¿Cuál es tu plan B?
Esto es particularmente útil si están tratando de ingresar a un mercado establecido y están subfinanciados. Idealmente, desea una estrategia de salida que al menos mantenga a la empresa a flote de alguna forma para que todos puedan irse con gracia, en lugar de estrellarse y quemarse y arrojar una hélice a través de los ahorros de varios empleados mientras luchan por otros trabajos.
Tenga cuidado con un CEO que no afirma tener un plan B. Siempre debe tener un plan B. No tiene que estar bien pensado, pero muestra que su CEO al menos ha seguido las instrucciones básicas de seguridad y sabe dónde están las salidas más cercanas y más lejanas.
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Había una vez una entrevista para un concierto en una compañía que quería ingresar al mercado de los videojuegos. Tenían algo de tecnología genial, pero pensé que era una posibilidad remota que tuvieran éxito.
Le pregunté a su CEO (algo famoso en algunos círculos) qué harían si no pudieran avanzar, porque lo que intentaban hacer era bastante difícil, y las probabilidades de que valiera la pena eran escasas.
Él dijo “no tenemos plan B!”
Le pregunté: “Está bien, pero podría llevar esta tecnología aquí, y venderla a Large Software Company Z, y podría cultivar esta otra pieza y venderla directamente a los consumidores …” y algunas otras sugerencias …
No, dijo él. Él se mantuvo firme. “¡No hay plan B! ¡Estamos haciendo esto, y vamos a ganar!”.
(Esto en Microsoft, por cierto, es la “competencia central” de Confianza, tal como la aplican las personas que no saben cuándo la confianza es un obstáculo y no un activo. No es que este sea Microsoft del que estoy hablando, no es – pero sospecho que puede haber trabajado allí en algún momento en el pasado, y no entendió el mensaje).
Entonces recibí mi oferta. Aparentemente estaban teniendo problemas de liquidez, ¡pero eran ricos en existencias! ¡Así que querían pagarme en stock, que podía retirar inmediatamente por efectivo! ¡Gana, gana! ¡Todos los empleados lo estaban haciendo!
(Que eran … uno de mis amigos que trabajaba allí lo hacía para pagar las facturas).
La compañía se estrelló y se quemó 9 meses después. Intentaron producir un par de piezas que mencioné que podían vender como componentes separados, pero de lo contrario se hundieron sin dejar rastro, y un gran agujero en los bolsillos de sus inversores.
SIEMPRE tenga un plan B.
(Otra forma de verlo es, ¿qué vas a hacer si lo que estás planeando falla? ¿Solo cerrar la tienda? ¿Atacarlo desde un ángulo diferente? ¿Identificar otros mercados? ¿Quieres que estas cosas se resuelvan antes de que sucedan, entonces si es necesario, puede separarse de un grupo de exploradores para preparar las cosas si su planificación principal comienza a ser un poco difícil)
[Nombres y detalles oscurecidos deliberadamente para proteger a los inocentes y no tan inocentes]