¿Cuál es la mejor respuesta cuando un VC le pregunta si es el equipo adecuado para una startup?

La mejor respuesta, por supuesto, es un sí fuerte y rotundo.

Dicho esto, necesitas algo que lo respalde. Cuando miro a una empresa, las cosas que explican el “equipo correcto” para mí son dobles:

1. Los fundadores se ajustan a la oportunidad que buscan (ajuste de oportunidad de fundador) , y
2. Los fundadores se ajustan a los roles críticos de la empresa (ajuste de rol fundador)

Voy a repasar ambos en profundidad.

La oportunidad del fundador encaja

Como inversores, nos gusta ver una experiencia personal con el dolor que estás tratando de resolver. Si usted es su propio cliente objetivo, significa que tiene una exposición directa al problema: lo encontró a través de la experiencia profesional y la frustración, y eso lo llevó a buscar una solución. Esto le brinda información personal, conexiones en la industria, y también significa que le apasiona. No se trata de vender a una valoración de $ 30 millones o perseguir al próximo unicornio porque es unicornio: estás mejorando la vida de tus compañeros, y eso te impulsa y te da una misión.

En pocas palabras, estas son las casillas que debe marcar:

• apasionado (el tipo de pasión de conducción dura que lo llevará a través de los altibajos que son parte de la vida de la startup)
• experiencia relevante
• eres tu propio cliente

Ajuste del rol del fundador

Incluso en las primeras etapas, hay dos requisitos absolutos que deben abordarse en un equipo fundador.

Una es que un miembro del equipo puede vender. Déjame reformular eso. No solo “puede vender” o “es capaz de vender”, un miembro del equipo debe amar la venta. Debe demostrar que una persona tiene la capacidad, la capacidad y la experiencia para vender. A menudo en la startup tecnológica, ese es el CEO.

La segunda necesidad es alguien en el equipo fundador que sea capaz con el producto. En el negocio del software, eso significa que es una persona de tecnología, alguien que puede escribir código y crear productos. En otras empresas es un perfil ligeramente diferente, pero la lección es la misma.

Básicamente, un mínimo de una persona en el equipo debe ser un experto en productos y un mínimo de una persona en el equipo debe poder vender. Se pueden agregar otras cosas más tarde o se pueden subcontratar muchas.

TL; DR: La mejor respuesta sería algo como esto: “Sí, definitivamente somos el equipo correcto. Pasé 5 años en esta industria frustrado con este problema, y ​​toda mi red está llena de personas como yo. Esta compañía me mantiene despierto por la noche, y estoy en él a largo plazo. Puedo vender este producto, y mi socio aquí puede construirlo “.

Los inversores potenciales me han hecho muchas preguntas ridículas, y preguntarme si es el equipo correcto NO es una pregunta ridícula.

Si no cree que es el equipo adecuado, ¿por qué debería un inversionista potencial?

Por lo tanto, la pregunta de si usted es o no el equipo adecuado es una pregunta extremadamente justa para que un VC le haga una pregunta.

Bien, ahora que lo hemos eliminado, ¿cómo debería responder la pregunta de por qué es el equipo correcto?

La respuesta debe estar enmarcada en los antecedentes y experiencia únicos de su equipo. Algo como:

“Mi equipo y yo hemos estado trabajando juntos en este espacio durante los últimos X años. En ese tiempo hemos logrado W, Y y Z. ”

En otras palabras, sea honesto, directo y al grano. Si tiene una deficiencia como la falta de experiencia, mencione la deficiencia. De esa manera usted tiene el control de la historia y puede enmarcar la respuesta.

Esta es realmente una pregunta simple y la respuesta debería ser agradecerles amablemente por su tiempo y partir.

Muchas personas creen erróneamente que las reuniones de capital de riesgo tienen que ver con negociaciones y argumentos reales que intentan persuadirlos sobre todo tipo de cosas.

