¿Qué has aprendido al ver el programa de televisión Shark Tank?

He vendido varias empresas e invertido casi $ 1 millón de mi propio dinero en más de 25 startups, pero aún veo este programa … todas las versiones y variantes que puedo tener en mis manos (por ejemplo, Dragon’s Den Reino Unido, Canadá y Australia) .

Es mi programa número 1 de ‘ir a’ en televisión (en realidad, Youtube desde que estoy en Australia). Período.

En mi humilde opinión, es la formación empresarial OBLIGATORIA y el mejor y (probablemente) único programa de televisión verdadero que capacita a los empresarios.

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EDITAR: Acabo de terminar de ver la Serie 5 Ep. 17 a 24 en YouTube. ¿Parece que no puede encontrar ningún episodio anterior?

Creo que estoy al día con Dragon’s Den Reino Unido y Canadá.

¡Estoy aprendiendo algo nuevo CADA episodio!

/EDITAR

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Claro, como dice Leonard Kim, las ofertas apestan: este programa te enseña que los inversores no valoran tus ideas tontas tanto como tú. Obtenga algo de tracción real (eso significa: obtenga algunos ingresos reales) y las valoraciones cambiarán, se lo prometo. Quizás no de estos inversores, sino de algunos inversores. Aunque no tanto como puedas pensar (o esperar).

Claro, como dice Fred Landis, algunos empresarios están intercambiando 15 minutos de abuso por 15 minutos de exposición televisiva internacional en horario estelar. Pero, ¿no estoy seguro de que puedo ver dónde está el mal negocio en eso?

Claro, como dice Jonathan Brill, “el drama vale más que el alza probable de la inversión” para los inversores. De lo contrario, ¿cómo conseguirías que el dueño de los Dallas Mavericks se moleste en escuchar un lanzamiento y luego invierta en un bálsamo labial con sabor a chapstick (y lo hizo)?

Claro que este espectáculo es extremo. Pero, esa es la lección …

… Es DIFICIL hacer que los inversores se entusiasmen con su pobre producto; es DIFÍCIL obtener inversiones sin tracción; es DIFÍCIL lograr una ganga cuando no tienes ningún apalancamiento.

Shark Tank muestra a través del medio estelar las caricaturas entretenidas de los inversores y trata con la simple realidad de que LA VIDA ES REALMENTE DURA PARA EL EMPRENDEDOR DE WANNABE y su ‘trato de por vida’ probablemente no sobrevivirá a su primera reunión con un inversionista real.

Primero quiero aclarar algo que ninguna de las otras respuestas toca. Lo que ves en la televisión no es lo que realmente sucede. Según las palabras del propio Mark Cuban, los argumentos y las interacciones entre empresarios e inversionistas duran hasta 2 horas. El metraje está muy editado antes de ser enviado a la televisión en vivo para capturar todos los momentos dramáticos en un corto período de tiempo. Es entretenimiento después de todo.

En segundo lugar, la mayoría de las personas que dicen que las ofertas son terribles probablemente vivan en Silicon Valley, rodeadas de una próspera comunidad de inversores y capital de riesgo, donde las ofertas para nuevas empresas ya están valoradas en varios millones de dólares. Para el otro 95% de las personas en los EE. UU., La regla general para el financiamiento de inicio es: “solo tome el dinero”.

De acuerdo, un tercio de las ofertas son simplemente fraudes, pero si fuera un empresario que tuviera la opción de obtener financiamiento con otra oportunidad de éxito, o no obtener financiamiento y quedarse sin efectivo, ¿qué elegiría?

