Así que mi pensamiento inicial fue un “no” fácil.
Pero también soy un fanático del marketing y las ventas no tradicionales, así que decidí concentrarme en ello.
Mi nueva respuesta es ” definitivamente sí … bajo las circunstancias correctas “.
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Puedo pensar en 4 grandes factores para decidir la efectividad.
- La naturaleza de su proyecto.
- La comunidad a la que irás de puerta en puerta
- Los medios por los cuales demuestras tu proyecto
- Tus propias habilidades de ventas
Ahora entraré en cada uno de esos con mayor detalle.
1. Algunos proyectos simplemente no serán buenos para las ventas puerta a puerta. Y esto realmente variará según el proyecto y el vecindario. Si está tratando de financiar su corto de ciencia ficción y camina de puerta en puerta en un antiguo vecindario suburbano, es probable que tenga una baja tasa de retorno. Si está tratando de vender su cortometraje de ciencia ficción de puerta en puerta en el dormitorio de su escuela de cine, en realidad podría ayudarlo a obtener tanto donaciones como apoyo no monetario. Podría ser genial
Por otro lado, si su cortometraje es un documental sobre la historia de ese vecindario suburbano, y muchos residentes tienen un apego a esa historia, eso podría ser excelente para donaciones y publicidad. Consígalos a bordo como donantes y defensores firmes de su sueño de contar la historia de un vecindario. De vuelta en el dormitorio, eso podría no venderse tan bien.
Pude ver esta escala en varios tipos de proyectos y configuraciones regionales. Si vives en una casa de fraternidad y tu proyecto es algo que a los hermanos de la fraternidad les gustaría, ve de puerta en puerta. Si funciona, intente con otras casas de fraternidad / hermandad (equipadas con referencias de su propia casa).
Personalmente vivo en la colonia de arte más grande del mundo con otros 500 artistas. Si mi proyecto fue un esfuerzo artístico o comunitario destinado a beneficiar a toda la comunidad (¡el monorriel del campus que todos soñamos!), Entonces, ir de puerta en puerta podría ser fácilmente el método MÁS eficaz para generar interés.
Entonces, realmente, debes juzgar si el proyecto se ajusta a la demostración. Algunos proyectos son naturales para algunas comunidades, otros no.
2. Cubrí esto en parte en el n. ° 1, pero también considero la facilidad de acceso y la edad / educación demográfica. En mi comunidad, supongo que alrededor del 85% de los residentes conocen Kickstarter (o es popular en la comunidad de artistas). En un dormitorio universitario, la saturación sería similar. ¿En el barrio de mis padres, lleno de ancianos blancos ricos? Probablemente hasta el 25%. ¿En el barrio pobre afuera de las puertas de mi actual loft? Quizás 10%. Esto es importante, porque si la gente no conoce Kickstarter, serán escépticos desde el principio. Primero debe enseñarles sobre crowdfunding, luego su proyecto en segundo lugar, y eso es mucha enseñanza.
3. Si tiene una pantalla móvil elegante con materiales de marketing fáciles de digerir, modelos efectivos o una demostración, y una tableta o computadora portátil para permitirles registrarse (o dar su correo electrónico para una consideración futura), entonces su llamada de ventas ya está apagada y corriendo. Puedes tomar una foto de ellos con tu modelo en la mano y hacerlos vivir. Tuitea tu proyecto allí mismo.
4. ¿Se puede vender? Algunos de nosotros podemos. Muchos no pueden Si no puede, entonces puede que no valga la pena.
Soy un gran defensor de lanzar un evento de lanzamiento en vivo para cualquier Kickstarter. Pon tu proyecto en Facebook? La gente puede verlo, pero posponer las cosas. ¿Cuenta con 100 de tus amigos en tu casa para una cuenta regresiva de lanzamiento? Es una gran cantidad de apoyo concentrado (así como la presión de grupo). Puede tener fácilmente un evento de lanzamiento bien hecho, y tiene 100 patrocinadores en los primeros 30 minutos que su proyecto esté en vivo.
Puerta a puerta ofrece el mismo tipo de oportunidad de presión en persona y una oportunidad de variar su atractivo y argumento de venta para adaptarse al individuo.
Entonces, sí, después de considerarlo, el proyecto correcto en el vecindario o lugar adecuado podría venderse de manera muy efectiva de puerta en puerta. Pero definitivamente tendrá que tomarlo caso por caso.