Uno de nuestros clientes más exitosos hizo lo siguiente.
Contenido
Libros electrónicos, libros blancos, estudios de casos, publicaciones de blog, infografías y diapositivas.
- ¿Cuándo tiene sentido pasar de un gerente de ventas a un representante de ventas?
- Cómo practicar la venta
- ¿Qué debo investigar sobre una empresa antes de convertirme en su vendedor?
- ¿Cuál es la mejor solución para CRM pequeño que se centra más en la gestión de cuentas que en las ventas?
- ¿Cuáles son algunas herramientas por las que un vendedor pagará un buen dinero?
El contenido se mantuvo alejado de hablar sobre el producto y en su lugar resolvió un problema para el público objetivo.
Promoción
Promocionamos el contenido a través de redes sociales, redes sociales pagas, publicidad nativa, y lo apoyamos con remarketing. Los empujé a páginas de aterrizaje personalizadas y alcanzamos tasas de conversión superiores al 30% en algunos casos.
Nutrir
Luego tomamos esos contactos y clientes potenciales creados y nutridos de ellos con docenas de correos electrónicos que difundieron el contenido que se creó para la campaña. Muchos clientes potenciales saldrían del embudo y se convertirían en una oportunidad de cliente potencial de inmediato. A otros les tomaría entre 30 y 90 días convertirse en un líder de ventas. Los que nunca se convirtieron en clientes potenciales fueron enviados a un equipo de ventas de llamadas en frío y también terminaron con excelentes tasas de conversión.
Efectos secundarios
El contenido fue publicado en su sitio y promovido a sitios de la industria y sitios de medios y obtuvieron excelentes enlaces y, por lo tanto, un excelente SEO.
Todos sus canales sociales crecieron en seguimiento y compromiso debido a todo el intercambio de contenido.
Los leads orgánicos y el tráfico también aumentaron.
También recibieron numerosas oportunidades de socios debido a toda la exposición.
Fueron invitados a hablar en muchos eventos y participar en varios artículos porque el contenido los posicionó como un líder de pensamiento.
Haz esto o busca un grupo que pueda hacerlo por ti (ejem …) y lo matarás en b2b.