Estoy de acuerdo con David S. Rose y Leonard Kim

Aún así, hay algunas cosas prácticas que he visto demostradas repetidamente

• Los inversores no invierten en sueños, invierten en pruebas
• Los ricos quieren hacerse más ricos, incluso si no necesitan más dinero.
• Mantente fresco, tranquilo y sereno. Si tiene una buena idea, un inversionista real siempre la querrá. GANAN cuando te entusiasmas o temes perder el trato.
• Nunca te presiones en un trato. La presión significa mala toma de decisiones.
• Las personas con dinero a veces pueden tratar de intimidarte porque piensan que pueden hacerlo.
• Muchas personas se dejan llevar por la fantasía del éxito y pierden el barco de la realidad.
• Ego Kills Deals
• Toda “Regla” de negocios y valoración está sujeta a caprichos y sentimientos.

Me voy a centrar en los aspectos positivos de lo que aprendí de Shark Tank.

Como antecedente, soy un asesor de inversores y startup que ha visto docenas de episodios. A veces discuto episodios con otro antiguo Wall Streeter convertido en inversionista / cofundador de startups. Era un comerciante de utilería senior en un fondo de cobertura líder y tiene un pensamiento bastante contrario e independiente. A los dos nos gusta Shark Tank, a pesar de que no es realista, etc. (Por ejemplo, las reuniones son mucho más largas y mucho más reflexivas y poco dramáticas de lo que lo editaron).

De todos modos, esto es lo que Shark Tank ayudó a reforzar, o aprender de una manera más permanente:

1. Los inversores deben gestionar sus riesgos a la baja.

A pesar de invertir temprano, los tiburones realmente trabajan duro para gestionar sus riesgos a la baja.

Se centran mucho en la prueba de tracción en forma de ingresos. Llegarán a una gran cantidad de contraofertas que pueden ser valoraciones más bajas, más control, financiación escalonada, etc. Todo esto ayuda a mitigar el riesgo.

2. Vale la pena tener una plataforma.

Los tiburones obtienen valoraciones mucho mejores que los inversores iniciales. Simplemente verifique AngelList (compañía), Gust, Wefunder o Crowdfunder y compare. Elija productos de consumo y minoristas para tener una idea.

Ahora que Mark Cuban ayudó a fijar la estructura de tarifas y capital para las personas que aparecen en Shark Tank, creo que es seguro decir que se lo merecen. Te dan exposición nacional, incluso si no invierten. Tienen expertos de dominio increíbles, particularmente si un producto está listo para las ventas en QVC con uno de los mejores expertos en canales de QVC del mundo.

3. Los emprendedores deben resolver su propio problema.

Algunos de los mejores negocios se construyeron para resolver una necesidad inmediata e importante que el empresario tenía.

4. Respetar al cliente que paga.

Ideas y grandes planes con cero ingresos son derribados muy rápidamente en Shark Tank. Si usted es una empresa de comercio electrónico o productos de consumo, muestre los ingresos.

5. Enfoque.

Algunos empresarios tienen un negocio rentable y luego quieren construir algo tangencial y renunciar a la equidad en el nuevo negocio. Los tiburones nunca van por eso. Quieren invertir en el negocio rentable y quieren que se concentre en expandir eso en lugar de intentar algo nuevo.

Shark Tank es un gran espectáculo, y espero ansiosamente cada nuevo episodio. Conozco a la mayoría de los tiburones, varios de ellos son amigos míos y un ex concursante realmente trabajó para mí. Dicho eso …

¡Shark Tank no tiene absolutamente nada que ver con la realidad, nada que ver con la inversión de ángeles, y muy poco que ver con el espíritu empresarial!

En todo caso, las únicas lecciones que uno puede aprender al ver el programa son qué NO hacer. Qué no hacer como inversor y qué no hacer como emprendedor. Los mejores momentos de televisión provienen de Mark y Kevin, pero también son los menos realistas.

Aconsejo * fuertemente * que no intente aprender nada del programa, sino que siéntese y mire lo que es: entretenimiento ordenado.

Una cosa que aprendí de Shark Tank (ST) es que Reality TV apesta aún más cuando engaña a empresarios honrados y sinceros.

