¿La generación de leads entrantes o salientes es más rentable para producir leads de alta calidad al vender SaaS B2B empresarial?

La mejor herramienta de generación de leads dependerá mucho de su enfoque, ya sea que desee centrarse más en los métodos entrantes o salientes de acercarse a los leads. Por supuesto, la posición ideal es tener una mezcla de ambas estrategias. Pero eso no siempre es posible debido a la restricción de recursos, como un pequeño presupuesto o recursos humanos insuficientes.

Personalmente, creo que los clientes potenciales que provienen de fuentes entrantes son más propensos a convertirse en clientes, pero a largo plazo, el número de clientes potenciales que se acercan a usted es limitado y puede aprovecharse. Por lo tanto, tendrás que adentrarte en la naturaleza y buscar más pistas.

La generación led saliente le permite llegar a más personas y personas que de otro modo nunca lo habrían encontrado por su cuenta. Publicar anuncios en línea y usar plataformas de inteligencia de ventas son probablemente las mejores metodologías para generar nuevos clientes potenciales. Las plataformas de inteligencia de ventas como Unomy, Hoovers o DiscoverOrg son excelentes herramientas para descubrir y obtener la información de contacto de miles de clientes potenciales y clientes potenciales.

Por supuesto, el inbound marketing es un método muy rentable o convincente para producir leads de alta calidad.

Inbound marketing : – La promoción inbound brinda datos, una experiencia mejorada para el cliente y crea confianza al ofrecer a los clientes potenciales datos que estiman a través de boletines, diarios web y pasajes respaldados por la organización a través de etapas de medios de redes basadas en la web. La transmisión avanzada hizo que el examen sea notablemente cuantificable y se realiza de manera situada, lo que demuestra que la promoción entrante fue exponencialmente más fructífera que la publicidad saliente, cuando se realizó con precisión. Algunos de los cuales son,

• Marketing de contenidos
• Referencia del cliente
• SEO, SEM y PPC
• Marketing de medios sociales
• Correo directo

Este es el medio gratuito que puede usar, que puede ser excepcionalmente confuso y monótono, en lugar de que pueda experimentar algunas herramientas pagas que le brindan las pistas y son además confiables, por ejemplo,

• http://Leadlake.com
• B2B Sales and Marketing Intelligence – Sitio web oficial
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre
• http://Relpro.com
• Tecnología de sistemas inteligentes

Marketing saliente : – La exhibición saliente es una promoción basada en intrusiones. Su inicio es localizar un medio con un gran después y ocasionalmente interferir con ese tomar después con promociones disociadas. La publicidad saliente es un modelo de exhibición que requiere una gran cantidad de mensajes promocionales que se envían a través de diferentes direcciones con la expectativa de que el mensaje correcto llegue al individuo objetivo. Este es un modelo publicitario costoso.

La confianza es que con algunos arreglos cautelosos y una investigación de la socioeconomía, una pequeña proporción del grupo de espectadores sintonizará la interferencia en la historia y se convertirá en un cliente. En el caso de que pueda ubicar una afiliación suficientemente extensa después o mejor de lo esperado, la pequeña tasa de cambios se justificará independientemente de la especulación.

La respuesta simple. La entrada puede ser más rentable, sin embargo, la salida es más predecible.

La larga respuesta. Impulsar el inbound marketing puede ser una forma extremadamente lucrativa de generar leads de alta calidad, sin embargo, el uso de marketing por correo electrónico, SEO y canales de marketing pagados es lamentablemente más volátil ya que existen factores influyentes fuera de su control que pueden afectar el volumen y la escalabilidad de su negocio. Es importante impulsar el marketing entrante de manera rentable, sin embargo, asegúrese de controlar sus métricas para ver su rendimiento de manera extremadamente estrecha.

Utilizamos entrantes (¡como estoy seguro de que todos lo hacen!), Sin embargo, nuestro enfoque comercial principal es impulsar nuestro saliente. La razón principal es que esto es escalable y predecible para nuestro negocio.

Operamos un equipo interno de ventas y utilizamos las siguientes herramientas salientes de prospección de ventas y generación de leads B2B.

1. Found.ly: una herramienta realmente simple para encontrar clientes potenciales en línea (de varias fuentes como LinkedIn, Búsqueda de Google, etc.) y proporcionar estas listas para que pueda contactar y prospectar. La herramienta proporciona su dirección de correo electrónico, tel. número, etc. así que es bastante impresionante

2. Replyup.com : esta es una herramienta gratuita. La herramienta más grande pero más simple de implementar y usar. Replyup permite que sus correos electrónicos simples de encendido y apagado se conviertan en una secuencia de correos electrónicos de seguimiento simplemente presionando ‘Enviar secuencia’ en lugar de ‘Enviar’ desde gmail.
Súper genial y ha revolucionado genuinamente nuestro pensamiento y rendimiento en
enviar un solo correo electrónico para lograr una respuesta, en lugar de una cadena de correos electrónicos sistematizada
hacer un seguimiento hasta que se reciba una respuesta.

