¿Descartar mi libro cuando es nuevo es una buena estrategia para aumentar las ventas tempranas y las reseñas? ¿Otras sugerencias?

El descuento no es una estrategia a menos que haya una oportunidad que lo haya convertido en una. Este es un error estratégico general que la gente comete, pero es más fácil ilustrarlo, utilizamos el caso específico de la venta de libros.

El mayor problema con el lanzamiento de un libro es lograr que la gente lo note en un mercado que tiene 500,000 libros nuevos al año (en inglés). En ese mercado, hay muchos libros que son gratuitos. A veces, este es un movimiento estratégico, por ejemplo, para autores que venden una serie completa de libros y qué involucrar a las personas con el personaje. Su oportunidad de descuento es creada por su posición de tener toda una serie de libros.

La pregunta que debe hacerse es, ¿por qué el precio importa en términos de si alguien compra su libro (o cualquier otro producto) o no? Los libros no siguen una curva de precios particular. En otras palabras, no vende un porcentaje predecible más vendiendo un libro a $ 3.99 frente a $ 9.00 o $ 19.00. Los libros no son mercancías. Para los productos que tienen distribución, el descuento tiene resultados predecibles basados ​​en curvas de precios conocidas. Sin embargo, esto no es cierto para muchos, quizás para la mayoría de los productos. En el caso de los libros, la razón es que el “costo” no es solo el precio que usted juega.

Dado que los libros requieren una inversión de tiempo y dinero, el “costo verdadero” es si un libro realmente vale la pena. ¿Cuánto están dispuestas a pagar extra las personas para saber que están obteniendo un libro que vale la pena? El problema con los nuevos libros de autores desconocidos es que el precio también indica calidad. Un precio bajo a menudo indica mala calidad. Usted ve el problema.

Sin embargo, como parte de una estrategia más amplia, por ejemplo, si está utilizando relaciones públicas (hice cientos de entrevistas de radio para mis libros), un descuento especial para los oyentes puede darles un incentivo para actuar ahora. Después de un evento de relaciones públicas, desea que las personas actúen de inmediato, por lo que un precio bajo es un incentivo para hacerlo.

El descuento general funciona mejor si es el primer libro de una serie que ya está disponible.

Por ejemplo, en una serie de cinco libros, descontar el primer libro hace que sea más probable que la persona que le gusta siga leyendo y compre los siguientes.

De lo contrario, para un primer libro, el descuento no hace mucha diferencia, ya que hay muchos libros disponibles a bajo costo o sin costo.

Una mejor estrategia podría ser encontrar lugares específicos para que su libro sea descontado. Por ejemplo, dado que mi primer libro tratará sobre los tiempos de los Evangelios, ofrecer descuentos a personas en iglesias y sinagogas aumentará el número de lectores.

¿Quién está comprando tu libro?

¿Están sus blogs o sociedades asociadas con esa audiencia?

Ellos son los que se dirigen específicamente para descuentos.

Sí, puede ser una buena estrategia. Intenta dárselo a algunos influencers y pídeles que lo compartan con su comunidad si les gusta. Si su libro es bueno, entonces no tendrán problemas para compartirlo y decirle a la gente dónde pueden comprarlo. Es posible que tenga que sumergirse en su bolsillo para pagar por algunas personas influyentes de alta calidad, pero puede dar buenos resultados.

Aquí hay un video sobre cómo encontrar personas influyentes en tu nicho en Instagram

Encuéntrame en YT https://www.youtube.com/kirkbuch …

Estoy en el proceso de terminar y publicar mi primera y el precio es definitivamente un detalle importante, pero como gente de ventas (y el libro trata sobre la gestión de ventas) tengo que estar de acuerdo con la mayoría de los comentarios anteriores:

• Los precios bajos o los grandes descuentos no aumentan su reputación y apetito por el libro (a menos que haya una estrategia clara detrás de ese ejercicio que espero sea muy temporal o limitada).
• Las personas interesadas en el tema no se verán influenciadas para comprar / no comprar en función de algún descuento.

Pero como se dijo, sostenido por una estrategia y un marco claros, haría algún descuento, o cualquier otro tipo de campaña, para obtener reseñas, exposición, aumentar la audiencia, aumentar el compromiso, explorar otras posibilidades en torno al libro o el tema (eventos orales , publicaciones de invitados, afiliaciones, etc.).

Hay una gran cantidad de variables aquí.

¿Descontando de qué precio a qué precio de descuento?

¿En qué género estás escribiendo?

¿Cuánto dura tu libro en miles de palabras?

¿Le ha otorgado derechos de publicación exclusivos a alguien? – como unirse a Amazon Select

¿Estamos hablando de libro o ebook?

Tendrá suerte de recibir reseñas de descuentos. Espere una revisión por cada 1,000 copias distribuidas. 1 por 1,600 si el precio de descuento es ‘gratis’. Si lo haces mejor, eso es excepcional.

Descubra dónde está la oportunidad. Aprenda lo que el mercado quiere saber y posicione el título y la campaña de marketing en torno a la necesidad. Esto le permite mantener el posicionamiento de precios alto.

El descuento a cambio de las revisiones es la mejor opción. Si lo haces para que tengan que escribir una reseña antes de que puedan obtener el libro, entonces no va a funcionar, por lo que solo tendrás que confiar en ellos y enviar correos electrónicos recordatorios cada pocas semanas hasta que lo hagan, suponiendo que puedas rastrear quien lo ha hecho

El precio de cualquier producto se basa en un equilibrio de dos objetivos en conflicto. El equilibrio ideal generalmente varía con el tiempo.

Por un lado, podría no comprar un libro si cuesta demasiado. Por otro lado, podría no comprar un libro si parece ser impopular o de baja calidad. El problema es que el precio puede afectar mi percepción de su importancia. El resultado es que hay un precio ideal. El truco, o arte, es saber qué es.

El precio ideal varía con el tiempo. Muchos artículos tienen una ventana de mercado limitada. Por lo general, comienzan siendo desconocidos e impopulares. La popularidad aumenta al máximo y luego disminuye. Es probable que el precio ideal sea más alto en el pico de esa curva.

Así que mi voto es cobrar menos inicialmente, pero no tanto como para parecer desesperado. Tenga en cuenta cómo el precio podría afectar la percepción de calidad.