Es cierto que solo he visto un par de episodios. Asumiendo que lo que vi es representativo del programa general, está sorprendentemente desprovisto de lecciones positivas para emprendedores del mundo real. Por ejemplo:

o Las relaciones con los inversores generalmente se fomentan durante muchos meses, no unos pocos minutos.

o Los inversores ideales son expertos en su espacio y pueden proporcionar ayuda pertinente y específica. Según mi revisión rápida, este no suele ser el caso con el panel ST.

o Las cantidades invertidas y las valoraciones pagadas no son representativas de un acuerdo tecnológico típico. La mayoría de las rondas de semillas legítimas proporcionan a los empresarios fondos suficientes para generar un valor significativo antes de una futura ronda de financiación y rara vez dan como resultado la renuncia a más del 20% de propiedad.

o Los tonos son importantes, pero no son el punto focal en la vida real. Comprender las motivaciones, la aptitud y la actitud del emprendedor son más importantes que un tono ingenioso.

Dicho esto, si tiene un producto orientado al consumidor, parece que ST puede actuar como una campaña televisada de Kickstarter, atrayendo compradores a su sitio. Por lo tanto, las empresas que pueden pre-vender bienes físicos podrían considerar pasar por el fantástico proceso de financiación, no para asegurar el dinero de uno de los panelistas famosos, sino para impulsar sus ventas y comenzar a crear una marca nacional.

Tenía un amigo que fue a Los Ángeles para grabar su lanzamiento con los tiburones. La conclusión es que el Shark Tank no es una inversión tradicional. Los tiburones están vendiendo la atención de los medios y las relaciones que provienen de ser famosos como resultado del espectáculo.

Antes de escribir cualquier otra cosa, señalemos que casi el 100% de las empresas que reciben inversión en el tanque entran en el programa. ¡Hacer un trato en el tanque también es un trato para obtener cobertura de televisión nacional gratis! Eso es aproximadamente de 5 a 10 minutos de tiempo en NATIONAL TV en el programa de televisión # 1 del viernes por la noche. Quizás 1/3 o menos de las empresas que no reciben fondos se emiten. Recuerde, mucha gente graba a quienes nunca vemos en la televisión.

Además, vale la pena señalar … Incluso si la compañía no recibe una inversión, la compañía de producción de Mark Burnett puede elegir entre regalías o capital en la compañía. De cualquier manera, el programa de televisión se beneficia de la publicidad recibida por la compañía.

La mayoría de las empresas que lanzan en el tanque de tiburones no son el próximo Google. Tampoco suelen ser el tipo de empresa o empresario que respaldaría una empresa tradicional de capital de riesgo. Como resultado, la mayoría de las personas realmente deberían volver a los modelos de acuerdos de la vieja escuela para obtener dinero de amigos y familiares, como el 50% del negocio para proporcionar todo el capital, mientras que el empresario obtiene el 50% por hacer el trabajo. Una vez que una empresa está en funcionamiento o es rentable, cambia la valoración, pero se entiende la idea.

Finalmente, recordemos que, si bien todos creemos que los tratos que hacen los empresarios en Shark Tank son estúpidos, realmente deberíamos considerar sus alternativas. Si no aceptan el acuerdo, ¿dónde estará la empresa dentro de 2 años en comparación con si aceptan? ¿El 50% de la compañía post tanque de tiburones valdrá más o menos del 100% de la misma compañía sin la inversión de tiburones? Para la mayoría de las empresas es un mejor resultado. ¿Cuáles son sus otras fuentes de capital? Si había un mejor trato por ahí … ¿por qué ya no lo tomaron?

Al final, no soy un gran admirador del modelo de inversión que ha creado el programa, pero definitivamente es una gran opción para tipos específicos de empresas, especialmente productos de consumo.

En lugar de repetir lo obvio (por ejemplo, “conocer sus números”, “su tono debe contar una historia”, etc.), quiero resaltar cinco conclusiones más profundas:

# 1: Tu imagen es tu influencia.

Tomemos a los Tiburones en sí mismos: son tan actores como inversores. Kevin no es un villano dickensiano en la vida real, ni es tan rico como implicarían las promociones. Pero hay una astucia calculada en su acto (más allá de su atractivo televisivo): le permite estructurar acuerdos que se ajustan a su personalidad adoptada.

