Me gustaría saber en qué áreas está relacionado.
Debe haber una separación de funciones en la contabilidad general basada en los principios de control interno.
Supongo que este es un tipo de software de nivel medio de Salesforce y una situación de tipo de configuración y todo se está volviendo un poco borroso debido a la atmósfera de equipo en estos programas que establecen presupuestos y alcanzan objetivos. El equipo de contabilidad lo va a hacer SALY (igual que el año pasado) y el equipo de ventas va a estar en el cielo en número o disparando bajo para obtener un bono.
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La gerencia necesita definir claramente los rangos en este. Ningún equipo puede hacerlo … es por eso que los gerentes existen … para resolver estas cosas. Si los gerentes son laissez-faire y no están administrando … piensan que no es un problema o no saben cómo decir que no o hay demasiadas personalidades … o están tratando de evitar el pensamiento grupal a expensas de no hacer decisiones
Se necesita más información, pero espero que esto apunte en una dirección.
PD. Nunca debe TI (usted, la compañía de software) NUNCA debe establecer estas líneas de responsabilidad. Ese no es su trabajo … Si lo hacen … usted lo hace … SU … compañía de software … eso conducirá a algunos problemas en el proceso de negocios que conducirán a una compañía plagada de ineficiencia. Y ya sea que esté o no dentro del presupuesto o no, lo culparán como vendedor en 6 meses cuando todo el dinero gastado en la estructura no mejore las cosas.