Los títulos y cursos no van a impulsar su carrera tanto como el éxito en el mercado
¿Puedo sugerir un enfoque diferente? Entonces, si realmente quiere impulsar su carrera, escuche, aprenda y aproveche las lecciones que los clientes / mercado le enseñarán, sin costo alguno
Permítame elaborar, (y tratando desesperadamente de no ser predicador)
- ¿Qué software de automatización de correo electrónico debo usar?
- ¿Cuál es el mejor software para ventas?
- ¿Se han vuelto menos frecuentes los concursos de ventas?
- ¿Cuál es la magia para aumentar las ventas varias veces en temporada de vacaciones?
- ¿Cuánto dinero gana un vendedor de energía doméstica puerta a puerta al año?
Escucha:
Post MBA, mi primer día, mi gerente de ventas (el verdadero producto de ventas Xerox) me dijo: “Olvide que es un MBA. Olvida todo lo que aprendiste en tu curso de MBA. Le capacitaremos con algunas técnicas de venta, pero el verdadero maestro es el cliente y el mercado. Entonces, la clave es escuchar al cliente y al mercado. Tienen una paciencia limitada y no les importa si eres un MBA, de todos modos te patearán ”. Por supuesto, no seguí su consejo, después de eso era un MBA
La verdad es que incluso después de tantos años, el cliente / mercado todavía me está enseñando cosas nuevas, todos los días.
Aprender:
Escuche, no solo “escuche” al cliente. Comprender y asimilar la información. Piense en los problemas que presenta el cliente / mercado. Podrían ser problemas reales, objeciones, excusas, nuevas ideas … lo que sea. Desarrolle un proceso para pensar situaciones, aprenda de los problemas y luego, configure el proceso en piloto automático
Lea libros, artículos y tenga un sentido general de curiosidad para aprender de la experiencia de otros.
Desvergonzadamente, comparta el aprendizaje con otros (especialmente compañeros), presente un caso con fuerza, debata apasionadamente sus pensamientos y regocíjese en cada debate perdido porque realmente habría aprendido algo nuevo
Apalancamiento :
Utilice el aprendizaje para construir un instinto para identificar oportunidades y la nariz para construir una relación (honesta) mutuamente exitosa con el cliente / mercado
Desinteresadamente, comparta sus aprendizajes con otros y ayúdelos en su éxito. El éxito de estos “otros” lo remitirá al próximo trabajo, la próxima promoción y se convertirá en un embajador para usted. Como consecuencia, crearía su propia marca personal y su ruta de éxito que no necesita ningún impulso
