Sus opciones son básicamente infinitas, pero definitivamente incluiría lo siguiente con cualquier estrategia y comprobaré qué funciona mejor para usted y me centraré en eso:
(la lista no está ordenada por prioridad)
- Boletín informativo : proporcione una valiosa información a cambio de suscribirse a su boletín informativo, como Whitepaper, y envíe solo las cosas que desee ingresar a su buzón y evite enviar demasiados mensajes con contenido que no le importa a nadie.
- Seminarios web : si tiene algún tipo de experiencia, puede compartir algunos de sus conocimientos y experiencia con las personas para que conozcan el campo, la solución y usted mejor antes de comenzar cualquier conversación de ventas con usted.
- Blog invitado : busque los mejores blogs y medios de comunicación en su área de especialización y pídales que contribuyan para su publicación.
- Quora : manténgase activo en Quora y ayude a las personas a preguntar sobre las cosas que mejor conoce.
- Twitter : interactúe con los líderes de la industria
- Foros : si conoce algún foro relacionado que tenga algunos usuarios activos, regístrese y esté activo allí también.
- Directorios y mercados : si conoce un buen mercado o directorio en su industria, regístrese en estas plataformas e intente buscar trabajo allí. Por ejemplo, si fuera desarrollador web, me registraría en Upwork, Freelancer.com y TopTal.
- Infografías y videos explicativos : las personas reaccionan mejor a las imágenes, por lo que consideraría producir algunos de ellos y compartir su conocimiento que haga que las personas sientan que saben algo que no saben.
- Medio se está convirtiendo en un canal fuerte para los vendedores en estos días. Busque en Medium y vea si hay expertos en su industria que publican allí. Si es así, busque lo que funciona para ellos e intente hacer lo mismo.
- Anuncios : es posible que este canal no funcione para todos los B2B ya que las empresas y los profesionales tienden a estar menos comprometidos con los anuncios en línea, pero no dejaría esto fuera de su estrategia. Para un servicio B2B, probablemente probaría algunos anuncios de reorientación y Linkedin.
- Blog personal : una forma muy tradicional pero aún relevante para atraer nuevos clientes.
- Podcast : nunca lo intenté yo mismo, pero personalmente escucho los podcasts, así que diría que está funcionando. Intente entrevistar a personas interesantes de su industria y comparta algunos de sus conocimientos como en los otros canales mencionados anteriormente.
Es importante recordar que a las personas no les gustan los representantes de ventas en estos días y, en general, a cualquiera que intente venderles algo de manera activa y agresiva, así que independientemente de la plataforma, haga todo lo posible para ayudar realmente a las personas y no promocionar su marca / solución si no es así. Se espera de ti.
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También recomiendo seguir los blogs de marketing como HubSpot Blog y Quick Sprout que pueden ponerlo al día con las mejores prácticas y proporcionar más información sobre la comercialización de su negocio B2B.
Espero que esto ayude.