Como un buen jugador de póker, usa su estilo para dictar su juego. Siempre apuesta por las valoraciones, organizando un segundo acto en el que puede lanzarse como un buitre capitalista una vez que la propuesta original se haya convertido en el equivalente de la carroña. Luego representa su oferta como una forma de misericordia y establece sus términos en consecuencia. Mr. Wonderful es un salvador, y los salvadores obtienen descuentos.

Los del otro lado deben aplicar la misma psicología. Si te encuentras desesperado, tu valor percibido (y el apalancamiento) caerán en consecuencia. Para obtener un trato óptimo, necesita una guerra de ofertas. Esto requiere que los cinco tiburones crean que en realidad los estás entrevistando. Si la confianza no es su naturaleza, traiga a un socio que la tenga o contrate a un entrenador para que lo prepare (puede pagarlos con sus ganancias).

Al final del día, su producto es tan valioso como su presentación. Nunca pierdas de vista eso.

( Solicitud fuera del tanque: al recaudar fondos, tenga en cuenta la asignación de tareas de lanzamiento. No tenga miedo de traer un comunicador maestro para centrarse exclusivamente en la recaudación de fondos y relaciones públicas. Darles el 5% puede amortizarse varias veces).

# 2: Su objetivo no es llegar a un acuerdo; Es para brillar en la televisión.

Como he calculado en otra parte, el valor monetario potencial de una apariencia de Shark Tank es apenas de $ 1.5 millones. Dada una valoración promedio de más de $ 1 millón, cualquier dinero que ofrezcan los Tiburones es el segundo violín para maximizar el rendimiento de ese marketing gratuito.

Como solo obtienes ese golpe si tu segmento ve la luz, los solicitantes deben considerar qué hace que la televisión sea buena. Si no puede obtener el trato correcto, irse con la emisión en la mano y todo el patrimonio intacto no está perdiendo. Si su producto es lo suficientemente bueno, tendrá una docena de inversores de calidad que lo llamarán después de la emisión de todos modos, y podrá negociar en función de sus ventas en aumento.

(Nota: Esto no quiere decir que no debas hacer un esfuerzo honesto para llegar a un acuerdo . Se trata de tener un sentido justo de tu valor y mantenerte en tus armas ).

( Solicitud fuera del tanque: descubra cómo hacer que los medios ganados trabajen para usted antes de perseguir fondos. Renunciará a menos capital para obtener la misma inversión).

# 3: Elige tu destino antes de lanzar.

Usted es un negocio de estilo de vida o la próxima gran cosa, es decir que la mayoría de las propuestas son de bajo riesgo / baja recompensa o alto riesgo / alta recompensa . Los Tiburones (junto con la mayoría de los inversores) tienen un motivo especial para aquellos que no saben de qué lado de la cerca están.

No todas las empresas apuntan a ser un unicornio 100x, ni deberían hacerlo. Las aspiraciones humildes tienen su lugar. Dicho esto, los empresarios deben valorar sus ofertas en consecuencia. Si está ofreciendo un límite máximo de 5x, los inversores se preocuparán más por su piso.

Si va a tomar una foto de la luna, no discuta sobre la valoración. Haga lo que pueda para minimizar su donación de capital (por cualquier dinero en efectivo; puede obtener más más adelante) y asegúrese de elegir un tiburón que tenga sentido. Probablemente deberías enfocarte en Mark Cuban o en suplentes como Chris Sacca, quienes valoran el potencial disruptivo y aman las cosas que escalan.

( Solicitud fuera del tanque: algunas personas nacen estafadores, felices de trabajar 80 horas a la semana mientras comen estrés durante la cena. Algunos solo quieren crear un mejor trabajo para ellos. No se den cuenta de quién es durante su presentación).

