Cómo usar PPC para construir el embudo de ventas perfecto
Una de las etapas clave con cualquier estrategia de marketing digital es lo que sucede justo antes de su embudo de ventas. En otras palabras, ¿cómo atraes a las personas a tu marca en primer lugar? ¿Qué estás haciendo para obtenerlos en tu sitio? ¿Y cómo sabes que van a estar interesados en lo que estás vendiendo?
Aquí es donde entra PPC. PPC es, por supuesto, publicidad de “pago por clic” y las dos redes más grandes son Google AdWords (que le permite colocar anuncios en las búsquedas) y Facebook Ads (que le permite dirigirse a las personas por los detalles que le han dado a Facebook )
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Pero simplemente usar PPC no es suficiente, si vas a tener éxito, entonces necesitas usar PPC correctamente y esto significará pensarlo de una manera muy sistemática y lógica.
Cómo construir la campaña perfecta de PPC
Una buena campaña de PPC comienza con la orientación correcta. Esto significa saber exactamente quién es su grupo demográfico objetivo y dónde es probable que estén / qué están vendiendo. Es lógico pensar que si está vendiendo a alguien que esté interesado en su producto, ¡cambiará más unidades!
Pero igual de importante es pensar en su costo por clic (CPC). Esta es la oferta máxima que está dispuesto a gastar cuando alguien hace clic en su anuncio. Cuanto más pague, más se verá su anuncio en búsquedas competitivas. Sin embargo, a la inversa, su objetivo es mantener esta sobrecarga lo más baja posible, de modo que pueda maximizar su margen de beneficio.
Y para hacer eso, necesita calcular exactamente cuánto va a valer cada cliente para usted. Esto significa calcular su CLV o ‘Valor de por vida del cliente’. Eso significa identificar no solo cuánto valen sus visitantes para usted a corto plazo, sino también cuánto valen para usted a largo plazo: ¿cuántas veces le compra una vez el visitante promedio? ¿Y cuántas veces progresan a la siguiente etapa en el embudo y le compran un artículo más caro? Necesita calcular esto, de modo que tenga un promedio para el gasto total de cada cliente. Esto es cuánto puede gastar.
Seguimiento de objetivos
Mejor aún, ahora verás a los visitantes por los que estás pagando y verás la probabilidad de que te compren una, dos o más veces. Esto se debe a que el CLV será más o menos para cada cliente dependiendo de cómo llegaron a su sitio. El seguimiento de objetivos le permitirá hacer esto y de esa manera, entonces sabrá cuánto puede invertir en cada uno de sus visitantes.