3. Streak CRM: otro increíble. Usamos esto como nuestro correo y CRM (¡todo en uno!)

4. Rapportive: creo que LinkedIn adquirió recientemente a estos tipos. Genial para recopilar información sobre una perspectiva.

Espero que lo anterior sea útil en su búsqueda de clientes potenciales B2B.

Un informe reciente del Estado del Inbound Marketing, que incluye información de más de 3,300 ejecutivos, dueños de negocios y vendedores de todo el mundo, reveló que hay una reducción dramática en CPL para las tácticas de inbound marketing en comparación con las estrategias de marketing tradicionales.

Además, el 34 por ciento de todos los clientes potenciales generados provienen de fuentes de marketing entrante. El inbound marketing también ofrece un 54 por ciento más de leads (por dólar gastado) en el embudo de marketing que las tácticas salientes tradicionales.

Para mayor referencia: La recopilación de datos de 3 razones es crítica para la generación de leads B2B

Me encantaría ver tus matemáticas.

En primer lugar, la mayoría de las salidas es un gasto único que puede pagarse una sola vez, pero que no existe a largo plazo. La mayoría del inbound marketing es una inversión que sigue dando resultados. Verifique a Marc Sheridan (The Pool Guy) y su contenido único que generó $ 1,7 millones en ingresos.

La gente es costosa. Correo electrónico automatizado para nutrir los costos de un cliente potencial una vez, pero luego sigue devolviendo.

La impresión, la radio y la televisión son costosas de crear y costosas de usar. Puedo producir y publicar muchas publicaciones de blog y distribuirlas a sitios de redes sociales por el costo de producir solo los gráficos para un anuncio saliente. Y mis publicaciones son una inversión que seguirá dándome ROI, mientras que eso no es así con la salida.

Contáctame y hagamos los cálculos juntos. Compro el almuerzo si sale al exterior.

Si se tratara de B2B SaaS, entonces se necesita un poco más de investigación para comprender si la entrada o la salida inclina la balanza. Pero, como ha mencionado claramente a Enterprise SaaS, la salida es un claro ganador para mí.

Incluso los canales entrantes tradicionales tienen que usarse en el contexto saliente. Dejame explicar.

Inbound vs Outbound para cualquier cosa

1. Usted no controla quién entra (a través de la entrada) pero tiene control total sobre a quién sale (w / outbound). Casi no hay pérdida de tiempo y energía en la descalificación de cables.
2. Inbound está bien, inbound, puede ser que pueda clasificarlos según el contenido que se consumió y dónde, pero aún no puede clasificarlos por repetición por geografía, vertical de la industria, tamaño de la empresa, BU, etc.

Para usar canales entrantes tradicionales para salientes:

Saliente no es necesariamente solo correos electrónicos y llamadas. Hay un término completamente nuevo acuñado para este propósito ahora: Ventas basadas en cuentas. Tú eliges a quién quieres contactar y cuándo y dónde. Facebook, por ejemplo, le permite dirigirse a personas publicitarias por sus identificadores de correo electrónico, Linkedin lo permite por nombres de empresas, BU, geografía, etc. Pero usted elige a quién quiere contactar y luego lo hace.

Creo que tu observación está en línea con lo que he experimentado también.

Descargo de responsabilidad: soy el fundador de Inside Sales on Demand, donde una de nuestras ofertas es Generación de leads basada en cuentas

Las palabras rentable y empresarial son difíciles de definir en las primeras etapas. Enterprise es ofertas de alto volumen, y por lo tanto el marketing y las ventas son costosas. Primero me gustaría desarrollar un modelo predecible y luego ver cómo lo escala de manera más rentable.

Tanto los entrantes como los salientes serán importantes en cada acuerdo que se cierre. ¿Por qué? Debido a que estas ofertas pueden volverse muy complejas y necesitará una amplia gama de material de apoyo y material colateral que afecta a varios departamentos dentro del organigrama de una organización. Por lo tanto, incluso si el contacto inicial es de salida, una gran cantidad de estrategia de entrada ofrecerá un gran apoyo una vez que la organización comience a compararlo con sus competidores, lo que harán.

