¡Sí! Conozco esta historia Muchos de los nuevos empleados que mentores me piden que los ayude con esto y creo que tengo una técnica que podría ayudar.
Mira, cuando reservas la llamada, los niveles de emoción de la perspectiva son altos. Has recurrido a sus desencadenantes emocionales. Tu tono sonaba bien, creíble y relevante. Pero ahora … Una semana después no sienten la misma emoción. Confían en la lógica para ayudarlos a evaluar las prioridades. Entonces, cuando ven su llamada en el diario, no pueden articular claramente por qué es relevante.
Para evitar esto. Debes mantener el medidor de emoción alto y reforzar sus disparadores emocionales con los lógicos. Mientras tienes su atención, haz un seguimiento después de tu llamada fría con contenido relevante que refuerce tu credibilidad y elabore tu discurso. Haga esto varias veces entre la llamada en frío y la primera reunión para asegurarse de que siga siendo relevante. A veces, enviar una agenda también ayuda para que tengan claras las expectativas.
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Finalmente, siempre 24 horas antes, diles que estás esperando la llamada para recordarles que estás en la pelota y que tienes convicción por la importancia de la llamada.
Hay más de esto. Pero es tarde aquí y quería darte mi apoyo de alto nivel. ¡Buena suerte!