Antes que nada, debe asegurarse de que su listado esté optimizado. Eso significa un título, viñetas, descripción y términos de búsqueda de back-end persuasivos y ricos en palabras clave. Aquí hay más sobre cómo hacer eso:
En breve:
- Haga algo de calidad, mejorando la experiencia de sus clientes “storyboard” panel por panel (explicado a continuación).
- Venda unidades para su revisión creando una audiencia, grupos de Facebook o lanzando un servicio. Esto aumenta la visibilidad y la prueba social.
- Baje su precio y publique anuncios de Amazon PPC para generar ventas orgánicas, lo que mantendrá su clasificación alta. Haga esto hasta que sus niveles de ventas diarias sean lo suficientemente altos como para igualar o superar a la competencia.
Todo está en más detalle a continuación. Y si prefieres escuchar esta respuesta, el video está aquí:
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Tal vez estás lanzando un producto. O bien, tiene uno y sabe que podría hacerlo mejor.
“¡Si tan solo pudiera llegar a la página 1, haría ventas y mis problemas se resolverían!”
¿Pero es eso cierto?
¿Puede la clasificación simple de palabras clave resolver sus problemas?
Los datos dicen … sí.
One Click Retail, una empresa de análisis con clientes como Unilever, P&G y Nestle, encontró estos datos de Amazon …
Los primeros 3 elementos de la página 1 obtienen el 64% de todos los clics.
La página 1 en general obtiene el 81% de todos los clics.
Y solo el 30% de los compradores miran más allá de la primera página. Siempre.
Entonces, si aparece en la página 2 o inferior, está perdiendo el 70% de todas las ventas potenciales. Ay.
Es imprescindible llegar a la página 1.
¿Pero cómo?
HonestFew, mi compañía, ha llevado exitosamente a docenas de vendedores a la página 1. Esto es lo que hacemos en 3 pasos.
(1) Hacer algo de calidad.
Muchas personas se saltan la calidad a favor de las tácticas de marketing, es decir, la adquisición de nuevos clientes. Pero la calidad debe ser lo primero.
¿Por qué?
Porque todas tus tareas pendientes se vuelven más fáciles o innecesarias a medida que aumenta la calidad.
La calidad es un multiplicador de fuerza.
La calidad provoca más negocios repetidos, mejores revisiones, menos problemas de servicio al cliente, menos devoluciones y más referencias de boca en boca.
La calidad multiplica el ROI de marketing porque aumenta el valor de por vida de cada cliente.
La calidad es tan importante para el cofundador de Airbnb, Brian Chesky, que diseñó un guión gráfico paso a paso de cómo es la experiencia perfecta de Airbnb, contrató a un animador de Pixar para dibujar cada panel y los colgó en la oficina. El proyecto recibió el nombre clave de “Blancanieves” después del enfoque del guión gráfico de Walt Disney para su primer largometraje.
Comparta la magia: identifique cada paso en la experiencia de su comprador, luego imagínese (es un término de Disney) formas de mejorar cada paso.
El cliente escribe una consulta de búsqueda en Amazon y comienza su historia.
Su experiencia con usted puede ser mejor o peor dependiendo del contenido de su listado, las fotos, el recuento de revisiones, los tipos de revisiones que ha recibido, la secuencia de correo electrónico de su servicio al cliente, el empaque, las inserciones de empaque, la política de devolución, el producto en sí y el post- servicio de venta.
Trazarlo y hacer cambios en consecuencia.
En serio, no descuides esto. El aumento de la calidad es un simple consejo. Tan simple, de hecho, que las personas se lo saltan.
Ahora que tiene calidad, necesita clientes.
Su trabajo en el paso 2 es …
(2) Alcance la velocidad de escape.
Los cohetes necesitan una cierta velocidad para escapar de la atracción gravitacional de la Tierra. Es lo mismo con tu listado de Amazon.
Cuando crea una nueva lista, tiene 0 reseñas y 0 ventas. La gravedad está empujando, presionando, presionando.
Sin ventas, sin velocidad.
Y si no haces nada, seguirá así.
Entonces, ¿cómo se obtiene la velocidad?
Obtenga ventas.
Con suficientes ventas, puede liberarse de la atracción y flotación gravitacional de Amazon en la página 1. ¿Alguna vez notó que los productos en la página 1 tienden a permanecer allí?