Comenzaría con un enfoque de marketing basado en la cuenta, que unificará fuertemente salientes y entrantes juntos en un intento de ganar algunas cuentas clave. Una vez que tenga esto en marcha, puede escalar en consecuencia sus dos esfuerzos.

Definitivamente verificaría al equipo de DemandBase junto con el aprovechamiento de canales de búsqueda pagados altamente selectivos, haciendo un alto nivel de investigación sobre sus objetivos y escribiendo publicaciones extremadamente específicas, y construyendo un organigrama dentro de estas organizaciones y creando diferentes tipos de contenido para el diferentes personas que participarán en la venta.

No ganas ofertas empresariales siendo barato, rápido o afortunado. Lo hace a través de una sólida ejecución de una estrategia que seguramente combinará tanto entrantes como salientes, junto con un fuerte material de habilitación de ventas de su equipo de marketing.

Hola,

Tiene que haber una muy buena combinación de actividades entrantes y salientes para generar ventas para su negocio.

Por eso, digo esto porque participar solo en actividades de salida para la generación de ventas seguramente afectará la imagen de la empresa o el producto o servicio con el que está tratando. Tiene que mostrar la credibilidad y la calidad única de sus ofertas a través de actividades entrantes, sé que es un proceso lento, pero uno de los más efectivos, ya que le brinda un gran número de acercamientos.

Una vez dicho esto….

Te sugiero que explores “Sales-Push” – Ventas como servicio . Y conozca cómo podría disfrutar de sus ventas en línea mejoradas aprovechando la experiencia de los expertos en marketing digital (de ventas):

Yo trabajo en Sales-Push.

Gracias..

En mi experiencia, la pregunta no debería ser si es entrante o saliente lo mejor, sino cuál es la mejor combinación de entrante / saliente para ofrecer el mejor resultado para el mercado en particular en consideración.
Hay pocas dudas de que la entrada requiere una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo y lleva tiempo generar un ROI significativo. Dicho esto, una vez que está en su lugar, se puede automatizar en gran medida y se puede confiar en que proporcione un flujo constante y constante de nuevos clientes potenciales.
No creo que sea práctico confiar solo en la entrada y se requiere cierto grado de salida para llegar activamente a las perspectivas. Sin embargo, dada la creciente resistencia de los clientes al marketing de salida, la pregunta es qué técnica es la mejor.
Los mejores resultados son generados por un proceso de marketing basado en los mejores elementos del marketing entrante y saliente como se describe en esta publicación Proceso y automatización de marketing B2B

Entrantes y salientes son diferentes bestias. Entrante proviene de personas que escuchan sobre usted o buscan su solución. El saliente proviene de personas que muestran síntomas de tener el problema que usted resuelve, pero no lo están buscando de manera proactiva. Tienes que ir tras ellos como una persona inteligente que puede resolver el problema y calificar para ver si encajan bien.

entrante significa que las personas vienen a ti, saliente significa que vas a ellos. Cuando entras, está cerca de ventas sin fricción, saliente significa esforzarte. esfuerzo = tiempo = dinero. Ergo, entrante es más efectivo.

Sin lugar a dudas, la generación de leads salientes es mucho más efectiva porque los leads son mucho más específicos y segmentados. También puede investigarlos primero para saber todo sobre ellos. Los clientes potenciales salientes tienden a durar más y también tienen tasas de abandono más bajas.

Al igual que Chris, leí el libro The Predictable Revenue y decidí externalizar nuestro servicio de generación de leads. También utilizamos http://inspirebeats.com , pero también consideramos otros servicios, como http://hiplead.com , http://leadgenius.com . Intentamos usar herramientas, pero todavía es mucho trabajo manual y requiere capacitación, etc., así que optamos por una solución todo en uno.

Es interesante que mencione que calculó los números. Recientemente leí este artículo en NewFangled que habla sobre cómo los números favorecen un enfoque saliente.

Puede consultarlo aquí: ¿Es una buena idea comprar listas de correo electrónico?

Te recomiendo que visites http://24task.com , definitivamente pueden ayudarte con eso. Es posible que necesite un asistente virtual que pueda hacer el trabajo por usted. El que puede ofrecer un trabajo de buena calidad a un precio muy razonable. Visite su sitio web y vea cómo pueden ayudarlo.

Vea cómo un experto en generación de leads de SaaS ganó en Outbound Sales Prospecting en su empresa:
Cómo gané en SaaS Outbound Prospecting (y cómo hacer que funcione para usted)

Espero que sea útil!

Entrante, por supuesto, si realmente quiere clientes potenciales calificados (fácil de convertir)

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