Personalmente, creo que seis meses no es tiempo suficiente para convertirse en un experto en ventas. Los mejores vendedores tienen años de experiencia (¡incluidos los rechazos!) En su haber, por lo que lo primero que puedo decir es que nunca se rinda, incluso después de seis meses.
La necesidad de persistencia se aplica a todas las etapas del proceso de ventas, desde la generación de leads y la crianza hasta el cierre del trato. Por ejemplo, ¿sabía que solo el 2% de las ventas se realizan en el primer contacto, mientras que el 80% de las ventas se realizan en el 5º-12º contacto? Así que no se desanime si pasa horas llamando a clientes potenciales que parecen no estar dispuestos a darle la hora del día. Revise su secuencia de comandos, personalícela de acuerdo con su perfil de cliente ideal e intente más al día siguiente.
Otra cosa, siempre presente un fuerte caso de negocios para comprar. Esto es especialmente importante si realiza ventas B2B como yo: las empresas necesitan ver cómo su producto puede impactar concretamente en su negocio, incluso antes de que puedan comenzar a considerar comprarle.
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Tener una propuesta de valor sólida que aborde las necesidades de sus clientes también ayuda a evitar objeciones de precios. Recuerde, si los clientes se oponen a su precio, solo significa que no está ofreciendo suficiente valor. Tienes que hacerles ver por qué vale la pena pagar un buen dinero por tu producto.
Finalmente, recuerde construir conexiones sólidas con sus clientes potenciales y clientes. La venta centrada en el cliente es el nombre del juego: como profesional de ventas, no solo vende productos, sino que debe proporcionar soluciones que tengan como objetivo mejorar la vida de sus clientes. Si tiene una reputación como un solucionador de problemas eficiente que ayuda a las personas a obtener lo que desean, es más probable que los clientes lo busquen.
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