Cómo atraer inversores a tu startup

Comience por darse cuenta de que solo un pequeño porcentaje de nuevas empresas ofrece un rendimiento potencial interesante para los inversores. Muchas grandes startups no son una buena inversión. Se honesto contigo mismo.

• Si no tiene un excelente crecimiento potencial, un mercado interesante, escalabilidad, capacidad de defensa y un equipo creíble de fundadores, revise su plan. Olvídate de atraer inversores. Busque financiamiento alternativo (amigos y familiares o dinero prestado) si lo necesita, o, mejor aún, ventas anticipadas, compromisos de preventa como Kickstarter, descuentos profundos para algunos clientes clave para cubrir los gastos iniciales.
• Reconoce que la respuesta a esta pregunta es diferente dependiendo de lo que estás haciendo, quién eres y dónde estás. Si no está en los EE. UU. Ni en Europa occidental, tiene un conjunto de problemas y oportunidades diferentes de los que leerá en Inversores, Inversores Angel y Recaudación de fondos empresariales aquí en Quora. La inversión es abrumadoramente local, así que tenlo en cuenta. Aquí hay una revisión general de ese aspecto: la respuesta de Tim Berry a ¿Quiénes son los inversores ángeles y dónde puedo encontrarlos?
• Si se encuentra en los EE. UU. Y realmente tiene el tipo de inicio que podría ser una buena inversión, regístrese en http://gust.com , AngelList y busque en Gust y en otros lugares grupos de inversores ángeles locales. También puede buscar en Google “[su ubicación] grupo de inversión ángel” para encontrar grupos cercanos a usted. Luego busque en Google “[su ubicación] nuevas empresas” y vea qué surge como organizaciones de nuevas empresas. Además, dependiendo de sus antecedentes, consulte la posibilidad de grupos de inversión ángel relacionados con sus ex alumnos de la universidad. Con todo esto, busque eventos de lanzamiento y eventos de inversionistas ángeles. A pesar de la conversación generalizada sobre la creación de redes y a quién conoce, y las presentaciones, en estos días obtener una inversión inicial temprana es mucho más sobre la oportunidad de inversión que está ofreciendo que a quién conoce y dónde obtiene presentaciones personales, es decir, siempre que lo haga. tu tarea y mira los eventos y oportunidades locales.

A donde quiera que vaya, la gente de inicio generalmente habla de recibir fondos. Se ha convertido en un símbolo de estado de toda la industria para recaudar fondos. Los medios han jugado un papel muy importante en este frenesí.

Este es un triste estado de cosas. ¡No comienzas un negocio para obtener fondos! Esa es una forma horrible de construir una gran compañía. Obtener VC o fondos de ángel no significa que hayas ganado el juego. Y si no recibe fondos, eso no significa que haya fallado.

Es realmente triste que conozca empresarios tan talentosos que se sienten miserables porque aún no han recaudado fondos. ¿Por qué no enfocarse en construir un producto o servicio sólido con un buen modelo de ingresos? ¿Por qué no obtener tracción, obtener algunos clientes clave y flujos de efectivo en lugar de sudar por la financiación todo el tiempo? Conozco muchas startups que han perdido un tiempo valioso persiguiendo inversores. ¡Una pena!

No me malinterpretes. No estoy en contra de recaudar fondos. Todo lo que digo es construir algo que sea tangible primero y sabrás cuándo estás listo para recaudar fondos. Mejor, los inversores estarán interesados ​​en invertir con mejores valoraciones.

En resumen: camine una milla demostrando el modelo de negocio, en lugar de lanzarse a recaudar fondos. No van a ser estrellas de rock simplemente recaudando fondos. Recaudar fondos es solo un aspecto del viaje emprendedor. No debe confundirse con lograr el éxito.

#AskVishwas Series.

¿Cómo atraer inversores para la puesta en marcha?

Es realmente un gran problema convencer a alguien para que invierta en su startup. La primera pregunta, ¿POR QUÉ? ¿Por qué alguien invertirá en ti? Sigamos los estereotipos, los inversores quieren invertirlo solo porque quieren algo de capital. Hecho.