Es un ciclo: cuantas más ventas obtenga, más avanza en la página; cuanto más avance en la página, más ventas obtendrá. Por lo tanto, luchar para llegar a la página 1 es más difícil que quedarse allí.
Pero tiene un precio.
Amazon no clasificará su producto en la página 1 a menos que coincida con los niveles de ventas de los demás en la página. Tiene sentido, ¿verdad?
Pero puede hacer coincidir artificialmente los niveles de ventas de la página 1 con una promoción de productos de Amazon. En otras palabras, encuentre personas para comprar su producto con un descuento a cambio de comentarios. Esto puede lograrse creando su propia audiencia, reclutando revisores en Facebook o utilizando un servicio de lanzamiento de productos como HonestFew.
Esto le da al algoritmo de clasificación de Amazon lo que quiere: ventas y reseñas.
Pero, ¿cuántas ventas y reseñas necesitas? Los números dependen de tu competencia.
1. ¿Cuántas ventas?
Observe a sus competidores en la página 1 por un tiempo y calcule cuántas ventas hacen para lograr la “velocidad de escape” en la página 1. Esta será su dosis mínima efectiva de unidades vendidas para su revisión. Esto se puede hacer con una herramienta de investigación de productos que estima las ventas, o simplemente puede agregar “999” del artículo de un competidor a su carrito todos los días, y ver cuántos han sobrado día a día.
2. ¿Cuántos comentarios?
Además, querrá igualar el promedio de recuento de opiniones, para que los compradores perciban su artículo como una opción viable. Si compra en Amazon además de vender allí, ¿con qué frecuencia compra la opción con más reseñas? Por supuesto. ¿Por qué no lo harías? Nadie quiere arriesgarse con el modelo menos revisado. Quieren lo que es popular.
(3) Mantener el impulso.
Una vez que tenga ventas y reseñas promocionales, debe mantener el impulso. Si no, su clasificación caerá y todo será en vano.
Entonces, ¿cómo mantiene sus niveles de ventas?
Baja tu precio.
A medida que el precio disminuye, la cantidad demandada aumenta. Gracias, Econ 101.
Verá, las promociones mejoran temporalmente su BSR. Pero si las ventas promocionales se detienen, entonces su clasificación también cae. Para compensar esto, puede reducir su precio, aumentando la cantidad demandada por los compradores orgánicos y cotidianos. Esto reemplaza efectivamente las ventas que estaba obteniendo en su promoción con las orgánicas.
Calcule su punto de precio de equilibrio y cobre justo por encima de eso. De esa manera, no estás sangrando con cada unidad.
Cuenta para:
– costo del producto
– gastos de envío y aranceles
– Tarifas de Amazon pick and pack
– Tarifas de referencia de Amazon
– y tasas de conversión si está vendiendo en una moneda diferente
Use la Calculadora de ingresos de FBA de Amazon para predecir las tarifas de Amazon.
Si la caída de precios no funciona como desea o desea complementarla con más ventas, puede ejecutar anuncios de pago por clic (PPC) de Amazon.
No te detengas con los anuncios. Apunte a las principales palabras clave en su categoría. Es la cantidad bruta de ventas lo que importa en esta etapa; puede ajustar su selección de palabras clave más adelante. No se preocupe si tiene un ACoS que solo una madre podría amar.
Y una vez que sus ventas orgánicas sean consistentemente altas en comparación con su competencia, asegurará su lugar en la página 1. Continúe. La mejor salida es a través.
Después de haber igualado y superado constantemente las ventas diarias de su competencia durante semanas, debería comenzar a ver la clasificación permanente de la página 1.
Desde aquí, puede elevar su precio a la normalidad y comenzar a beneficiarse.
Ahí lo tienes: cómo clasificar en la página 1 y quédate allí.
- Haga algo de calidad, mejorando la experiencia del cliente “storyboard” panel por panel.
- Venda unidades para su revisión creando una audiencia, grupos de Facebook o lanzando un servicio. Esto aumenta la visibilidad y la prueba social.
- Baje su precio y publique anuncios de Amazon PPC para generar ventas orgánicas, lo que mantendrá su clasificación alta. Haga esto hasta que sus niveles de ventas diarias sean lo suficientemente altos como para igualar o superar a la competencia.
Si necesita un socio para obtener sus ventas y revisiones iniciales, podemos presentar su producto frente a miles de revisores de productos. Correo electrónico [correo electrónico protegido] para comenzar.