# 4: Cuanto más creativo sea el trato, mejor será el potencial de ganar-ganar.

La equidad directa es aburrida y el sello distintivo de un primerizo. Me encanta que los productores de Shark Tank hayan liberado a Kevin en las últimas temporadas. Ahora está estructurando acuerdos que (en su mayoría) reflejan la vida real, incluidos warrants, deudas de riesgo, regalías y una variedad de opciones.

Esto es importante. Renunciar a un 5% adicional de su capital porque no hizo una oferta creativa o un contador lo perseguirá. (Esta es una pérdida neta para los Tiburones también, ya que las emociones negativas que fluyen de ese arrepentimiento envenenarán su relación hasta cierto punto).

Los tiburones no siempre amarán tu valoración inicial. Si no está dispuesto a ceder, apueste por usted mismo. Por ejemplo, ofrezca convenios que les den más equidad en el futuro si no cumple con ciertos puntos de referencia, o contraataque con un acuerdo de regalías cargado de antemano.

Un buen negocio es sobre el valor alineado, que rara vez se puede trazar utilizando solo líneas rectas.

( Solicitud fuera del tanque: si usted es un negocio de estilo de vida, necesita preservar la equidad tanto como sea posible. Esa es su jubilación y herencia. Encuentre formas de renunciar a incentivos alternativos. Si es un imbécil, apueste audazmente por su ventaja .)

# 5: Sepa lo que quiere y quiere lo que realmente necesita.

No hay mejor manera de desperdiciar su oportunidad que entrar al Tanque sin una explicación clara de lo que está buscando y por qué espera que lo ayude.

Sí, probablemente necesites dinero. ¿Pero para qué? ¿Solo por salarios? ¿Esa infusión reducirá su costo de bienes? ¿Su pedido será suficiente si las ventas se disparan después de la emisión?

Sí, probablemente necesites consejo. ¿Pero de qué tipo? ¿Has agotado tus propios recursos de antemano, asegurándote de definir las brechas restantes con cuidado? ¿Sabes qué tiburón necesitas más?

Sí, probablemente necesite acceso a su rolodex. ¿Pero para qué tipo de contactos? ¿Tiene una lista reducida de agencias de licencias de sueño, co-empacadores, empresas de marketing? ¿Sabes a quién conocen? ¿O confías en ellos para decírtelo?

Sobre todo, lo que pides refleja lo que realmente estás ofreciendo y tu nivel de conciencia sobre la seriedad de las brechas. Si vienes sin preparación, la mejor trampa para ratones del mundo no te salvará.

( Solicitud fuera del tanque: los inversores de todas las franjas quieren aprovechar su tiempo tanto como su dinero. Quieren verter gasolina en un fuego existente, no ayudarlo a encontrar leña o enseñarle cómo cortar leña. Cuanto más informado esté su solicitud, mejores serán tus posibilidades de conseguirlo)

Si bien las respuestas aquí han establecido bastante bien que Shark Tank casi no se parece a una verdadera “ inversión de ángeles ”, diría que el programa se parece más a la realidad de los negocios y el emprendimiento que cualquier otra cosa en la televisión en red. Nada se acerca, incluido el otro programa de Mark Burnett, The Apprentice . Uno de mis intereses es educar a la próxima generación de emprendedores y Shark Tank es una excelente introducción a los negocios para niños y estudiantes de secundaria en un formato entretenido.

Los tiburones ofrecen dos cosas que la mayoría de los inversores ángeles no pueden ofrecer. Tienen un nombre y con solo hacer un trato con ellos en Shark Tank se vuelve infinitamente más fácil obtener publicidad y relaciones públicas sobre su producto o negocio.

La otra cosa que pueden proporcionar es la distribución del producto. Mark Cuban posee una cadena de salas de cine, así como la arena en la que juegan los Mavs. La mayoría de los otros tiburones pueden llevarte a cadenas de tiendas nacionales o en QVC a través de relaciones establecidas. Incluso con un gran producto, la distribución es un gran obstáculo para los empresarios no establecidos. La mayoría de las grandes empresas no harán negocios con un emprendedor por primera vez.

