¿Cuáles son las mejores prácticas para las actividades de marketing en línea para una startup B2B?

Sus opciones son básicamente infinitas, pero definitivamente incluiría lo siguiente con cualquier estrategia y comprobaré qué funciona mejor para usted y me centraré en eso:

(la lista no está ordenada por prioridad)

  1. Boletín informativo : proporcione una valiosa información a cambio de suscribirse a su boletín informativo, como Whitepaper, y envíe solo las cosas que desee ingresar a su buzón y evite enviar demasiados mensajes con contenido que no le importa a nadie.
  2. Seminarios web : si tiene algún tipo de experiencia, puede compartir algunos de sus conocimientos y experiencia con las personas para que conozcan el campo, la solución y usted mejor antes de comenzar cualquier conversación de ventas con usted.
  3. Blog invitado : busque los mejores blogs y medios de comunicación en su área de especialización y pídales que contribuyan para su publicación.
  4. Quora : manténgase activo en Quora y ayude a las personas a preguntar sobre las cosas que mejor conoce.
  5. Twitter : interactúe con los líderes de la industria
  6. Foros : si conoce algún foro relacionado que tenga algunos usuarios activos, regístrese y esté activo allí también.
  7. Directorios y mercados : si conoce un buen mercado o directorio en su industria, regístrese en estas plataformas e intente buscar trabajo allí. Por ejemplo, si fuera desarrollador web, me registraría en Upwork, Freelancer.com y TopTal.
  8. Infografías y videos explicativos : las personas reaccionan mejor a las imágenes, por lo que consideraría producir algunos de ellos y compartir su conocimiento que haga que las personas sientan que saben algo que no saben.
  9. Medio se está convirtiendo en un canal fuerte para los vendedores en estos días. Busque en Medium y vea si hay expertos en su industria que publican allí. Si es así, busque lo que funciona para ellos e intente hacer lo mismo.
  10. Anuncios : es posible que este canal no funcione para todos los B2B ya que las empresas y los profesionales tienden a estar menos comprometidos con los anuncios en línea, pero no dejaría esto fuera de su estrategia. Para un servicio B2B, probablemente probaría algunos anuncios de reorientación y Linkedin.
  11. Blog personal : una forma muy tradicional pero aún relevante para atraer nuevos clientes.
  12. Podcast : nunca lo intenté yo mismo, pero personalmente escucho los podcasts, así que diría que está funcionando. Intente entrevistar a personas interesantes de su industria y comparta algunos de sus conocimientos como en los otros canales mencionados anteriormente.

Es importante recordar que a las personas no les gustan los representantes de ventas en estos días y, en general, a cualquiera que intente venderles algo de manera activa y agresiva, así que independientemente de la plataforma, haga todo lo posible para ayudar realmente a las personas y no promocionar su marca / solución si no es así. Se espera de ti.

También recomiendo seguir los blogs de marketing como HubSpot Blog y Quick Sprout que pueden ponerlo al día con las mejores prácticas y proporcionar más información sobre la comercialización de su negocio B2B.

Espero que esto ayude.