ( anuncios FB, Intagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en una demografía particular o con comportamientos particulares. También puede redirigir a los prospectos que visitaron cualquiera de su página pero no se registraron. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (en medio del embudo y la parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
3. Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.
4. Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.
5. Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Búsqueda de productos y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Muchas empresas B2B visitan estos sitios y podrá generar una buena cantidad de clientes potenciales desde allí si puede obtener buenas críticas.
6. Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementan su producto para encontrar nuevos clientes potenciales.
7. Referencias / integraciones: cree un gran producto para que pueda integrarse con otras compañías y viceversa. Asegúrese de tener una buena base de clientes, de lo contrario, no muchas empresas estarán interesadas en integrarse con su producto. También puede buscar asociarse con empresas / personas que estén dispuestas a recomendar su empresa.
8. Los anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también son una forma efectiva de generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave en particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

Espero que esto ayude.

La generación de leads es una forma crítica de transmitir su mensaje a las personas adecuadas. El contenido creativo desarrollado por su departamento de marketing es a menudo la primera impresión que su empresa dejará con sus clientes objetivo.

Cada campaña se desarrolla para abordar una o más estrategias de marketing y utiliza los recursos de la empresa para proyectar el mensaje de la empresa. El cliente potencial busca soluciones para diversos procesos comerciales y quiere saber cómo su empresa propone abordar el problema. Cada campaña debe dejar al líder seguro de que su solución aborda suficientemente el problema.

Cuando un cliente potencial muestra interés en su producto después de revisar la información de marketing, generalmente se lo deriva al departamento de ventas para su seguimiento. Cuanto más fuerte sea su campaña de generación de leads, más leads podrá seguir su departamento de ventas.

• Optimización del motor de búsqueda (SEO): – El proceso de optimización de su sitio web para ‘clasificarse’ más alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda, lo que aumenta la cantidad de tráfico orgánico (o gratuito) que recibe su sitio web.
• Content Marketing: – La creación y promoción de activos de contenido con el propósito de generar conocimiento de la marca, crecimiento del tráfico, generación de leads o clientes.
• Inbound Marketing: – Inbound marketing se refiere al enfoque de ’embudo completo’ para atraer, convertir, cerrar y deleitar a los clientes que usan contenido en línea.
• Marketing en redes sociales : – La práctica de promocionar su marca y su contenido en los canales de redes sociales para aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico y generar clientes potenciales para su negocio.
• Pago por clic (PPC): un método para dirigir el tráfico a su sitio web pagando a un editor cada vez que se hace clic en su anuncio. Uno de los tipos más comunes de PPC es Google AdWords.
• Automatización de marketing: la automatización de marketing se refiere al software que existe con el objetivo de automatizar las acciones de marketing. Muchos departamentos de marketing tienen que automatizar tareas repetitivas como correos electrónicos, redes sociales y otras acciones del sitio web.
• Marketing por correo electrónico: las empresas utilizan el marketing por correo electrónico como una forma de comunicarse con sus audiencias. El correo electrónico a menudo se usa para promocionar contenido, descuentos y eventos, así como para dirigir a las personas hacia el sitio web de la empresa.
• PR en línea: – PR en línea es la práctica de asegurar la cobertura en línea obtenida con publicaciones digitales, blogs y otros sitios web basados ​​en contenido. Es muy parecido a las relaciones públicas tradicionales, pero en el espacio en línea.

A pesar del hecho de que estas metodologías requieren la organización y administración a nivel de escala miniaturizada, existen algunos sitios / herramientas de generación de leads específicos, independientemente de su área práctica, como

• LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
• Leadfeeder: Leadfeeder | Sabemos quién visita tu sitio web
• eSalesData: Agencia de marketing y publicidad basada en datos
• BuiltWith – Perfil de tecnología web
• Generación de leads B2B y enriquecimiento de datos
• SalesLoft- https://salesloft.com/

El inbound marketing es la estrategia comprobada de generación de leads B2B

Estrategias probadas paso a paso de Inbound Marketing para generar clientes potenciales calificados para empresas b2b.

Paso 1: optimice su sitio web para que se cargue más rápido en todos los dispositivos

Paso 2: cree su sitio web para dispositivos móviles

Paso 3: escriba artículos únicos y útiles para atraer extraños a su sitio web o página de inicio o blog

Paso 4: Cree ofertas de contenido relevantes (por ejemplo, libros electrónicos, guías, lista de verificación, más) para su personalidad de comprador para cada etapa del viaje del comprador.

Paso 5: incorpore apt call-to-action (CTA) en la parte inferior de su blog o artículo para persuadir a los visitantes de que descarguen su oferta de contenido para capturar una ventaja.

Paso 6: Cree páginas de destino para convertir a sus visitantes en clientes potenciales. Desactive la navegación y el pie de página del menú principal (excepto los términos de privacidad y la marca registrada) para reducir la distracción de su cliente potencial que lo lleva a completar el formulario.

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Espero que esto ayude.

Mejor,

Avinash Addi

Me encantan las redes sociales porque hace que sea mucho más fácil difundir información.

Sin embargo, no funcionan por completo, principalmente porque todavía es muy incómodo contactar a las personas directamente, por lo que probablemente debería comenzar a pensar en un software de terceros. Creo que sucede porque es más una red social. Por lo tanto, es probable que desee agregar diferentes softwares para aprovechar al máximo su contenido.

Puede investigar un poco, pero hay muchos softwares que utilizan el correo electrónico en frío a través de las perspectivas que proporciona en su cuenta, como por ejemplo, Found.ly. Asi es como ellos trabajan:

1. Instalas el complemento de estas aplicaciones en tu navegador, para que comience a funcionar sin problemas;
2. Agregue sus prospectos favoritos para organizar a las personas que recibirán sus correos electrónicos;
3. La aplicación buscará la información de contacto de cada persona, como la cuenta de correo electrónico más probable;
4. Se le guiará para enviar (o programar) correos electrónicos y sus seguimientos a sus prospectos.

Ahora, todo lo que tiene que hacer es crear una estrategia sobre cómo alcanzar sus objetivos y esperar respuestas para convertir a estas personas en clientes potenciales. ¡Espero que haya sido útil!

1. Campaña de goteo de marketing

Deberías probar el marketing por correo electrónico de campaña por goteo.

Le permite enviar una secuencia de correos electrónicos a personas extendidas de 2 a 3 semanas.

Mejora las posibilidades de obtener una respuesta por correo electrónico o hace que su negocio sea conocido por el cliente potencial.

Use herramientas como Sellulose para enviar campañas de goteo.

2. Marketing de contenidos

Comparta contenido que contenga información valiosa para sus clientes potenciales. Los clientes pueden buscar en Google y llegar a la página de su empresa.

3. Linkedin o marketing en redes sociales

Manténgase activo en los canales de redes sociales como Linkedin e interactúe con clientes potenciales a través de contenido útil. Esto es muy útil para el marketing B2b.

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