Los mejores candidatos para Shark Tank son aquellos que han probado un producto y tienen ventas pero necesitan financiamiento para expandirse y satisfacer la demanda no satisfecha. Esto reduce el riesgo a la baja para el tiburón.

El otro mejor candidato para Shark Tank es uno que tiene ventas y distribución existentes en tiendas más pequeñas o regionales y necesitan ingresar a tiendas minoristas más grandes porque ya han tenido un éxito limitado en ubicaciones más pequeñas.

Los tiburones no están interesados ​​en la fase de la idea. No tienen el tiempo o la paciencia para tener varias reuniones o llamadas telefónicas para disparar la brisa con un empresario no probado mientras piensa en voz alta sobre qué hacer a continuación. En consecuencia, tampoco hay muchos inversores ángeles que estén dispuestos a eso.

Los empresarios que son elegidos para participar en Shark Tank son típicamente productos porque son más visuales y hacen una mejor televisión. Les encanta mostrar a los tiburones probando comida o probar un producto de primera mano. El próximo Facebook no se incluirá en Shark Tank porque los sitios web y el software no se muestran tan bien en la televisión como un entrenamiento de tablas de surf que Mark Cuban intenta por sí mismo.

En el episodio del 18 de marzo de 2014 de ‘This Week in Startups’, Mark Cuban explica que cuando fue al programa por primera vez, Shark Tank tomó el 5% del capital de los empresarios a cambio de aparecer en el programa. Mark Cuban pensó que esto estaba mal y condicionó que el programa abandonara este arreglo o no firmaría para hacer más de los tres episodios acordados como Shark invitado. Su argumento fue que dificultaría a los empresarios obtener inversiones adicionales más adelante.

La lección más importante de Shark Tank es que el inversor está apostando al empresario tanto o más de lo que está apostando por el producto o la idea.

Esta es una horrible tergiversación de la negociación comercial para las personas que están tratando de aprender estas cosas y no tienen otros lugares a donde ir . Es común ver a los “tiburones” negociar términos comerciales reales como resultado de la evidente presión social de sus pares y, en algunos casos, retirar ofertas porque se sienten personalmente despreciados por los empresarios.

He visto casos en los que los tiburones ofrecen una oferta con un ultimátum que no hay otras ofertas para escuchar, y en otros casos no parece importarles las ofertas competitivas. Esto no tiene sentido desde una perspectiva comercial, por supuesto, lo cual es consistente con la economía del espectáculo: el drama vale más que el alza probable de la inversión. Porque en realidad, la propuesta para los tiburones es tan absurda como lo es para los dueños de negocios: ¿se supone que alguna conexión a través de unos pocos minutos de preguntas y respuestas muy malas conducirá a una asociación sabia?

La realidad del programa es que todas las inversiones están sujetas a la debida diligencia realizada fuera de cámara. Estoy seguro de que la definición de lo que eso incluye y qué tan vinculante es la oferta en el aire es bastante subjetiva.

¡Pero es divertido ver esas ideas chifladas!

Mis lecciones de Shark Tank:

• Mark Cuban siempre apreciará a alguien que “toque puertas” y salga al mundo y venda
• Mr. Wonderful intentará adjuntar una licencia o regalía a cualquier cosa
• A Barbara le resulta difícil decir que no si estás llorando
• Lori cree que QVC e Infomerciales son las claves del éxito para cualquier producto de consumo.
• Damon odia invertir en negocios de ropa
• Robert invertirá en casi todo lo relacionado con el automovilismo o la “seguridad cibernética”
• Cualquier valoración de más de $ 1M necesita al menos $ 500k TTM EBIDTA

Es fácil descartar que Shark Tank no represente el proceso de inversión real de Angels / VC, pero hay elementos centrales del proceso de inversión demostrados en el programa.

Soy un gran admirador de Shark Tank. Les enseñé a mis hijos cómo calcular las valoraciones de dinero pre / post mientras miraba Shark Tank.

