Desde mi experiencia de reunirme con mentores que ayudan a las nuevas empresas de TI, es necesario transmitir confianza, competencia y facilidad de “ajuste”.
En lugar de testimonios, ya que su empresa es completamente nueva, es crucial que su equipo de ventas memorice y perfeccione su USP (propuesta de venta única). Aquellos que tratan con exse que tratan con partes interesadas externas deben poder recordar el USP de forma natural tan fácilmente en una conversación como hacer una llamada en frío. Evoluciona esa USP y ten listo un lanzamiento de ascensor. En resumen, comience con buenas ventas a la antigua.
Un problema que enfrentan la mayoría de las nuevas empresas (fuente: creo que fue una charla de TED) es la incapacidad de poder comunicar cómo el servicio o producto que ofrecen encaja en una infraestructura EXISTENTE de los compradores. Esto es muy importante: es probable que un cliente potencial descarte la idea de invertir en su producto o servicio si no puede entender, con gran facilidad, cómo resolverá el dolor que está experimentando.
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¡Establezca su USP, cree confianza y asegúrese de que su producto se ajuste a las necesidades de su cliente! Luego transmítalo todo de forma sencilla y sencilla. Un sitio web es imprescindible, y recomiendo encarecidamente utilizar un video de introducción breve narrado (: 30-1: 30). Commoncraft hace excelentes piezas informativas, ¡mira su estilo!