Por Firma, ¿te refieres a una firma profesional o te refieres a en qué uno debe enfocarse firmemente?
En realidad, tal vez no importa. No son mutuamente exclusivos.
Centrarse en uno u otro a expensas o perjuicios posibles de uno u otro podría ser peligroso para su negocio. Todo en los negocios está conectado. Es como la pequeña cancioncilla “el hueso de la rodilla está conectado al hueso del muslo …”.
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Ventas informa su margen de beneficio como el margen de beneficio informa sus ventas. El equilibrio es importante.
Mucho si la gente comete el error de enfocarse en los ingresos por ventas porque es muy tangible y las vanidades entran en juego. “Oh, bueno, vendí 100,000,000 unidades el mes pasado … y solo vendiste 100”. La primera persona vendía granos de sal en una coctelera, mientras que la otra vendía yates de lujo.
Concéntrese en el crecimiento en ambas medidas. No puede equivocarse si se esfuerza tanto por el crecimiento de las ventas como por el crecimiento del margen de ganancias.