Las valoraciones en el programa no son representativas del mundo real, pero el Shark Tank no es el mundo real. Las valoraciones están distorsionadas debido al valor inmediato que Shark Tank aporta al emprendedor. Si usted es una empresa centrada en el consumidor, y la mayoría lo es, obtiene un valioso tiempo de emisión nacional gratuito para su producto. Siempre escuchas sobre el enorme aumento de ventas que las compañías tienen en la fecha de emisión y luego también se repiten. Este es un gran valor aportado por el programa que reduce las valoraciones.

El proceso que se muestra en el programa no es realista en relación con el proceso Angel / VC, pero hay mucho que aprender. Las preguntas que hacen los Tiburones son representativas de las preguntas que podría esperar de los inversores. Creo que la mayor lección que se debe aprender es que los inversores tienen prejuicios inherentes que debes superar. Si un inversor ha existido el tiempo suficiente o proviene de un segmento particular de la industria como operador, creará un conjunto de sesgos basados ​​en una exposición al sector potencialmente limitada o peor pero profunda. El Sr. Wonderful es un buen ejemplo de alguien que parece tener una experiencia increíblemente amplia, lo que lleva a sesgos que informan su opinión sobre varias oportunidades. Muchas veces estos sesgos no son justos y se basan en puntos de datos limitados, generalmente cuando el inversor ha perdido dinero en el pasado. Es realmente difícil convencer a un inversor que tiene un sesgo negativo basado en la experiencia previa. Pasar al siguiente tiburón.

Vale la pena regalar un porcentaje de negocios rentables a cambio de un mentor muy entusiasta que pueda acelerar mi negocio más allá de mis habilidades actuales porque crecería exponencialmente más rápido de todo lo que aprendo de ellos cuando comienzo el próximo negocio e incluso más rentable. Me ahorraría tiempo.

Además, cuando los participantes del tanque de tiburones van al programa, necesitan darse cuenta de que intentarlo también está entrevistando al inversionista perfecto para ayudar a su negocio. Al igual que esos inversores están buscando un negocio en el que sientan que vale la pena invertir para ellos, usted como empresa debe asegurarse de que el inversor que lo elija tenga las habilidades, los recursos y la red para maximizar su negocio. Debe investigar un poco sobre qué antecedentes debe tener su inversor ideal antes de permitir que formen parte de su negocio. El hecho de que su inversor esté en el tanque de tiburones (o no en el programa) tiene dinero no garantiza que su éxito o potencial comercial se maximice. Tener inversores no garantiza que su negocio tenga éxito.

He aprendido que hay una gran diferencia entre vender su negocio y venderse a sí mismo. Lanzar una idea es tan oportuna como la persona que la lanza. Los emprendedores obtienen crédito por su virtud, por lo que si desea recaudar dinero y no tiene ninguna propiedad intelectual, debe tener cierta tracción o un historial tremendo para incluso considerar obtener una inversión de uno de los tiburones …

Estar preparado y articular su concepto con un enfoque en los puntos de venta puede aumentar su probabilidad de recaudar fondos, pero si no comprende sus números (métricas) parecerá un tonto y nunca obtendrá el dinero inteligente …

Para empezar, aprendí que debes entender realmente a quién le estás presentando tu idea. Según un simple estudio de microinvestigación que hice en Shark Tank, noté que los tiburones, por cualquier razón, parecen hacer tratos con más frecuencia con empresas que se encuentran en la industria de “Productos de almacenamiento y limpieza” .

“Productos para mascotas” y “Entretenimiento” y “Cuidado personal y cosméticos”, los tiburones que parecen no estar tan interesados.

Además, si está en el programa, parece tener la mayor probabilidad de obtener un trato cuando solicita menos de $ 750k a cambio del 5% –12.5% ​​de la compañía. Eche un vistazo a la gráfica que se encuentra en el sitio web de The Concept Center.

