He contratado algunos vendedores realmente buenos en mi día. Son buenos para establecer una relación con el cliente, incluso hasta el punto de estimular su discurso con los clientes. También tenían que conocer todos los aspectos positivos del producto, estudiaron mucho y formularon muchas preguntas. Insistieron absolutamente en nunca tener que responder una pregunta del cliente con un “no”. Muchos de ellos se negaron a escuchar algo negativo sobre el producto.
Lanzar a un inversionista potencial es muy diferente. Tiene que haber desarrollado completamente su idea (si va por un nuevo producto o servicio). Tendrás que crear un modelo y plan de negocios, un plan de marketing, un plan de I + D, un plan de producción y muchos otros. Eso es principalmente para demostrarlo a usted mismo, así como a un inversor o grupo de capital de riesgo. Cada método de inversión requerirá muchos tipos de planes y documentos financieros. Cuando vende un producto o servicio que ya existe, no es necesario que invierta mucho de su propio dinero, como debe hacerlo cuando se presenta a un inversionista o VC. Tuve éxito como esto varias veces, y se necesitan verdaderas agallas (o fortaleza) para hacer un buen lanzamiento. Debes estar lo suficientemente relajado como para no apresurarte a dar explicaciones. No seas agresivo, pero sé confidente. El mejor cumplido que recibí de un ángel inversionista fue: “Ciertamente tienes fe y pasión por tu producto”. Eso valió un poco más de un millón de dólares de inversión.
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