Puede tener 30 minutos para presentar su idea, en estos 30 minutos, tiene que explicar su producto o servicio a sus inversores. De tal manera, comprenderán su alcance futuro, su modelo de negocio, su crecimiento y generación de ingresos, sus clientes potenciales, su dedicación hacia este proyecto, su disposición, su confianza, su profesionalismo y, por último, cómo impactará el futuro cercano (también se puede incluir en el alcance futuro)

Tiene que convencer a su inversor de manera positiva, aquí está el consejo profesional: mientras presenta su producto, mencione a sus competidores y cómo superar esos problemas (competidores * 😉).

Sea honesto al lanzar, no se apresure por nada, tenga paciencia, esté relajado, no se estrese y siempre use una actitud positiva. No se preocupe si no obtiene inversiones en las rondas iniciales … intente mucho … aún más duro … pase su tiempo en el plan de negocios.

Espero que esto tenga sentido. !! 🙂

Gracias .. 🙂

Hace años asistí a un evento para startups de semiconductores. El evento fue patrocinado por un destacado VC aquí en el Valle que todavía estaba invirtiendo en nuevas empresas de semiconductores (ya no lo son).

Recientemente habíamos recibido fondos, pero decidí asistir de todos modos. Probablemente había al menos 100 CEO buscando financiación.

El VC que organizó el evento solicitó una muestra de manos de quién fue financiado. Mi mano y otras dos manos se dispararon.

Luego, el CV solicitó una muestra de manos de los CEO que buscaban fondos.

Las manos de más de 100 CEO que buscaban fondos se dispararon al aire.

Lección # 1: El apalancamiento es con los inversores.

Siempre habrá muchas más compañías buscando dinero en cualquier segmento del mercado que los inversores estén interesados, entonces hay inversores que desean invertir.

Recuerde que un inversionista típico invertirá en una compañía por cada 100 compañías con las que el inversionista tiene una reunión cara a cara. Esto lleva a…

Lección # 2: Tienes que sobresalir de tu competencia.

Y la competencia son las cientos de otras compañías que compiten por el mismo dinero de inversionista que usted. Entonces necesitas responder:

¿Qué está haciendo su empresa que es 100 veces mejor que todos los demás?

En otras palabras, debe destacarse de manera significativa. 2 veces mejor no lo cortará. ¿Una nueva característica? Olvídalo. Debes ser realmente diferente (y mejor) para ganar en este juego.

Y eso lleva a la lección final …

Lección # 3: ¡Tienes que llamar la atención de los inversores potenciales rápidamente!

Imagina este escenario. Se reunió con un inversionista potencial para su idea 100 veces mejor. Y espera hasta la diapositiva 6 para explicar cómo es 100 veces mejor.

Es posible que haya perdido la oportunidad de una inversión.

Tienes tal vez siete segundos para enviar tu mensaje. Así que transmita su mensaje clave rápidamente.

Para obtener más información, lea: Cómo lanzar su negocio con éxito en una sola diapositiva – Brett J. Fox

Comience a construir su negocio con su propio dinero, recursos personales y experiencia sin esperar fondos. A los inversores les encanta invertir en empresas que han ganado fuerza y ​​comenzaron a adquirir clientes y comenzaron a ganar dinero, por pequeño que sea.

Lo que construyes no necesita ser perfecto y completo, sino algo que puedas poner en práctica y demostrar que tu idea es pragmática y que eres capaz de ejecutar tu visión.

Esto demuestra dos cosas importantes (a) que es un emprendedor capaz (b) que su producto o servicio tiene un mercado real y que es capaz de vender.

Es un mito que con solo ideas y documentos, puede atraer inversores. Los inversores tienden a invertir en empresas que son reacias a buscar inversiones. El negocio no se trata de inversiones, se trata de productos, servicios, clientes, marketing y pruebas.

Además, los inversores también se sentirán atraídos por estas cosas.

a. Potencial de su producto, tamaño de mercado y nicho que aborda

si. Etapa de tu aventura, ¿hasta dónde has llegado por tu cuenta?

