La respuesta de Vijayendar Sridharan alcanza algunos puntos, pero otros puntos están fuera de lugar. Para corregir algunos conceptos erróneos sobre el modelo de ingresos de Snapchat (y, de hecho, el tipo de producto que es), permítame señalar que:
- Snapchat solo comenzó a monetizar recientemente . Hasta finales de 2014, los ingresos eran cero. Sin embargo, tienen un plan sobre cómo monetizar, pero se centran en aumentar su base de usuarios. (Esto, sin embargo, puede no ser completamente cierto: Evan Spiegel menosprecia “crecer primero, monetizar después” en ese memorando de noviembre de 2013 a Mitch Lasky).
- Snapchat lleva una publicidad mínima . De hecho, Snapchat solo experimentó con la publicidad unas pocas veces, Brand Stories y anuncios dentro de Our Stories entre ellos. La publicidad no está presente en otros lugares, excepto a través de feeds Discover, que están patrocinados.
- El sitio web de Snapchat no tiene publicidad . Los anuncios que llevarían (si alguna vez) estarían en la aplicación, no en su sitio web.
Ahora que lo hemos quitado del camino, para responder a esta pregunta tenemos que mirar dos cosas. Primero, tenemos que mirar sus números duros. A partir de los datos disponibles en Internet, sabemos que:
- Snapchat tiene alrededor de 200 millones de usuarios activos, y lo ganó en alrededor de tres años . A principios de 2014, la aplicación de Facebook tenía 314 millones de usuarios activos, y Facebook es un producto más antiguo. Esto muestra que Snapchat tiene una tasa de crecimiento geométrica, al menos por ahora, y dado que la mayor parte de ese crecimiento está en el mundo desarrollado, Snapchat puede ser (y se está convirtiendo, si me preguntas) en una plataforma de medios muy poderosa para los nativos digitales de hoy. .
- Millones de personas están viendo Nuestras historias . Si bien esta no fue la intención original de Snapchat, la gente dice que Snapchat está interrumpiendo la industria de la televisión tal como la conocemos. Diablos, la gente llama a Snapchat “la nueva televisión” y la publicidad efímera (a través de Our Stories, es decir) la ola del futuro.
- Se envían 700 millones de Snaps, y se miran 500 millones de historias cada día . Eso es MUCHO tráfico para una aplicación en 3-4 años, y habla de cuán comprometido está el grupo demográfico objetivo de Snapchat (16-24 años, en su mayoría mujeres) con el contenido generado en la aplicación. Por eso, en mi opinión, Snapchat necesita más de 200 empleados.
En pocas palabras, Snapchat tiene escala . Business Insider resume los puntos anteriores bastante bien, de hecho.
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Ahora, ¿cómo se traduce esto en una valoración de $ 10-20 mil millones? Parece que las fuentes de financiación de Snapchat tienen mucha fe en el producto, sí. Pero también tenemos que ver cómo Snapchat realmente recauda su dinero.
Primero, Snapchat crece al ritmo que está creciendo y ganando la valoración que ya tenía prevista desde el principio. Como Spiegel lo puso en ese memo que cité anteriormente:
Si podemos construir negocios rentables a escala de Twitter, 30 empleados y un gran crecimiento en el futuro, no tendremos problemas para atraer capital adicional. (Esto no excluye la necesidad de construir un equipo mucho más grande).
Pero los números solo hablan un lado de la historia. El otro lado es cómo Snapchat lleva el dinero a su puerta.
TechCrunch describe el modelo de recaudación de fondos de Snapchat como muy diferente de otras nuevas empresas, buscando financiación de forma “continua” en lugar de obtener financiación en tramos, como es el caso de las empresas más tradicionales. Básicamente, en lugar de que el inversor y Snapchat acuerden una cantidad de financiación basada en una valoración mutuamente acordada, Snapchat (o, más específicamente, Evan Spiegel) apunta a diferentes inversores por diferentes cantidades de dinero a diferentes valoraciones. Como dijo TechCrunch :
Tradicionalmente, un emprendedor se propone recaudar una ronda por una cantidad específica de dinero, y luego obtiene inversores interesados en la misma página en función de una valoración acordada y luego la cierra. Spiegel hace esto de manera algo diferente. “Él persigue a los inversores individuales en diferentes valoraciones. Es una inversión continua y un cierre continuo. En teoría, se podría decir que ya ha realizado 40 rondas ”(40 es probable que sea figurativo en lugar de literal).
Lo que esto significa es que, si es cierto, entonces sí, Snapchat puede haber recaudado casi $ 500 millones en los últimos seis meses. De esos $ 500 millones, puede ser que solo el 75% de ellos estén cerrados, y con porciones en diferentes valoraciones, algunos obteniendo ingresos anteriores a $ 10 mil millones, como Yahoo, y algunos por encima y más cerca de $ 20 mil millones.
Si bien esto permite que Snapchat sea muy flexible con sus requisitos de financiación, también tiene un beneficio (no) previsto: aumenta la valoración de la empresa. Si bien esto es impulsado por los números, también es la forma en que Snapchat se acerca a los inversores (que habla de la habilidad de Spiegel como CEO; diablos, dicen que está “preparado para cambiar el mundo”) lo que le permite controlar esas altas valoraciones. Es ingenioso y, francamente, bastante novedoso.