Cada aventura empresarial comienza con una idea. Esa idea puede ser tan simple como abrir una tienda que presenta obras de arte locales o tan compleja como crear una nueva compañía de biotecnología. De cualquier manera, su éxito depende de la fortaleza de su idea, qué tan bien se adapte a su temperamento, qué tan bien puede planificar el éxito y qué recursos puede aportar al esfuerzo.
Puede dejarse llevar fácilmente por la emoción cuando tenga una nueva idea. Desafortunadamente, su idea puede no ser tan buena como cree. Una vez que llega a la realidad del mercado, puede ser una mala idea. Evaluar su idea por adelantado puede ayudar a separar lo bueno de lo malo. Recuerde que una buena idea puede ser aún mejor si se toma el tiempo de evaluarla y ajustarla.
Antes de decidirse y dar sus primeros pasos, considere esta lista de diez preguntas que debe hacer de manera absolutamente positiva acerca de su idea de negocio antes de dar el gran paso.
- ¿Qué plan de negocios debería tener en mente?
- ¿Ser un CPA y ofrecer planes 401k es un buen negocio?
- ¿Alguien puede recomendar un software para hacer un plan comercial profesional para franquiciar mi negocio? Lo necesito para encontrar inversores.
- ¿Puedo convertirme en un empresario millonario si soy introvertido?
- Estoy escribiendo un plan de negocios para una aplicación móvil de redes sociales para futbolistas que les permitirá arreglar un juego real entre ellos, necesitan un modelo de negocio sostenible. ¿Puede aconsejarme?
¿ES ESTA IDEA DE NEGOCIO ALGO QUE REALMENTE QUIERO HACER?
Para la mayoría de los emprendedores exitosos, administrar su propia empresa es más que un simple trabajo: es una pasión a tiempo completo. Los empresarios exitosos realmente creen en sus ideas, se preocupan por los productos o servicios que ofrecen y les encanta lo que hacen, incluso cuando las cosas se ponen difíciles.
Tómese un momento para pensar en convertir su idea en un negocio. ¿Está tu corazón en eso? ¿Es algo que realmente te importa? ¿Es así como quieres pasar tu tiempo? Si contesta todas las preguntas con un entusiasta “¡Sí!”, Siga leyendo. Si no, tal vez necesite volver a la lluvia de ideas.
¿ESTE NEGOCIO ES ESTA IDEA DE NEGOCIO ALGO QUE PUEDO HACER?
Thomas Edison llamó al genio “1 por ciento de inspiración, 99 por ciento de transpiración”. Su idea es un golpe de inspiración, pero ¿tiene lo necesario para sudar los detalles y hacer el trabajo duro necesario para convertir su inspiración en realidad? Más allá del deseo, ¿tienes la capacidad? En otras palabras, ¿puedes hacerlo? ¿Tiene los recursos, las conexiones, las habilidades y la experiencia para convertir su idea en una historia de éxito? Y si no tiene todo lo necesario para hacer bien el trabajo, ¿tiene el conocimiento y los recursos para formar un equipo que sí lo haga?
¿ESTA IDEA EMPRESARIAL TOCA MIS FORTALEZAS PERSONALES?
No todos pueden administrar un negocio de alta tecnología, o una tienda de regalos local, para el caso. Sus fortalezas y debilidades irán a trabajar con usted todos los días, así que tómese el tiempo para considerar si su idea se alinea bien con sus atributos personales o si requiere talentos en áreas donde está un poco débil. Los empresarios exitosos se dedican a negocios que aprovechan sus fortalezas y resuelven sus debilidades.
¿Cómo se relacionan sus fortalezas y debilidades con la idea de negocio que está considerando? Si el negocio requiere mucho contacto personal, por ejemplo, ¿eres bueno con las personas? Si el negocio requiere que te muevas rápidamente para aprovechar una oportunidad, ¿estás preparado para días largos, a veces estresantes?
¿PUEDO DESCRIBIR ESTA IDEA DE NEGOCIO EN 25 PALABRAS O MENOS?
Si su idea de negocio es tan compleja que necesita media hora y 20 rotafolios para explicarla, ¿adivina qué? Es demasiado complicado. Puede describir casi todas las grandes ideas de negocios en 25 palabras o menos. Considere algunos ejemplos:
- Una combinación de organizador electrónico y dispositivo inalámbrico de Internet (8 palabras)
- Un certificado de regalo que puede canjear en línea para contribuir a la organización benéfica que elija (16 palabras)
- Un servicio de catering que ofrece comidas basadas en las dietas de The Zone, Atkins o Weight Watchers (15 palabras)
- Recorridos de audio basados en GPS de los principales destinos de viaje de todo el mundo (11 palabras)
Como parte de su evaluación, reduzca su idea a lo esencial y descríbala de la manera más simple y concisa posible. Una frase simple y pulida puede hacer que su idea brille, o puede revelar un defecto fatal.
