¿Necesito un plan comercial formal para obtener una inversión ángel?

No, esa es una fantasía del profesorado de la escuela de negocios que piensa que los documentos largos llenos de especulaciones y malas investigaciones son útiles.

Una de las peores cosas de las empresas financieras es vadear a través de planes de negocios, es como fantasías pornográficas escritas por vírgenes. Suposiciones, suposiciones no probadas, cifras basadas en olvidar la mayoría de los costos y factores de tiempo, penetración instantánea en el mercado sin costos de comercialización ni tiempo, equipos de gestión sin capacidad demostrada y proyecciones de crecimiento bastante incompletas y absurdas con la esperanza de atraer inversores, investigación de mercado mínima (particularmente en detectar competidores y soluciones competitivas) y, a menudo, en el mejor de los casos, “esto es en lo que gastaríamos su dinero de inmediato”.

Los ángeles en las encuestas realizadas por Marc Osnabrugge en Harvard, Amar Bhide en Harvard y muchos otros encuentran que es mucho más informal que leer planes de negocios e invertir en los que obtienen una “A” por ortografía, gramática y gráficos.

La mayoría de los ángeles, si han construido negocios ellos mismos, se dan cuenta de cuánto es incognoscible y qué preguntas deben enfocarse para encontrar las respuestas correctas al hablar con clientes reales y personas de la industria, como vendedores, técnicos, personas que ven las brechas reales en el mercado y las ofertas de los competidores. Fundamentalmente invertimos en función de lo que pensamos del emprendedor y su equipo directivo (incluidos los asesores externos que conocemos y respetamos).

¿Puede USTED hacer esto? Es la pregunta fundamental, no si hay una oportunidad comercial viable (eso es lo más difícil del mundo para saber realmente desde el principio y muchos equipos excepcionales han hecho limonada con limones.

Los planes comerciales formales son una época pasada. Necesitas una presentación sólida y finanzas proforma para llegar a una hoja de términos. En la mayoría de los casos, las empresas tecnológicas estarán de acuerdo con un lienzo de modelo de negocio y suposiciones sólidas para que su hoja de cálculo demuestre el valor neto futuro para la valoración previa al dinero. Oh … y un fuerte equipo de ejecución.