Una cosa que he sacado del programa es que algunos lanzamientos son más exitosos que otros, y definitivamente hay patrones para eso. Aquí hay algunas cosas del programa que podrían beneficiar a los emprendedores.

Usa tus manos como demostraciones

Las manos son una de las primeras partes del cuerpo que notamos sobre una persona. La razón evolutiva de esto es que, en la época de los hombres de las cavernas, veríamos si una persona llevaba un arma o no como una forma de distinguir a un amigo de un enemigo.

Los gestos con las manos también hacen que su mensaje sea más fácil de entender.

Lenguaje corporal abierto

Tener un lenguaje corporal abierto te hace parecer más amigable y comprometido. Mantener un torso abierto con los brazos sueltos colgando a los lados es una gran mejora con respecto a tener los brazos cruzados.

Bono: Cómo hacer una salida elegante

¿Qué otras cosas han notado en Shark Tank?

Liam, ciencia de las personas

Ver SharkTankABC me ha llamado la atención sobre cómo algunos empresarios confunden sus negocios con una religión. Tienes que creer en lo que estás haciendo, pero también debes ser objetivo cuando las personas realmente experimentadas te están dando consejos sólidos. Incluso cuando Kevin O ‘Leary menciona la valoración, muchos de los emprendedores han sobrevalorado sus empresas que no tienen una base real sobre cómo llegaron a sus conclusiones de valor para su negocio. Diferentes inversores tienen diferentes momentos y motivos de inversión, pero al final del día las personas invierten para ganar dinero, eso es todo. Hay una gran diferencia entre patrocinar un negocio e invertir. La mayoría de las personas que aparecen en Shark Tank ABC están buscando patrocinadores, no inversores. No podía verme tomando en serio a nadie como un emprendedor que llora mientras me cuentan su historia de vida y finalmente dicen: “Vendí 400 unidades a $ 2.00 durante todo el año, pero este es un gran negocio”.
Encontrar buenos negocios no es difícil. Demanda + urgencia del cliente para un producto o tendencia = generalmente es un ganador (con la gestión correcta en su lugar).
SharkTankABC simplifica el proceso. A veces, aquellos que quieren complicar en exceso el proceso de tratar con empresarios terminan costando tiempo y dinero para empresarios e inversores (ese es su negocio para complicar las cosas para que puedan cobrarle por la solución). SharkTankABC me brinda una mejor capacidad para llegar rápidamente al resultado final.
Este elenco de empresarios en SharkTankABC ha hecho más y ha tenido más impacto real en el mundo empresarial que el 95% de nuestros funcionarios electos. Porque porque lo hicieron, lo experimentaron y aprendieron lecciones valiosas en el camino.

Lo que ya sabía: clava tu tono. Conoce tus números. Sepa cómo volver a la pista para realmente terminar todo su lanzamiento. Lucha contra el mal encuadre. No reclame una ventaja de los productos básicos como buscar “2% del 2% de un vasto mercado” que en realidad son 300 nichos de mercado similares … Espere contrarrestar la oferta. No reclame que sus márgenes son permanentes. Tener al menos una patente provisional. Sepa exactamente qué trato debe rechazar. No obtenga “Fiebre del Fundador” (creyendo que el negocio ya vale lo que está pidiendo ayuda para que valga la pena).

Kevin es un troll, pero realmente quieres que venda tu empresa a Mattel. Y él realmente cree en la redención y la racionalidad, a pesar de la retórica de la derecha. Es más jugador que Bankster.

Ah, y no es un insulto que se le ofrezca más dinero del que gana la mayoría de las personas en los Estados Unidos en su vida, abandonar su proyecto favorito. Si ve a tres tiburones sacudiendo cabezas y un cuarto hace esa oferta, acéptela.

La vida es corta.

He aprendido a hacer cálculos de valoración realmente rápidos.

De qué sirve eso, no lo sabré hasta (y si) me convierto en un Tiburón.

EDITAR: ¡No he aprendido nada! Gracias Simon.