¿CUÁL ES LA COSA MÁS CERCANA A ESTA IDEA DE NEGOCIO EN EL MERCADO?
Como dice el viejo refrán, no hay nada nuevo bajo el sol. De hecho, refinar o combinar ideas existentes genera la mayoría de las ideas de negocios nuevas. Aquí hay un televisor, está la web. Oye, ¿qué tal la WebTV? Mientras juzga su idea, piense en productos o servicios similares que ya están nadando en el mercado, y luego haga una pregunta difícil: ¿Cómo es mejor su idea?
¿ESTA IDEA EMPRESARIAL CUBRE UNA NECESIDAD O RESUELVE UN PROBLEMA?
Los clientes gastan dinero porque creen que lo que compran puede resolver sus problemas, satisfacer sus necesidades o satisfacer sus deseos. Si su idea de negocio no aborda un problema, necesidad o deseo real, hacerla realidad será doblemente difícil, porque en lugar de presentar su producto como la mejor solución para las necesidades existentes, debe crear el sentido de necesidad y luego presente su producto como la solución.
¿ESTA IDEA DE NEGOCIO APROVECHA UNA NUEVA OPORTUNIDAD?
El éxito empresarial a menudo depende de tener la idea correcta en el lugar correcto en el momento correcto. El auge de Internet, y la pasión simultánea en los Estados Unidos por coleccionar, presentaron dos oportunidades que ayudaron a convertir el floreciente sitio de subastas eBay en una palabra familiar. La creciente cintura de la nación fue la oportunidad de que Weight Watchers recorriera todo el camino hacia una historia de éxito multimillonaria.
Últimamente, las compañías que ayudan a las personas a consolidar la deuda de las tarjetas de crédito han obtenido grandes éxitos, por razones obvias. ¿Su idea de negocio tiene buenas posibilidades de captar una ola de oportunidades similar? ¿Su idea es lo suficientemente robusta como para resistir una recesión?
¿CUÁL ES EL MÁS GRANDE DIBUJO O LIMITACIÓN DE ESTA IDEA DE NEGOCIO?
Incluso las mejores ideas de negocios tienen inconvenientes y limitaciones. Tal vez su idea sea muy fácil de copiar para los posibles competidores, por ejemplo. O tal vez requiera un cambio difícil de lograr en algún comportamiento arraigado del cliente. Quizás su idea requiera una larga fase de I + D, o tal vez plantee desafíos de marketing difíciles.
Al pensar mucho en los posibles inconvenientes de su idea, pone su oportunidad de negocio en perspectiva. Si las ventajas superan con creces los peores escenarios que sueña, es probable que su idea de negocio tenga muchas posibilidades de tener éxito.
¿ESTA IDEA DE NEGOCIOS GANARÁ DINERO – Y CUÁN RÁPIDO?
Por extraño que parezca, esta simple pregunta es la más probable que los aspirantes a empresarios no hagan, quizás porque es una de las preguntas más difíciles de enfrentar. Va mucho más allá de su respuesta a la pregunta de si los clientes estarán dispuestos a pagar por su producto o servicio; Esta pregunta te lleva al ámbito de la previsión:
- ¿Cuánto tiempo pasará antes de que su idea de negocio genere ganancias?
- ¿Cuánto tiempo puede esperar?
- ¿Quién gastará específicamente dinero para su producto o servicio?
- Después de que comiencen las ventas, ¿puede mantener la rentabilidad con el tiempo?
Tómese el tiempo para hacer preguntas como estas ideas serias, más temprano que tarde.
¿Estoy dispuesto a reorganizar mi casa para financiar esta idea de negocio?
No estamos sugiriendo que obtenga una segunda hipoteca para financiar su nueva empresa. Pero como prueba de su pasión y creencia, pregúntese: si tuviera que hacerlo, ¿estaría dispuesto? Incluso si planea persuadir a los inversores externos para que asuman parte del riesgo, necesita ese tipo de creencia personal a medida que hace la presentación.
Y si decide tomar un préstamo bancario, debe firmar en la línea punteada para comprometerse a pagar el dinero, absolutamente, de manera positiva. De una forma u otra, asumes un riesgo financiero cuando lanzas un negocio. Si no está dispuesto a asumir ese riesgo, es posible que no esté cortado para el negocio que está pensando comenzar.