¿Es posible vender una idea de marketing simple a una gran corporación?

Un día, un hombre se acercó a JP Morgan, levantó un sobre y dijo: “Señor, en mi mano tengo una fórmula garantizada para el éxito, que con gusto le venderé por $ 25,000”.

“Señor”, respondió JP Morgan, “No sé lo que hay en el sobre. Sin embargo, si me lo muestras y me gusta, te doy mi palabra como caballero de que te pagaré lo que me pidas.

El hombre aceptó los términos y le entregó el sobre. JP Morgan la abrió y extrajo una sola hoja de papel. Le echó un vistazo y le devolvió el papel al caballero, sacó su chequera y le pagó al hombre los $ 25,000 acordados.

El periódico decía:

1. Todas las mañanas, escriba una lista de las cosas que deben hacerse ese día.
2. Hazlos.

Así que supongo que es posible, proporcionándote contacto y contrato correctamente. De lo contrario, celebre un acuerdo de consultoría sobre la base de brindarles una idea inteligente y recibir un pago generoso por eso, como lo hago yo.

Muchas grandes empresas erigen barreras importantes para tratar de asegurarse de que ningún extraño con una idea se acerque a sus creativos o tomadores de decisiones. Esto es el resultado de una experiencia amarga y el miedo a litigios y / o daños a la reputación.

Durante mi propia carrera como abogado interno en una compañía Fortune 200, traté con un ejemplo particularmente feo del problema que da lugar a esta forma de paranoia. Una organización sin fines de lucro había acudido a una reunión con el liderazgo filantrópico de la empresa y les dejó una propuesta que incluía algunos enfoques de marketing sugeridos. La propuesta se sentó en la credenza del líder filantrópico durante meses y nunca abandonó su oficina. Pero cuando nuestra agencia de publicidad creó un anuncio que contenía algunas imágenes similares a las de la propuesta, la organización sin fines de lucro regresó y nos acusó en términos muy feos de robar su idea, amenazar con hacer pública, etc.

En este punto, inicié una investigación en un esfuerzo por determinar si había alguna posibilidad de que nuestros propios publicistas o la agencia hubieran visto o conocido la propuesta. Era como ser una enfermera de salud pública, rastrear un virus, tratar de averiguar quién había entrado en contacto con él. Pero ninguno de ellos lo había hecho. Estaba totalmente contenido dentro del grupo filantrópico.

Fui con uno de nuestros muchachos de publicidad para ver a la organización sin fines de lucro (estaban en otro estado), y nos conocimos por un día completo. Durante este día nos maltrataron, trataron de avergonzarnos, etc. y presentamos los hechos tal como los había descubierto, y reiteramos que no habíamos hecho nada malo. Es probable que hayamos convencido a su abogado, porque nunca nos demandaron (presumiblemente porque se negó a tomar el caso de manera contingente). Pero los directores no estaban convencidos. Lo sé porque en pocos días lanzaron un sitio web en el que contaron su versión de la historia e incluyeron un enlace de correo electrónico para que la gente pudiera enviarme un correo electrónico directamente y decirme lo malvados que éramos mi compañía y yo.

Fue brutal

Entonces, mi compañía ahora tiene una política que se niega a aceptar ideas. La única excepción es una patente de utilidad o una solicitud de patente de utilidad presentada. Los creativos han sido entrenados para dirigir cualquier idea entrante a una persona específica en el departamento legal, cuyo trabajo es desviarla.