C. Su propio historial y el de los miembros de su equipo.

re. Disponibilidad de mercado para su producto

mi. Singularidad de su empresa e idea

F. Fortaleza de los miembros de su equipo y su capacidad para atraer personas para trabajar con usted.

Para todo esto se puede requerir alguna prueba tangible.

Comience a hacer lo que pueda sin esperar al inversor. Cuando eres un candidato capaz, serías atractivo.

Cuando se trata de “inversores”, no creo que realmente pueda atraerlos. Tienes que salir y cazarlos. En mi experiencia hay dos tipos de inversores.

Hay quienes atraes. (Detractores y malgastadores del tiempo) Estas son personas, generalmente hablando, familiares o personas que ya conoce o ha conocido antes. Esto no es algo malo. Creo que primero tiene que reunirse con estas personas porque lo prepara para el verdadero negocio.

Los inversores que busca son los inversores que tienen bolsillos profundos y fomentan grandes ideas. Estos chicos o chicas corren un gran riesgo con las personas que los han perseguido (a veces) No será el primer inversor que persiga. Ni siquiera será el segundo … En mi experiencia, es mejor abrocharse el cinturón porque la caza puede ser un largo viaje

Primero debes preparar tu lanzamiento. Debe obtener todos los detalles sobre el inicio: cuál es el público objetivo, cuál es el modelo de negocio y lo más importante: el retorno de la inversión. Si no hablas de negocios, es probable que te rechacen incluso si tu idea es genial.

También debes pensar dos veces sobre a quién le estás lanzando. Algunos inversores se centran en industrias específicas y su inicio podría no ser una buena opción para ellos. Haga su tarea e investigue sobre los inversores con los que va a hablar.

También proporcione un plan en su terreno de juego. Los inversores deben saber que sabes exactamente lo que estás haciendo.

Recuerde que incluso la idea más brillante podría ser cortada de raíz, si no tiene un enfoque empresarial.

Lea más consejos de los inversores y asegúrese de no cometer los mismos errores.

Gasta tu dinero y tiempo y desarrolla algo tangible con tu idea. Crear prototipo. Gaste al menos $ 25K antes de comenzar a compartir su plan de negocios. Desarrolla algo tangible. Si se trata de un negocio de tecnología, puedes hacer muchas cosas con $ 25k. Tome co-promotores y acumule algo de dinero y comience a gastar. A menos que la piel de los promotores en el juego sea visible y definitivamente nadie va a escribir un cheque.

Nadie emitirá un cheque para el plan de negocios.

Crecimiento de las métricas subyacentes clave de la empresa. Defina cuál es su métrica clave: ingresos, nuevos usuarios, etc., y luego aumente ese número de forma agresiva mes tras mes.

Los comunicados de prensa o correos electrónicos fríos son difíciles. Utilice el crecimiento y, una vez que esté funcionando bien, intente introducir a los ángeles o inversores que juegan en su mercado en su negocio. No pidas dinero, pide consejo.

¿Cómo creces la métrica? Cree el mejor producto, hable con los usuarios, regístrese, repita.

Al no necesitarlos para tener éxito. Más aquí

Para descubrir a los inversores con los que eventualmente construir una relación, consulte GlassDollar

Muy fácil. Haz que se entusiasmen con tu empresa. ¿Cómo haces eso? Forme una empresa (NO solo un producto o servicio) que genere múltiples flujos de ingresos y pueda escalar globalmente. Muéstreles que su equipo directivo tiene experiencia y está listo para trabajar.

Otra forma de interesarlos es mostrarles que ya tiene un comprador potencial en línea para la empresa. O al menos demuéstrales que tienes varios clientes importantes listos para comprar tus productos.

hacer algo asombroso
hacer algo que la gente necesita y está listo para pagar. y sé genial en eso.

lo más fácil es ponerse en el lugar de los inversores y pensar en qué invertiría.

Las respuestas de una línea son terribles, excepto cuando no lo son. http://paulgraham.com/fr.html