Estoy respondiendo a este (ATA) con referencia a las principales competencias de planes de negocios de alto perfil que juzgo a menudo, como la Competencia de inversión de Global Venture Labs, la Competencia de planes de negocios de Rice y la Competencia de nueva empresa (http: //nvc.uoregon. edu /). He hecho estos tres al menos 10 veces cada uno. Supongo que son típicos, pero podría estar equivocado.
Su plan de negocios por sí solo no es suficiente para determinar su destino en estas competiciones, pero proporciona la primera impresión y los antecedentes detallados.
Así que ya sabes, la mayoría de estas competencias utilizan planes de negocios o resúmenes ejecutivos para seleccionar varias docenas de semifinalistas de cientos de participantes. Solo aquellos que llegan a las semifinales van a la competencia real. En las semifinales, los jueces leerán y evaluarán su plan de negocios antes de conocerlo y ver su presentación. La elección de los finalistas depende no solo del plan de negocios, sino también del campo y de las personas; Los jueces tienen instrucciones de evaluar la calidad del negocio, como una inversión potencial. No piense que la calidad de la escritura, edición, formato e ilustración de un documento de plan de negocios es lo que gana una de estas competencias; es el potencial de crecimiento, la escalabilidad, la capacidad de defensa y la experiencia del equipo directivo lo que gana. Lo que quieres de tu plan no es ganar, sino ayudar, no lastimar, tu entrada.
Con eso como marco, aquí hay algunos consejos para ese plan:
- Algunas compañías definen el desarrollo empresarial como "asociaciones y alianzas", mientras que otras lo definen como "lo que sea necesario para desarrollar el negocio". ¿Cómo define el desarrollo empresarial?
- ¿Cómo financian las grandes empresas el desarrollo de nuevos productos?
- ¿Cómo comenzó la empresa de inteligencia empresarial tableausoftware.com?
- ¿Cognizant es una empresa de servicios? En caso afirmativo, ¿de dónde obtienen la mayoría de sus proyectos?
- Estoy ayudando a que una pequeña empresa crezca y me gustaría crecer con ella, ya que básicamente estoy a cargo. ¿Debo tomar acciones o elegir un porcentaje de ingresos?
- Asegúrese de cubrir la información que desean los inversores. Cuente una historia convincente sobre el problema que resuelve y la solución que ofrece, de una manera que interesará a los inversores y les permitirá creer su historia de mercado. Muestre la tracción que tenga y la mayor experiencia de inicio en el equipo de administración que pueda. Muestre cómo se defenderá su empresa (tecnología patentada, secretos comerciales, cualquier salsa secreta que tenga) de los competidores que ingresan al mercado. Muestre cómo puede escalar para lograr un alto crecimiento. Demuestre que comprende cómo podrían funcionar las salidas en 3-5 años.
- Ser breve. Sé conciso. No muestres tu conocimiento, empuja tus puntos principales hacia adelante. Se aprecian las viñetas.
- Muestre sus números y sus suposiciones clave. Los números sin supuestos y la historia subyacente son inútiles. Olvídese del valor presente y los juegos de TIR que dependen de suposiciones futuras. Muestre la economía de la unidad y cree pronósticos de abajo hacia arriba, a partir de supuestos, nunca como un pequeño porcentaje de un gran mercado.
- Use ilustraciones que simplifiquen y expliquen. Tenga los números detallados para respaldarlos, por supuesto, pero use gráficos de barras y gráficos de líneas y gráficos circulares para ayudar a los lectores a tener una idea rápida.
- Comprueba tus números con puntos de referencia del mundo real. Los inversores reaccionarán negativamente, no positivamente, a proyecciones de rentabilidad poco realistas.
- Mantenga la alineación entre los puntos clave que enfatiza en el plan de negocios, la presentación del discurso y el discurso del ascensor. Idealmente, su plan de negocios es como el guión de la presentación del discurso y el discurso del ascensor.
- No tenga miedo de revisar los números constantemente, y no se disculpe si los números que muestra hoy son diferentes de los que mostró ayer. Se supone que los planes evolucionan constantemente.