Acaba de comenzar su negocio de coaching y está encantado de crear un negocio que ayude a otros a mejorar sus vidas.
Solo hay un problema. No estás seguro de cómo conseguir tu primer cliente.
La verdad es que la mayoría de los entrenadores están entusiasmados por comenzar un negocio de coaching, pero carecen de las tareas de generación de clientes y habilidades de marketing que convierten un pasatiempo de coaching en un negocio próspero. Porque seamos sinceros: si no estás obteniendo ingresos como entrenador, es solo un pasatiempo, no un negocio.
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Y queremos ser entrenadores en los negocios, ¿verdad? Así que concentrémonos hoy en reservar su primer cliente (o próximo cliente) en los próximos 30 días, luego de hacer esto para su plan.
Conoce a tu cliente ideal
He escrito sobre la importancia de saber quién es su Cliente Ideal varias veces en el blog, incluso cuando discutimos cómo encontrar su nicho. Esto se debe a que todos sus servicios y paquetes deben tener en mente a su cliente ideal. Saber con qué necesita y desea su Cliente Ideal ayuda le ayudará a crear paquetes que venden y publicaciones de blog que se conectan.
Y lo más importante, te ayudará a encontrar tu primer cliente en línea o en persona.
Al comprender a su Cliente Ideal y sus objetivos, podrá crear paquetes de entrenamiento específicamente para ellos.
Desarrollar una estrategia de marketing.
Una vez que tenga claro quién quiere servir como entrenador, es hora de desarrollar su estrategia de marketing de 30 días. Si su objetivo es obtener su primer cliente de coaching pagado (o el próximo cliente), debe conectarse con sus Clientes ideales en línea y en persona, y reservar tantas llamadas gratuitas de Discovery con clientes potenciales como sea posible.
Pase unos días haciendo una lluvia de ideas donde su Cliente Ideal pasa el tiempo en línea y localmente. Esta será la clave para ponerse al frente del grupo de personas adecuado y hacerles saber sobre sus servicios y llamadas gratuitas de Discovery.
Su objetivo de marketing a largo plazo siempre debe incluir la creación de listas, pero si se esfuerza por firmar a su primer cliente o al próximo ASAP, su plan de marketing para este mes debe centrarse en la divulgación: preguntar directamente a las personas si desean una Llamada de descubrimiento o si desean Conozca más acerca de sus programas.
Crea un anuncio en Facebook
Como les digo a los clientes en mi programa , los anuncios de Facebook pueden ser un cambio de juego para su negocio. Me han ayudado a duplicar mis ingresos como entrenador.
Si eres un nuevo entrenador con una pequeña lista, los anuncios de Facebook serán tu nuevo mejor amigo, si se hace bien.
Usted ve, muchos entrenadores toman anuncios aquí y allá y no están impresionados con los resultados. Se dan por vencidos y suponen que los anuncios son costosos y no valen la pena.
La realidad es que si desea obtener un buen ROI en los anuncios de Facebook, deben ser muy específicos y tener la imagen y la copia correctas para atraer clientes potenciales para hacer clic y conocer su imán principal o Discovery Call.
Pase algún tiempo viendo tutoriales de Youtube en anuncios de Facebook, o considere unirse a Business Mastery para aprender a dominar la toma de anuncios. Es posible que desee que alguien más cree los anuncios para usted, ya que no es un experto en tecnología.
De cualquier manera, comience al menos a explorar los anuncios FB y decida si esta es una ruta que desea seguir para ayudarlo a firmar clientes.
Participa activamente en grupos de Facebook
Todos sabemos que los grupos de Facebook son una excelente manera de conectarse con pares y clientes potenciales. Pero, ¿cómo puede usar el poder de estos grupos para reservar su primer cliente real?
Acostúmbrese a agregar valor a los grupos a los que pertenece. Lea las pautas y descubra cuándo está bien promocionar su última publicación de blog, Discovery Call o paquete de entrenamiento.
¡También puedes crear tu propio grupo y crear tu propia comunidad de personas que te aman! La clave para una promoción correcta es crear una conversación en lugar de enviar spam. Cuanto más frecuentemente publique contenido útil que muestre que conoce sus cosas, más interés obtendrá de los clientes potenciales.
Si su objetivo es firmar un cliente lo antes posible, haga un esfuerzo para participar activamente en los grupos que su Cliente Ideal reúne regularmente, en lugar de los grupos frecuentes de sus compañeros. ¡Esta distinción es enorme!
Si su objetivo es firmar un cliente o un número específico de clientes este mes, todo lo que está haciendo en su negocio debe girar en torno a la firma de clientes. Este no es el momento de rehacer su sitio web o planificar su próxima sesión de fotos, todas sus actividades necesitan para estar un paso más cerca de firmar clientes.
Pregúntese durante todo el día …
¿Esta tarea me ayudará a firmar un cliente? Si es así, continúa con ello. Si no, cambie de tarea.
Espero que esto ayude,
Encadenar
PD: Siempre estoy ofreciendo capacitaciones gratuitas en esta URL para ayudar a mi comunidad y para crear mi propia conciencia de marca, que me alegra que veas: Leap: una serie de negocios para mujeres de alto rendimiento