Los embudos de ventas son geniales porque seleccionan a sus mejores clientes (¿tal vez deberían llamarlo un tamiz de ventas?)
Los propietarios de sitios web utilizan el embudo de ventas para aislar una pequeña cantidad de superfans. Estas son las personas que comprarán su producto más caro y volverán repetidamente.
Construyamos su embudo de ventas
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La parte superior
La parte superior de su embudo de ventas es la parte más amplia. Está diseñado para captar tantos clientes potenciales como sea posible. Esta parte superior incluye a cualquiera que alguna vez entre en contacto con su marca. Se trata de concienciación y marketing.
Digamos que está ejecutando una campaña publicitaria de Facebook y llega a 100,000 personas. Llamamos a estas personas líderes , y representan la parte superior de su embudo.
Su objetivo es encontrar tantos clientes potenciales como sea posible. Pero también necesita clientes potenciales, o clientes potenciales ‘calificados’. Esto es hablar de marketing para personas que están activamente interesadas en lo que estás vendiendo. Al buscar pistas ‘calificadas’, aumenta significativamente la probabilidad de que las personas lleguen al fondo.
La mitad
La sección central es donde convierte estos leads iniciales en prospectos . Está convirtiendo a los visitantes ocasionales en clientes interesados. Aquí, ayudará a las personas a comprender lo que hace y los acercará a su producto final.
Desafortunadamente, aquí es donde la mayoría de las empresas pierden sus clientes potenciales, así que preste atención.
Es muy difícil vender su producto o servicio más caro de inmediato. Entonces, en el medio del embudo, desea regalar mucha información y promover productos de soporte más pequeños. Necesita cosas que comiencen a nutrir a sus clientes. Necesita construir confianza y credibilidad aquí.
También es donde comienza a capturar datos de clientes y a realizar las primeras conversiones pequeñas. Podría ofrecer un libro electrónico o una prueba gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico, por ejemplo.
La mitad del embudo tiene que ver con educar e inspirar a las personas. Se trata de realizar pequeñas ventas, pequeñas conversiones y recopilar datos. Convierta a los visitantes ocasionales en clientes reales.
El fondo
El fondo del embudo es tu objetivo final. Desea que tantas personas como sea posible lleguen a este punto. Cuando los clientes llegan al fondo del embudo, toman grandes medidas.
Has construido su confianza. Ha vendido uno o dos productos de soporte y ha establecido una relación en el camino. Están listos para comprarle el producto premium.
Los clientes que llegan al fondo de su embudo de ventas son sus superfans. Solo necesita unos pocos superfans que compren su producto caro y premium para que todo valga la pena.
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