¡La respuesta simple es SÍ!
¿Qué son las ventas y quién es el vendedor? La respuesta es CUALQUIERA que está presentando a alguien un caso de negocios, una propuesta de valor, etc., a cambio de una consideración, se dedica a la actividad de ventas y, por lo tanto, a un vendedor. Es una definición muy amplia. Sin embargo, alguien que hace esto para vivir y está capacitado por la experiencia a través de su vocación es considerado como vendedor. Realizan tareas asociadas con el ciclo de vida de ventas: prospección para realizar ventas y recibir pagos, etc.
Ahora, echemos un vistazo a los reclutadores y al reclutamiento de alto nivel a bajo nivel para comprender esto un poco mejor. Los reclutadores se clasifican principalmente en dos tipos .
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Uno que trabaje para una organización que sea consumidor directo de talento / recursos para la actividad de producción para su negocio: estos son reclutadores internos o corporativos. Los segundos tipos son reclutadores externos que trabajan para ayudar a las empresas y diversos tipos de organizaciones a satisfacer sus necesidades de talento / recursos. Dado que se les considera empleados de la organización, no reciben los honorarios del buscador sino el salario + bonificación como cualquier otro empleado. Por lo tanto, no se los considera (generalmente) como vendedores, a menos que algunas organizaciones puedan crear una estructura organizativa de tipo agencia de personal para sus reclutadores internos.
Los segundos tipos funcionan de forma independiente como independientes o a través de agencias de personal. Las agencias de dotación de personal son en general de dos tipos: firmas de búsqueda de contingencia y firmas de búsqueda retenida. La diferencia básica es que a las empresas de contingencia se les paga los honorarios de su buscador por el éxito y, en su mayoría, no tienen contratos exclusivos con sus clientes (tienen competencia de otros proveedores) y las empresas de búsqueda retenida se les paga durante las diversas etapas del proceso de reclutamiento / selección y trabajan principalmente exclusivamente con cliente, así que no hay competencia de otros proveedores.
Dentro de estas dos empresas hay 3 tipos diferentes de reclutadores y todos participan en actividades de ventas, a saber,
1) Reclutadores que trabajan exclusivamente con clientes para comprender sus necesidades y presentarles candidatos: estas personas son responsables de encontrar nuevos clientes, firmar acuerdos, realizar actividades de incorporación de clientes, coordinar actividades de reclutamiento con representantes de clientes (principalmente con gerentes de contratación, en -los reclutadores internos de sus clientes y el departamento de contabilidad / finanzas para que le paguen las facturas) – estos reclutadores tienen títulos como Gerente de Desarrollo de Negocios, Gerente de Cuentas, Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Desarrollo de Clientes, etc. Manejan grandes volúmenes o negocios que generan mucho dinero.
2) Reclutadores que trabajan exclusivamente con solicitantes y candidatos. Al trabajar constantemente con grupos de talentos específicos y redes, han establecido relaciones y comprensión de los mercados de talentos. Una vez que obtienen las tareas de búsqueda de los reclutadores orientados al cliente mencionados anteriormente, se ponen en contacto con sus redes o, si no hay ninguna disponible en esa fuente de la red, a través de varios canales como bolsas de trabajo para nuevos candidatos, publican anuncios de trabajo para atraer a los solicitantes, los presentan, califican y obtener su compromiso de mantenerse comprometidos con el proceso de solicitud hasta la colocación exitosa. Estos se centran más en la entrega que los tipos de propiedad de ingresos orientados al cliente anteriores. El grado y la intensidad de las ventas en este caso es inferior al tipo 1 anterior.
3) Reclutadores híbridos o de 360 grados: hacen lo que hacen los tipos 1 y 2. Operan principalmente en nichos de mercado de talentos. Estas también son ventas de alto grado orientadas al cliente.
La mayoría de los reclutadores basados en agencias son recompensados con comisiones en las ubicaciones, han establecido objetivos semanales, mensuales, trimestrales y anuales de $$ y el número de ubicaciones para lograr debido a lo cual se les considera vendedores.
Perdón por ser detallado, pero sin obtener el contexto completo, es posible que aún no seas consciente de los matices que están en juego. Quizás te hagas una idea ahora. Todos los reclutadores son vendedores, pero el grado (de los aspectos de ventas en sus trabajos) difiere y, por lo tanto, este intento.