La verdad es que tomarán una decisión dentro de los primeros 5 minutos de la reunión, siempre y cuando le pegues un jonrón y los derribes. Cualquier otra cosa, como preguntas que expresen reservas o dudas, es una señal segura de que NO recibirá fondos. Supéralo y pasa al siguiente inversor.

Esto es especialmente cierto sobre las preguntas del equipo, ya que es la impresión MÁS importante para ellos. Se trata de que usted y su equipo se vean como una apuesta segura, o no, y no sobre ninguna idea, plan de negocios, presentación de diapositivas, proyección de ingresos, etc.

Aprender a manejar sus miedos al rechazo y las nociones (ingenuas) de que son su única oportunidad es una de las primeras y más importantes lecciones que los aspirantes a empresarios deben aprender. Hay tanto dinero y tantos VC y ángeles por ahí, sal y conéctate con alguien que TÚ y tu equipo te impresionen, todo se trata de eso. ¡Buena suerte!

¡Si! ¡Absolutamente sí! ¡Nadie más conoce este dominio / tecnología / mercado / cliente tan bien como nosotros! ¡Tenemos las habilidades adecuadas para tener éxito y trabajamos bien juntos!

No tengo idea si algo de eso es cierto sobre usted, pero en realidad solo hay una respuesta correcta a esta pregunta. En serio, el VC en su pregunta hipotética está buscando pasión y creencia en su equipo. Necesita que su todo sea mayor que la suma de sus partes.

Solo se honesto. ¿No te has hecho las mismas preguntas antes?

“Sé que tengo razón porque sucedieron X e Y, y sobreviví. He trabajado durante X cantidad de tiempo sin salario, y he arriesgado lo siguiente en mi vida para estar aquí hoy. No estoy 100% seguro de que Bobby y Sue estén tan comprometidos, pero no estoy seguro de que alguien más pueda estar tan comprometido como un Fundador de todos modos. Sin embargo, los he probado con X e Y, y creo que son perfectos para mí y para mi startup debido a X e Y. He tomado notas mentales de sus vidas y preferencias para comenzar a construir una cultura y asegurarme de que hacer crecer la empresa “.

Probablemente podrías escribir mucho más. Sé que probablemente pueda escribir una carta de 10 páginas sobre las variables que he considerado con esta pregunta.

Luego puede continuar “además, creo que usted es el VC correcto para mi inicio porque lo he acechado durante X meses / años, X e Y son congruentes con mis creencias, no estoy de acuerdo con usted en X pero valoro su perspectiva independientemente porque se formó de forma independiente y puedo ver la línea de pensamientos o experiencias que llevaron a esa conclusión, así que no hay problema allí. No quería a los otros inversores porque también los seguí y dijeron X e Y, lo que me llevó a creer que no estaba pensando mucho, y esto es muy importante para mí porque este es un asiento de la junta … “, etc., etc. .

Nunca debe decirle a los VC lo que quieren escuchar. A menos que tengas que hacerlo. Aunque he visto que algunos casi quieren que les mientas. Eso es extraño. “Sí, todo es sol, arcoiris y algodón de azúcar. Saldremos en 3 años a sus perspectivas de adquisición. ”(* Planea OPI en su lugar)

Gracias por a2a y empiezo por haber votado las buenas respuestas ya escritas por Richard Gaushell y Quora User.

No leas demasiado significado al hecho de que te hacen esa pregunta. Algunos inversores preguntan eso con cada lanzamiento. Quieren conocer tu opinión.

La mayoría de los equipos que están corriendo y siendo considerados seriamente podrán responder que sí y respaldar eso con historias de historia relacionadas con el negocio ( por qué nos importa es importante), antecedentes, habilidades, credenciales, etc.

Si no está seguro de ser el equipo correcto pero tiene suficientes recursos para usted en otras áreas como una inversión potencial, será mejor que pueda explicar cómo será el equipo adecuado muy pronto, con cambios estás a punto de hacer